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作者:郝志强1 i0 s a4 D6 [, J' @: f( V
& G$ S" |3 E t* @) }: ? 说实话,线下面授是培训效果最好的,没有之一。讲师和学员面对面了,学员还学不会的话,应该就是培训组织得太烂了,讲师授课技巧太烂了,课程内容设计太烂了,培训后跟进太烂了。
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& L1 t: L, Q1 S# E) F7 P5 E! y就像我们重要的事情,要约着面谈一样,重要的内容,比如公司的新政策,公司的业务变革,公司的互联网转型等重大课题,一定要面对面坐下来谈谈,开会也好,培训也好。员工来参加面授,必然耽误工作,所以发起面授要慎重,太多面授就是干扰业务。就像我们日常做相对不重要的事情,一个电话就解决了,一个微信就解决了,拉个群沟通就好了,发个邮件就搞定了,很多工作并不需要约着面谈。# [$ T% X; c& l# Z1 K+ O
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那培训呢?这就是线上课程,直接把录制好的5分钟以内的小微课链接,发到公司的群里,公众号发文章,发到朋友圈里,或者点对点地,发给某个人,这样学习效果也不错。因为很多培训内容,5分钟就学会了,或讲清楚了,没必要搞线下的面授。那什么是5分钟就学会的内容呢?比如:
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1、公司每周,甚至每天出的新产品(珠宝建材等行业),关于这个新产品的客户群、卖点、话术,就是5分钟的内容,叫全国各地的小伙伴到总部,天天组织面授,不现实吧?
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2、财务出的新报销流程,报销规定,5分钟就说清楚了,套路是以前的模式,现在的模式,两种模式的优劣对比,也不值得搞面授吧?9 z: L( r" N, ^0 J# H+ Q3 @
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3、关于公司的战略和企业文化,领导有很多想法,5分钟也说明白了,不值得组织线下面授吧?% G* a6 R8 A$ D) N
* h% U7 v0 J9 c( h6 U, |4、新的促销方案,光发PPT给各个分子公司,别人不理解,也不值得用线下面授,或巡回培训的方式吧?, X7 }; u2 S3 E m
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5、优秀销售代表郝志强的分享,先让全国1000个销售代表知道,总不能让郝志强跑遍全国36个地区,做巡回报告会吧?
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- N1 v6 T$ D% b+ y) Q企业里有很多很多这样的东东,发文件说不清楚,搞内训费时费力。干脆就录制一个音频或视频微课,链接发群,到处传播,这才是王道。就像我们的工作一样,很多工作可以电话、可以微信、可以邮件解决,少量工作要慎重地面地面谈一下。/ H' ~1 F3 `9 Q0 X, u6 V
3 ~! j1 l V- e培训经理日常也要花费大量精力,发动内训师和骨干们,录制出海量的微课来,偶尔才是召集全国各地的小伙伴回总部,搞线下的面授,对不?! d, a8 b/ R6 E( V q
6 r- K/ {" d4 ? U* v; s郝志强是【培友汇】创始人,著名专业培训讲师,业务员出身,有丰富的实战经验,聚焦在营销和讲师训练课程上。+ y# A5 F$ @8 h8 K3 A7 }% ?3 E2 ?
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