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董明珠:关于工作和成长,这是我的65条具体建议

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[LV.2]偶尔看看I

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发表于 2018-12-28 17:12:10 |显示全部楼层
从1990年进入格力,董明珠已经工作了近30年。
% ~+ H5 S" q% w% D她花了近30年的时间,一手把格力从一家亏损的中小企业变成全球500强,年销售额超过1400亿。. Z1 q$ T! {( L5 H" X# r# l' a8 L: d
2004年,她被当选人民日报《中国经济周刊》年度“中国十大女性经济人物”;
* q/ I. E5 z: {* p. O2014年,她被联合国正式聘为“城市可持续发展宣传大使”;
8 n1 ^" T; i6 H; M5 O3 p至今,2次荣登美国《财富》杂志“全球50名最具影响力的商界女强人榜”。
9 F) G' C7 c6 d有人评价她,“走过的路寸草不生”、“铁娘子”。
2 e% [* ]+ i- P; o* i36岁,她从一个基层销售员做起,40天追讨回前任同事留下的42万元债款。在她的领导下,格力连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。
2 k; S3 x1 G' d) u她将一个毫不知名的空调品牌做到“中国世界名牌”,希望她对工作的态度能给你带来启发。8 i0 w+ i# e% M+ Z& e) ?. K+ Q
一、关于管理" ^$ B' j* @! m7 I6 T5 b) g9 n9 H* Z
1. 一个企业赚了很多钱,但员工仍旧居无定所,那这个企业的管理者就不是一个优秀的企业家。优秀的企业家应该承担起责任,为员工营造一种安全感,让他们感觉有所依靠。& L4 \4 m6 i) ?- F- i" H
2. 一个企业,没有核心技术,永远都是跟随者。
  I, [$ d* m9 W/ S3. 一个领导者要有牺牲奉献的精神,不能考虑个人得失。. F4 Y- H, F7 d( d
4. 领导者真正的柔情是批评员工,看到问题要指出。& H1 M7 |: R% W; k2 e
5. 不要和任何人做“交易”。
# O0 M8 c6 ?7 a# Q' L8 G6. 管小事才能成大事,关注细节。! h4 t* d5 g! J, u' P
7. 宽松不等于放纵,宽松之外要有铁的制度。
" A4 D7 ^6 O5 U) |+ {; w8. 坦荡的公开错误是自信的表现。
4 |; i& [/ M  J$ t0 d9 Z4 i* o* M9. 企业领导者不能和员工的思维错位。6 ?& t& [1 \9 U3 J& y: g; ?( @
10. 如果想可持续发展,那么一定要在制度上做文章。0 m9 e/ ]. d2 Q+ V4 v
11. 世界上99%是好人,为何还要跟那1%的人做生意?
% [4 m# N! R% T4 T1 r12. 很多中小企业说最缺资金,你错了,你缺的不是资金,你缺的是管理,缺的是制度,缺的是寻找正确的合作伙伴。
7 e2 I+ f+ }5 J, f  q9 Q8 S13. 当企业一盘散沙的时候,要让员工有集体的观念,首先是从行为上约束他们。8 w3 D, }4 s2 Z: C6 z+ P
14. 怎么练就一个优秀的干部队伍?让他们写投诉信,从而找出我们的问题。2 i/ D! W5 @3 C/ ?
