如何了解候选人在目前公司发展的真实状况？

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正所谓“人心隔肚皮”，口中说出的和内心所想的未必一致。关于自己在目前公司发展的情况，候选人出于自我保护的考虑，未必会坦诚相告。这是人之常情。但是，如果能够了解候选人在当前公司发展的实际状况，那么猎头顾问无疑能够更好地确认其真正的跳槽动机，并评估这种动机是否足够强烈、迫切。

在猎头顾问面前，大多数候选人通常会说诸如“我在目前公司做得挺不错、挺开心，内部也是有机会发展的。如果外面没有特别好的机会的话，我是不会考虑的。”之类的话，但事实未必如此。猎头顾问想要了解更多真相，通常有两个办法：追问候选人本人和问他身边的人打听。

话术参考：

（1） 追问候选人

                              

候选人现状评估五大角度图

①外部机会（打探发展维度的关注度强弱）

您说只看特别好的机会，那么您怎么定义特别好的机会？

根据您定义的特别好的机会来看，目前公司的不足之处是否是发展空间有限呢？/您对目前公司的发展空间是否略有不满啊？

②内部晋升机会（打探虚实）

您提到目前内部是有发展机会的，能具体说说是个什么样的机会吗？

您提到的这个机会有具体时间吗？比如您的老板已经许诺您今年年底兑现？

您觉得如果不离开现公司，您说的内部机会轮到您，还需要等多久？两年、三年？

③内部老板（打探关系好坏）

您在这家公司那么多年，老板换过吗？换过的话，觉得哪一任老板最好？

听说您公司最近流动率挺大的，您现在的部门情况还好吗？

听说您所在部门的老板挺“厉害”的，您和他/她/她相处得如何啊？

④内部跳槽（打探转岗可能性大小）

听下来，您在目前的部门已经到“玻璃天花板”了，您愿意内部转岗去别的部门吗？

您想去的部门，您觉得近期会有空缺吗？

⑤年度考核(打探工作表现和近期是否有升迁过)

冒昧问下，年底刚考评过，您明年/今年有升职吗/

冒昧问下，年底刚考评过，您明年/今年内部级别有升吗？毕竟级别升了话，工资应该也会高些，总是好事。

听下来，您在自己部门是没有升迁的可能性了，虽然您的考评分那么高。大公司就是这么让人无奈啊。

（2）询问候选人身边的人

在建立和维护的人脉时，猎头顾问需要聚焦在自己所专注的行业、职能上。人脉越广、关系越好，信息越多，办事越易。如果刚巧有信得过的熟人认识候选人，那么就事半功倍，“想怎么问就怎么问”。但是对于在职位访寻过程中刚认识的候选人，恐怕因为陌生就不好意思了吧？其实，只要话术得当，一样可以询问。

尽可能找风格“八卦”、好打听、没心没肺的人；尽可能找利害关系小、不太可能发生利益冲突的人；尽可能地询问两到三人，以免偏听则暗。如果没有适合打听的人选，那么宁愿放弃询问，也不要搞得满城风雨、不可收拾。可以问哪些人，如下图所示：

候选人“身边人”图

总之，需要猎头顾问花心思去询问的候选人有两类：一类是很有希望拿到Offer的候选人，另一类是担心会出问题的候选人。

本书选自

未铭图书策划，上市一个月加印三次

zhangchunfeng12

好文，学习了

gxfc007

可以，不错