请问大家一天能打多少个邀约电话？我能打24个

shulala

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       年后刚跳槽到一家连锁培训机构做HR，小公司10个人。我的工作很简单，招人，招销售的人（电销）。
公司基本都是业绩导向，包括我的工资也是底薪+提成。
之前没太招过销售，想挑战下自己就过来了（之前我是做外贸和餐饮的，也是独立负责人力工作）
       我这个人不是特别聪明，还自认为是比较勤奋的，这么多年招聘做下来也没找到什么特别好用的渠道或是捷径，就只是傻傻的相信多付出才有回报。就是扩大我的基数，最终达到扩大入职人数。反映到每天的工作就是 每天除了筛选投递进来的简历外多搜索下载简历，保证每天24个的邀约人数。实际上 每天能够邀约成功的也就平均2-4个吧。最终来面试的1-2个，上班0-1个。留下比例50%。 感觉这样还是不够，因为要想拿到我之前的薪资或是比较满意的薪资我必须每月留下4个人上班，也就是每月入职人数6个左右，这样面试人数得15-20个（有些复试就不来的），每周面试4个，每天邀约2个，每天电话24个左右。这也是目前我打电话24个的一个反推的数据吧。

        很想知道大家尤其也是招聘基础销售人员的HR们，你们每天的电话邀约人数多少啊？大家另外有什么好的建议和方法也分享一下，现在觉得自己更多有心无力啊

shulala

怎么都没有人来呢

shulala

人呢  大家都来分享一下啊

烂白菜

我的话，100个投递简历我起码先筛掉一半。现在平均每天10个邀约电话，大概五六个能到场。

说实话，HR这种如果靠提成，录用压力过大会影响用人的客观性，所在公司平台的风格是较为急功近利的，我认为长期来看会有负面影响。

shulala

烂白菜 发表于 2017-3-22 10:25
我的话，100个投递简历我起码先筛掉一半。现在平均每天10个邀约电话，大概五六个能到场。

说实话，HR这种 ...

嗯 公司除了我和客服其余都是销售 以后也是属于常年招聘销售的岗位  所以是用的底薪+提成 从老板角度考虑可能是觉得 如果高工资招不来人的话人力成本较高吧  目前来看确实有时会有这种差不多就约来面试的情况 不过我坚持让老板复试 所以最终录用人数是卡在她那的  同时我们这种销售岗位只要是能来就很好了  大多数情况是我的被拒绝率达到90%以上  目前招聘岗位（电话销售  单休  底薪2000+提成 转正有五险 坐标青岛 做过市场调查 属于底薪偏低的。。。）

Stockholm

我跟你情况有点像，我是制造业做人事行政助理的，因为上头负责人事行政和协调采购物流仓管的总经办主任要走人，实质上人事行政基本都是我在做。近期销售又要离职，老板催着招人。但是公司待遇没有什么竞争力，网招渠道主动投递的又少，所以我也是要主动搜索简历打电话的。刚开始基本一天打十几个电话只有一两个有意向约来面试的，实质上最后基本只剩一个会来公司面试。后面简历越筛越细，基本打10个电话会有2~5个有意向，面试没有个人特殊情况也基本都会来。
有几个建议供参考下：
1.薪资待遇，目前薪资和期望薪资最好是在你们公司能够提供的范围之内，甚至略有优势；
2.求职岗位，从事过销售类，客服类，并且在现简历的求职意向中还有该方面意向的比较有机会，因为意向转换真的太难了；
3.工作地点：公司地址与对方现住址或者曾经从事的公司会否相对接近，在不在人家活动范围的考量之中；
4.年龄因素:较低的薪资很难吸引已经步入社会工作一段时间的人，想要锻炼的应届生和想找一份过渡工作的比较容易入职；
5.岗位优势：类似你们培训机构的销售可能存在无需外出跑业务、接触的都是活跃年轻人、很锻炼沟通能力、提成无上限，能够提供五险这类的，具体的优势得你自己发掘=。=；
6.发展空间：晋升空间大（业绩好就能转主管），能够独立去做分校校长等等；
7.招聘渠道和招聘信息还是要广和全，更富有些吸引力，毕竟主动投递的人员入职的意向高非常多。

以上是个人的一些拙见0 0，希望能有点帮助。。
ps:无论说的再好听，销售能不能留下来还是基本看待遇、团队氛围和培训，有些我们能做的到，有些还真是没啥办法。。

shulala

Stockholm 发表于 2017-3-24 23:47
我跟你情况有点像，我是制造业做人事行政助理的，因为上头负责人事行政和协调采购物流仓管的总经办主任要走 ...

嗯 谢谢  我现在总结的原因也差不多是这几条。 目前我们的薪资结构是底薪2000+提成  在青岛 这个底薪确实是没太有竞争力  另外五险是根据业绩达标来缴纳的 事实上很难3个月内交上社保  单休   所以我找到的优势是：上下班时间稳定  法定节假日正常休息 过年2周年假 不用外出 上升空间大  就这样再试试吧

snowdropd

数量是一回事儿，光有数量是无法保证质量的。
首先要做正确的事儿，然后再正确的做事儿。
对于面试过的人是否有过分析，比如是否清楚哪种类型的人适合贵司的职位，这类人的特质是什么？如何才能吸引到他们等等。
然后才是以数量保结果。