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猎头顾问如何找人?

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发表于 2019-5-10 09:55:20 |显示全部楼层
差一点就会差很多
自我篇完结。开始进入正题。
今天我们来聊聊找人。猎头做的是人的生意,最缺的自然就是人了,人才。我们叫candidate。找到人,找到合适的人恐怕是猎头新人最头痛的事情了。
找人怎么找,无外乎这么几种方式,线上的网络搜索,线下的 cold call,候选人推荐,参加行业展会拿名片。线上的网络搜索又无外乎是招聘网站、搜索引擎、行业论坛以及一些文库性质的网站。说到这,都是大家能想得到的。那么是不是我有大家想不到的方法呢?很抱歉,真没有。(一些小众的方法必然还是有人知道的,所以我不认为我可以说我有什么大家想不到的方法。)
我今天想要好好说一下的还是这些方法。当然,只是颠倒为止。这些方法你确定你真的用对了吗?你真的用尽了吗?其实,只要你多做一点点,你的结果就很可能大不同。

线上网络搜索
先说网络渠道的搜索。
最直接的就是去搜索招聘网站的简历。
  • 你有中英文都用吗?
  • 关键词你设置过几个?十个有没有?
  • 搜索条件是否先紧后松,时间由近及远?
  • 查看简历的时候,会不会打开附件?
  • 会不会留心证明人的名字?
  • 会不会搜索到职位的前任?
  • 并且会下下来任何可能关联目标的人去聊一聊?
如果是搜索社交性质的网站如领英。
  • 你除了主动加人等批复,会不会查到名字直接去打CC?
  • 你会不会在看到合适人选的页面时,注意到页面右下方的其他浏览此人的人也浏览了如下这些人的信息这个版块?
  • 是否会让你的领英联系人帮你查下他的一级联系人,但在你却是二级的。
  • 是否会让你的领英联系人转推荐你,从而加到3级以外的人?
再说搜索引擎。
  • 你有没有用过高级搜索功能?
  • 有没有查看过文库的文章?
  • 有没有搜索时会加.doc/.xls/.pdf?
  • 你有没有搜过目标公司的邮箱地址,找出邮箱地址创建的规则?从而给联系不到的人选先发邮件?
  • 你有没有通过新闻搜索,查找到过高管的名字?
至于一些行业论坛。
  • 你有没有平时细水长流地去签到,做任务赚积分/金币的,从而关键时刻下到想要的资料?
  • 有没有和版主套近乎,拉关系,从而可以通过他拓展人脉或者是在他的板块里发布职位信息?
  • 有没有想过通过网络你是可以下载到人员通讯录的,内部组织结构图的?即使不是很新,有线索总比没有好。对不对?
微信朋友圈。
  • 有没有通过朋友圈的搜索功能,用过一些关键词搜索,从而发现朋友圈里的人脉的潜在关联?
  • 发现人脉可能懂你想了解的领域知识或认识你所要领域的人?
总之,网络搜索的学问不浅,好好利用可以挖到不少有用的信息。

线下电话实地搜索
如果说线上方法主要拼的是智慧,那么线下方法主要拼的就是勇气和情商了。
  • 打cold call:
没有捷径,无非就是多打,多打,多打,慢慢就能胆大心细脸皮厚了。(最近多位前辈都已经撰文说过CC的重要性了,我就不强调了。我当然祝大家不需要CC,只凭搜索和转推荐就能OK。当然,这多半还需要你lucky地在一家数据库强大及愿意花钱买多平台简历的公司处上班。)
  • 实地见人:
除了展会外,现下见人的场景其实有很多:如园区地铁站拉海报,顺风车聊拼车的,店铺合作名片打折等等。都有人干过,关键是你敢不敢干,愿不愿意干。
  • 要推荐:
除了要会说话,更要敢说话。新人往往最大的问题就是脸皮薄,不好意思开口要,顾虑着人才认识啊,没职位推荐给人啊,怕拒绝啊,怕被质疑不专业啊,总之理由一堆,就是为了不开口找借口。
下次记得珍妮姐的一句话,你不开口,机会是0,你开口机会是50%。不管是电话要推荐,同车搭讪,海报扫码加微信。你不可能找1个人就愿意和你聊,聊了还合适,还成offer;但是10个,100个呢?同样地1个人拒绝了你,so what?还有下一个人呢。别说江湖不相见,有一天没准他自己主动来找你呢。——此话,绝对不假。我经历过不要太多。
兄弟姐妹,要记得那句话,今天你对我不理不睬,明天我依旧笑脸相迎。你来找我,已经证明一切了,我们生意还是要做的,没什么高攀不起。 哈哈哈

结语
起步阶段,不管是为了积累自己的人才库还是为了快速推荐出合适职位的人,你都需要找大量的人。(别说,我只想和优秀的聊天,我会精准化地找。理论没错,但实际上是你不聊,你咋知道优秀不优秀?就凭简历好看?这年头那么多优秀的人?)
只有找出大量的人,沟通大量的人,你才会逐渐知道什么样的人该如何去沟通,什么样的人适合什么样的公司,什么样的人会愿意给你推荐,什么样的人可以培养成内线。
找人是很难,但只要你愿意每个方法都去打磨自己的技巧,培养出自己擅长的方法,并能发挥到极致,那么找人就会变得不那么难了。
祝愿大家早日找遍天下无敌手。

引申思考:
有没有业外人士可以指导你的找人技巧的?你想过没?会是什么背景的人?

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发表于 2019-6-10 10:19:49 |显示全部楼层
这个是个苦力活啊
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