[系统转发] 阿米巴经营如何合理运用企业历史数据

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　　文：柏明顿管理咨询集团 　　对于企业经营来说，数据往往是能够说明很多问题，特别是企业的历史数据，对于企业的经营者来说都应该十分重视，即使企业落地实施阿米巴经营模式也不例外。 　　阿米巴经营目标，需要根据公司的发展战略和各个阿米巴的经营方针与经营目标，通过反复而周密的分析才制定出来。阿米巴组织必须利用历史经营数据、构建动态的分析预测模型，以此进行科学的经营目标决策。 　　有效地制定阿米巴经营目标，就需要应用历史数据，具体内容体现在以下几个方面： 　　1.梳理企业战略规划 　　阿米巴经营目标既是战略规划中的具体里程碑，又是绩效的一个具体的考核指标。因此经营目标的设定既要考虑战略方向，又要考虑现实的可行性和具体性。 　　阿米巴组织必须明确行业未来发展趋势，以确定3～5年战略目标规划，在此基础上再制定经营目标。结合行业环境、竞争对手和自身产品的市场处境进行综合评估，选取关键因素，最后回到阿米巴组织竞争力本身进行SWOT分析，制定阶段性的经营目标，比如各年度预计销售增长率、产品发展目标、品牌提升目标、研究能力目标、市场竞争目标等。 　　2.为经营决策提供重要参考 　　阿米巴组织通过参考历史会计数据，利用相关软件技术建立关键目标的动态分析模型。根据住年数据，阿米巴组织可以获得现有产能的客观评估，以确定相关指标的发展走势，将历史数据代入模型来进行公开、量化的分析研讨，这样就可以减少阿米巴经营目标制订中人为因素影响。比如损益表集中体现销售成本、管理费用、销售费用、税率等因素对最终实现的净利润之间的影响。 　　3.制定及分解阿米巴经营目标 　　阿米巴组织经过整合预测，确定总体计划差距对企业自身资源和能力，以及可以整合的资源和能力进行一下评估，制定出来的阿米巴经营目标就有了坚实基础。 　　阿米巴经营目标确定后，可将其进行目标分解，确定实现经营目标的工作流程，确定评价指标体系及考核激励办法，鼓励全体阿米巴员工共同努力达成。 　　柏明顿管理咨询课程预告：1903期《“分算奖”+合伙制 中国式阿米巴》2019年03月14日-03月17日·广州

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