胡八一：引入市场机制，阿米巴之间如何进行内部交易？

柏明顿管理经营

本文版权属柏明顿管理经营所有
转载请注明:
中人网论坛-柏明顿管理经营-(链接地址:http://community.chinahrd.net/forum.php?mod=viewthread&tid=893040)

阿米巴经营模式的一个重要理念就是将传统经营管理中各部门间对工作的“交付关系”改变为“交易关系”。虽一字之别，却意差千里。原来的“交付关系”在员工看来只是完成一个工作任务而已，一旦交给下道工序或下个岗位，自己便没事了，不用管了;变成“交易关系”后，便需要对自己传递给下道工序的成果负责，如产品的质量、数量、规格、型号以及次品等都要计入责任范围，并且换算成相应的利益形式。在阿米巴经营模式下，各巴之间如何进行交易呢?

明确阿米巴内部交易流程、关系

第一，梳理阿米巴内部交易流程。下图为某塑胶企业阿米巴内部交易流程示意图

& S8 S, ~2 @9 l

0 p/ X8 ^7 T1 `

说明：有关生产巴作为“最终出货生产巴1”(多个)，接受业务1-6巴的市场订单(换言之，业务1-6巴将订单分拆，下给相关最终出货生产巴)，完成后与其进行交易结算;相应地，各生产巴下达内部生产订单给生产巴2，完成后与其进行交易结算，然后生产巴2下达内部生产订单给生产巴3，完成后与其进行交易结算(部分产品最终出货生产巴亦会直接下达订单给生产巴3)。

- ~4 a+ c! F5 E6 \/ _1 T

第二，梳理阿米巴内部交易关系。如某塑胶企业发泡(生产)巴内部交易关系。

& N& ^0 V( U: o3 ~

以发泡巴为例，其经营收入与支出、内部客户与供方、相应的交易关系(不限于产品买卖交易关系)及收入与支出计算关系如下表所示：

* B; f1 @. W# `1 u9 C  M" U
' n* V+ i! i, o% e# r

各个阿米巴之间的内部交易

在工作由“交付”变成“交易”的前提下，阿米巴组织划分成各小单元后，建立各阿米巴单元间的交易规则便成了一个必不可少的任务，阿米巴内部交易有两种类型：一种是有形的产品;另一种是无形的服务。

+ Q+ x4 o/ t; a2 Y# p" f- D
, E2 I! H% }6 }8 k/ K0 f, V

注: BOM，物料清单(Bill of Materialsa，BOM)是描述企业产品组成的技术文件。

, h! `5 ]& S1 O