15. 如果一个企业不诚信,它很难创造出好的技术。* `( V* E- Z1 \, P
二、关于职场
& o+ H2 n9 }$ [2 U: `0 \$ f16. 要么全力以赴地干,要么早点滚蛋。做企业不是做慈善,如果你愿意被慈善,我建议你去要饭。
5 }7 \& b! \, ^4 g6 ~17. 别把老板和上司当傻子,他装傻不等于真傻,不追究不代表他不记得,只是他给你机会去磨练。
: K) C* G& c: H' `6 H+ U18. 别见人就说你有多苦,说久了一定会成为公司里最苦的那一个。对工作,一诺千金,言出必行,每次放空炮,还有谁会相信你能做好。" v1 E8 ]2 C' j$ y1 a' [( t' p
19. 别以为自己很牛,真要觉得自己很牛,拿工作结果出来看,这比你吹一万次牛更有说服力。
' W2 W! }) h  c* |! a20. 马屁少一点,我相信再响再爽的马屁也顶不上你出色工作成果功力的十分之一。: N3 M- P+ {5 \, I# c) j7 o$ z* J
21. 别为小钱纠结,你那三块五毛二没人在乎,太在乎小钱的人将一辈子为小钱发愁。
2 F( w2 t; u$ O& m1 ]7 J5 u9 T22. 对领导忠诚是你在公司存在的保命线,没业绩没成果有它你还能存在,没它了就算你再牛也P都不是,而且很快你就会臭名昭著。2 E9 T% b4 r1 W, R+ z% @. z- A
23. 请别再说“我没有功劳也有苦劳”。请你记住,苦劳是企业的一种负担,它会让企业慢慢消亡,功劳才是你存在的条件和价值。
3 H% Q2 R# y5 y0 @; t# n* }1 A24. 职务越高越没有朋友,不是没有朋友而是你不能跟他做朋友。* e, J. Y' c/ y7 X, G
25. 千万别说“这不归我管”,一个如此没有集体感的公司能给客户提供什么良好服务?, v: h1 ]  S/ H, L
26. 别以为一句“我不知道”,就能将自己置身事外。如果你不知道,麻烦找个知道的人过来处理。& [% N1 `9 R6 a5 J4 ?+ m
27. 在说“他不在”之前,先弄清楚客户真正想听的是什么?
9 j: }9 L! L% |7 K0 _7 R28. 客户跟你抱怨,是希望你能迅速提出解决方案,而不是一句“这个没办法”。% X$ }8 w% C$ K
三、关于人才: d9 {8 Y/ D- |4 n( L
29. 要想知道什么是人才,你先问自己是人才吗?& f* Z# Q& U3 D7 B# j; B& e: ?& W+ E$ E% D
30. 我们通常有一个误区,认为无论什么岗位,员工学历越高越好,其实绝大多数人都各怀其才,关键是如何使用。  k0 \7 u. f. b$ D8 l7 i
31. 对人才的评判,不能以资格是否老来决定他能不能当领导。而是应该取决于这个人有没有挑战精神,有没有勤奋的精神,有没有奉献的精神。
% }4 T! ]  S: c6 ?% h6 I" T3 A: Q32. 对于人才,道德是第一位,没有人品的人才不能用。# H% V3 s. F( O6 x: y
33. 我们中国有巨大的人才库,关键是我们怎样培养。企业家一个最重要的责任,就是培养人才。. v7 l/ o; {8 i+ Z  b6 h) \
34. 没有好平台,人才也可能不是人才。
8 O6 S3 A9 V4 ?: o+ Y7 q35. 只要是从同行业企业出来的,无论你多能干,原则上不收留。, n* H& u* b! }8 P8 g" t# A) l
36. 管理人,就要得罪人。
/ G- L: N$ I: o3 R! v1 `6 ?. q37. 一个人拥有权力的时候,这个权力不是为自己和家人服务的。1 G7 f, _9 P5 I! |1 P! X( ^
38. 要让每个员工都爱这个企业,只有每个人都爱企业、都愿意付出,这个企业才有竞争力。
5 _% b* B1 |0 x! V8 @39. 企业在发展的过程当中,一定要重视人才的培养。人才是第一的,没有人才一切归零。技术是天生的吗?是要有人才。3 i4 N6 j# @7 |5 ?) @
四、给女企业家的建议# e. C  l$ ?* q7 B+ Z
40. 要先研究干什么,是办咨询、开事务所,还是直接进入商界。在任何情况下,你要学会从外行到内行,弄清事物的本质。6 q- A1 L8 }1 r
41. 确定自己经商的基本思想。在投入钱财和精力前要了解市场及客户的信誉。
