辛苦开展了培训 员工的感觉就只有累？

安宁woci

Lion890710 发表于 2016-10-14 14:33
) E, {5 d% c3 Q$ ~0 M; E与楼主有同样的困惑，目前企业耶是存在这样的难点，事前经过调查大家想培训的内容，会根据大家的 ...

非常有同感

aderly

非常感谢大虾的分享，知识和技能的培训，对于一些优秀的销售员来说是否必要？对于是否可以提高业绩，需要去做一个评价。我在提供一个销售员的啊案例，来展现这个问题：
销售员小张，通过前期努力，已经打通了采购及技术等部门，被客户的李总约见。小张在规定的时间，赶到客户公司。并在李总秘书的安排下，进去李总办公室。
/ s& o0 t2 f3 ~  ~+ n! Y刚进门，就发现李总脸色不对。小张想上前打个招呼。突然，李总把桌面的文件一摔，大吼一声，马上给我出去！案例到此，销售的知识和技能是否能解决这个问题呢？
0 ^( M  p3 p  K* U' p我们经过研讨，与会者认为，销售员要具备很强的沟通能力、不怕挫折的坚韧力，沉着冷静的应变力等等，更能解决这个难题，这是不是我们对销售员培训的一个方向呢？

安宁woci

每次都是费力不讨好，除了培训还有薪酬这块

Lion890710

aderly 发表于 2016-10-14 14:36
非常感谢大虾的分享，知识和技能的培训，对于一些优秀的销售员来说是否必要？对于是否可以提高业绩，需要去 ...

讲实话，如果是在实际工作中遇到这种情况，估计大家都会认为是运气背。
大家平时都说需要我们的业务、销售有十分的积极性、不怕挫折、不怕失败、不要怕眼前的困难，我们应该迎难而上，一步步攻克。
可是在实际中呢？销售部员工具体应该怎么做？像上面讲的，员工只会觉得无聊，烦心，因为太多的人对他们讲这样的话了。
- n3 o( f" v, [1 w7 ]5 ^so，在培训中到底有没有干货就是关键点了！
那么问题来了，干货在哪去找？
0 G% }, P# p, {. C" B8 _这应该才是急需解决掉的问题，有很多即使是在外面找的培训机构的专业培训师也不一定能够解决，那么真正大神级别的人物公司也不会请，那么我们又应该这么做？
到哪里寻找真正让员工感兴趣的培训内容呢？

懒猫琪琪

Lion890710 发表于 2016-10-14 14:57
讲实话，如果是在实际工作中遇到这种情况，估计大家都会认为是运气背。
$ ?2 C8 }( h2 N( c! o; e大家平时都说需要我们的业务、销 ...

感谢参与讨论哦

aderly

Lion890710 发表于 2016-10-14 14:57
讲实话，如果是在实际工作中遇到这种情况，估计大家都会认为是运气背。
6 ]8 `3 P' b: {) H, e" Q. Z3 N大家平时都说需要我们的业务、销 ...

到哪里寻找真正让员工感兴趣的培训内容呢？
有问题了，为什么不去找员工聊聊呢？
不过我也碰到了这个问题：员工也不知道他要接受哪些培训。如果能结合职业生涯规划和岗位胜任力，两个方面来看，就很完美了。

飞行员2016

一、培训时间和销售攻坚时间有冲突，对于销售人员来说，达成销售指标是务实，参加培训是务虚。
7 j5 w  g3 l* H# @/ H) j6 U9 B二、培训时间拉得太长，好饭也放凉了，参训人员积极性由一鼓作气变为再而衰三而竭。

Lion890710

aderly 发表于 2016-10-14 16:37
/ [; e7 g+ b4 [到哪里寻找真正让员工感兴趣的培训内容呢？
' ~5 A& I( _) ^& h- V* e有问题了，为什么不去找员工聊聊呢？
8 U$ N1 N- R+ c7 Q( O不过我也碰到了这个问题 ...

) y& u0 L3 E4 _$ R我遇到的情况就是公司再这么做，再怎么聊天员工员工总像防着公司一样，不讲真话，访谈的时候呢，都是说好好好！但是实际上又会在下面抱怨这里不好，那里不好~
$ u) \0 s+ W' ~# d& I每次培训的时候耶是员工自己所选的内容，公司也是比较人性化的，一般都是感兴趣的、想学习的就参加，采取的是自愿的模式。但是效果却总是不理想。
4 c- c& h/ l" `) T

小猪崽

1、4、7、10做培训 首次可延迟到2月份，尾次不得超过10月底 这样确保不影响销售工作开展 同时 对于每次授课都要充分做好需求调查 提出合理化建议 不要只是一次做好 后期不跟踪 这样就难以达到目的

小猪崽

1、4、7、10做培训 首次可延迟到2月份，尾次不得超过10月底 这样确保不影响销售工作开展 同时 对于每次授课都要充分做好需求调查 提出合理化建议 不要只是一次做好 后期不跟踪 这样就难以达到目的