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[原创征文] 【征文】问题导向式培训案例10——调薪的作用

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发表于 2016-12-4 09:50:24 |显示全部楼层
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本帖最后由 aderly 于 2016-12-4 14:09 编辑

案例:A公司每年一月年度调薪。连续两年,公司的业绩不是太好,都在盈亏平衡点上。去年的调薪,向老板争取了一些特别的额度,确保了人人都能调薪,基本上是采取了平均的方法。而且在调薪时,也采取了画饼的方式。要求大家今年努力,把业绩做上去后,明年可以调薪更多。
今年的业绩也不见增长,反而是几名核心员工离职了。马上到1月了,要规划调薪的方案了。人事部经理真是要操碎了心。
今年还能争取特别的额度吗?具体的调薪方案如何呢?怎么去分配调薪的额度呢?真是一筹莫展。
如果你是该公司人事经理,你应该怎么策划调薪呢?

习惯性的思维,调薪的目的是为了留住员工。员工稳定了,企业的运作才会稳定。在招人和育人上的工作量会减少,也减少了用人的成本和风险,从而也可以为企业节省成本。从表面上看,这个是成立的。

我们之前有讨论过构建薪酬体系的障碍,发现最大的障碍是“无绩效考核或考核结果不公平”。这两者之间是否有联系呢?
暂且不说,我们看看问题导向式培训,会给我们指出什么。
第一步,聚焦问题。
影响调薪的最大因素,当然是企业的业绩不好,这个不需讨论。但业绩好,确是调薪要达到的效果之一。业绩好和调薪多,是一个良性的循环。这么样才能进入这个良性循环呢?也就是说调薪要起到什么作用,才会进入良性循环。可以把问题点聚焦在调薪的作用。
第二步,关联分析。
问题聚焦在调薪的作用。调薪的作用这么和业绩关联呢?这中间的桥梁必定是人,是什么人呢?是一般的员工,还是中层,还是领导层呢?通常我们会认为,高层的作用会大于基层。这样想确实有道理,但是这样会造成一种不公平。再加上公平的因素去分析,又会怎么样呢?
调薪的作用,业绩和公平。三者之间的关系是什么呢?处理三角关系,通常都是比较难的。我们尝试梳理一下,三者之间的介质都是人:
1、  调薪的作用在于对业绩有贡献的人,这样做,很公平;
2、  公平的调薪,能激励员工的积极性,去创造业绩;
3、  按照过去业绩的大小去调薪,这很公平;
4、  调薪的作用,能够激励将来的业绩,这也公平;
5、  调薪的作用,在员工将来能达到业绩要求后兑现,这会更公平。
6、  调薪的作用,在可以影响业绩的员工在达到业绩后奖励,这才是真正的公平。
从以上的梳理,第6点,当我们把有限的调薪用在可以影响业绩的员工身上,并且在业绩达成后,再兑现。听起来可以使我们进入良性循环。
那么这样做,我们会产生什么后果呢?员工的流失、团队的不和谐、团队士气下降等等,这些和业绩增长相比,我觉得还是不可相比。但还是要需要做相应的预防,提前和员工沟通相应的事项,鼓励员工加入完成业绩的队列中。
第三步:构建未来行动图。
把有限的调薪用在可以影响业绩的员工身上,并且在业绩达成后,再兑现。这个意味着什么呢?起码有四层意思:
1、  先选定对业绩有影响的员工;
2、  制定相应的业绩目标;
3、  制定根据业绩达成的分配方案;
4、  业绩达成后才发放。
这就要求我们在构建未来行动图时,要包含这四个因素。这四个因素一出来,对于我们构建我们的行动方案就很明显。
第四步:在构建未来行动图后,进行验证实施。
在实施过程中,有偏差的予以修正。
(作者:问题导向式培训导师 钟文机)

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发表于 2016-12-6 10:33:53 |显示全部楼层
不错的案例,感谢分享。
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发表于 2016-12-6 11:08:35 |显示全部楼层
调薪很重要
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发表于 2016-12-6 16:43:07 |显示全部楼层
谢谢你的案例     养生保健www_laozongyi_com
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发表于 2016-12-13 10:41:36 |显示全部楼层
确保骨干员工的薪资和调整幅度
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