1 G+ W6 Z# r5 }1 m42. 要有充分的准备去干重活儿和粗活儿,以及没干过的活儿。
" z- Z: J6 t$ E2 {) _2 D; [: p& o43. 学会作出重大决定。随时准备作出事关今后商业活动命运的决定。
1 h! g! a* ~3 y$ V, a44. 必须学会运作切合实际的商务计划,核算是亏损还是盈利。
, d/ [2 F. w' M$ k% P: A45. 聘请专业人员加盟。在正式开始前,聘请有经验的律师和会计,尽量不用家属和亲属。
) M* j! Z' j2 H3 E, e46. 从小事做起,不购买多余的东西,不急于购买复印机和传真机。' i( R, N9 l- [* a0 w
47. 如果你在家里进行商务活动,让客户知道你的办公时间和休息时间。
3 S; e3 ]: D9 b5 u, a# S! z48. 如果遇到竞争,不要害怕,先搞清竞争者有多大优势,市场是否饱和,能做哪些对手无法做的事情。
" ^! J; Z  J3 |49. 千方百计地巧妙宣传你的商品。
# P, q! P0 `: I  p50. 学会管理钱财。要学会分析银行账目,懂得贷款的作用。3 C) V& I8 M3 F$ w* P9 |* k
五、关于原则
" s* B- k4 ?! U. X/ w( e  [51. 主动第一,空谈第二。领导者要给员工注入积极主动的心智模式,让他们积极主动地接受工作。& }0 F+ Y5 c$ V* s6 ~, a+ P
52. 认真第一,聪明第二。一些领导者之所以优秀不是因为他有多聪明过人,而是他做事情非常认真。
/ E: b7 H7 _# t$ A  ?53. 结果第一,理由第二。越优秀的公司越强调结果。/ K2 M% F/ ?; v7 @1 @
54. 诚信第一。领导者在管理团队时要教育员工做人的第一原则就是诚信原则。$ g! L! s. H2 ^7 O  f  @7 _
55. 外包思维,是最能够提高员工的执行能力的一种思维模式。
! x8 I- @2 v" k& m& C) K56. 一个人,一定要有做人的原则,要对别人负责任。你是这个企业的员工,你就要对你的企业负责任。
2 P& g% }! x! L% Y. n57. 可以在台上拿一百万,但绝对不允许在台下拿一分钱。- B# f2 I, t5 z; u* x
六、关于自我成长
% Q0 }- j4 k$ h( T6 h; B  K- @58. 顺手就可以拿到的东西,不叫目标,一定要跳起来才能达到的东西才是目标。6 `% h: S+ U, O/ t( f
59. 今天的成绩已成为过去,当你满足的时候,就是失败的开始。
0 ~9 M: x4 [1 x. c60. 眼泪解决不了问题,唯一的办法就是战斗。
+ u0 ^- w1 U9 D4 E/ ?. b9 V) @, C! U% ^61. 不要放弃投资自己,珍惜各种学习的机会。
; ^; {' R: M2 g4 S% B" B! @5 A62. 人的一生一定要有压力才活得有意义,没有压力就没有意义。
! d! M/ G, b3 |. E" O8 @: _9 ?63. 想要成功和幸福就要对自己 “狠”一点。
9 {7 E5 Y. _1 U" V! @$ `" |; Z- i5 q64. 对自己狠一点,逼自己努力,再过五年你将会感谢今天发狠的自己、恨透今天懒惰自卑的自己。
) l! ~8 y; \2 C5 Z0 P) N, [3 D. L1 p65. 包容别人说你的不是,包容别人对你的反对,最后让实践告诉他谁对谁错。+ p) [4 N( }9 Q
未来越是不确定,越需要你的参与  y5 E0 n. h$ v6 ~; q
2018寒流席卷而来,2019会更加艰难吗?打铁还得自身硬,要走出困局关键是企业要有人才。* X/ u( }( G7 n
2019年1月5日,杭州时代光华 中国人民大学清史所教授张宏杰老师的公开课《人才经营:曾国藩用人之道》,将带大家了解曾国藩识人才、用人才和培养人才的方法。课程地点:杭州。名额有限,先到先得。
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[LV.1]初来乍到

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发表于 2018-12-29 14:53:02 |显示全部楼层
好文,受教了~
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