销售人员考勤管理问题

mini

娟娟7890 发表于 2017-8-28 14:10
4 M' O  s& S  S6 n) j. \" H5 W谢谢，这就去研究一下

$ b& i8 k: X# ^" m# m9 U& i/ d& Q非常简单，单位申请一个企业客户端，员工手机下载APP，扫企业号二维码，企业号管理人员批准加入。考勤是钉钉的普通功能，
我们现在单位用的最多的是批准流程。

超逸绝尘

其实初创公司需要看中的主要还是业绩

何语辉

我们公司现在是采用纷享销客（外勤签到软件），按照每天两次的频率进行打卡签到。不签到的就算缺勤。 表面上是解决了外勤的问题，因为销售人员每次打卡都会有定位和备注去哪里做什么。但是实质上，员工觉得这个太繁琐，对这样的考勤制度不是很满意。对于销售人员来说，有两个方面或许可以参考：
一个是：通过绩效考核的工具，制定好有挑战性的目标，做好激励，让他们主动的去追求业绩。
另一个是：明确规定，考勤对其晋级、考核等有影响（如晋级或评优的条件是缺勤不得超过3次等等），有了规定之后，就是进行不定期的抽查和跟踪，确实出现缺勤的，就做好记录。员工知道这些行为会影响他们的发展，会在很大程度上减少类似行为。

娟娟7890

mini 发表于 2017-8-28 14:14
0 Q# k9 b/ P- D8 ~- e( ?% ]非常简单，单位申请一个企业客户端，员工手机下载APP，扫企业号二维码，企业号管理人员批准加入。考勤是 ...

( d) ?; [6 A& o" x1 ^' Q2 w好的，谢谢您细致的介绍

娟娟7890

超逸绝尘 发表于 2017-8-28 23:13
其实初创公司需要看中的主要还是业绩

嗯，谢谢您的建议

娟娟7890

何语辉 发表于 2017-8-29 08:57
我们公司现在是采用纷享销客（外勤签到软件），按照每天两次的频率进行打卡签到。不签到的就算缺勤。 表面 ...

6 a2 e# Z. s6 m5 c2 w7 T是的，销售人员主要是考核业绩，考勤只是管理的附加手段。您的第一个建议非常好，设定有挑战性的目标，然后做好激励，让他们主动追求业绩。我觉得这是很多公司期望的理想状态。但是这个有挑战性的目标如何设定呢？公司领导来设定，还是业务部门设定，还是人力资源部来设定呢？以及目标设定的是否合理，人力资源部如何去进行评价，并给出建议呢？

娟娟7890

娟娟7890 发表于 2017-8-29 13:30
好的，谢谢您细致的介绍

请问您使用的是免费版的吗？

何语辉

娟娟7890 发表于 2017-8-29 13:35
是的，销售人员主要是考核业绩，考勤只是管理的附加手段。您的第一个建议非常好，设定有挑战性的目标，然 ...

比较好的方式是：三方设定（也就是营销部门、人力资源和员工三方共同参与）。 人力资源牵头，进行宏观设计，比如 销售人员的考核，设置成为保底指标和挑战指标。保底指标是必须要完成的销售任务，挑战指标完成了要给予适当的奖励。这是大致方向，然后具体的细则就是指标设置为多少，需要营销部门主导、人力资源部建议，员工充分参与。三方共同确认后的指标效果会很好。 如果能做到这样，员工的注意力大多都在指标上，考勤的事情其实企业不用去管，员工自己会去努力。所以才会听到人们说优秀的企业不强调考勤，因为更多的目标导向的结果吧！ （一点点个人建议，仅供参考）

毅毅毅毅英

论坛金钱怎么弄？

小差火

销售人员的管理，要人事去管？我了个去。
你们的销售主管、经理、总监在做什么？
开业务开拓阶段，是需要采用低底薪，高提成的方式，我知道要招聘这些有经验的销售难度大。
但是没有业务结果上的目标控制，仅仅从过程上去控制，是没有用的