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[培训规划] 保险培训机构告诉你怎样正确“刷存在感”

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发表于 2019-9-11 17:43:30 |显示全部楼层
其实无论是过去还是现在,保险培训机构了解到有很多的营销员为了给人留下印象、促进成单,总会不断“刷存在感”,时刻让你感受到他的存在。但是为什么同样是“刷存在感”,有的营销员就成功签单,结识更多客户,而有的营销员却被人屏蔽拉黑呢?别担心!接下来保险培训机构就来告诉大家,怎样正确“刷存在感”。5 G, m5 X/ B) s
大家可以发现自己的微信、QQ名单中如果有保险营销员,非常大的概率可以感受到他们如同打了鸡血,天天发广告、发朋友圈、宣传产品、转发保险相关的负能量文章等等,他们成功给人留下非常深刻的印象,可惜通常都不是好印象,有的甚至已经骚扰到客户了。
" ^& B% [4 Q4 |9 i0 N  }其实很多时候,人们不会强烈拒绝跟保险营销员聊天,但是一开口就跟保险相关,谁听了都会腻,所以如果一名保险营销员被屏蔽拉黑,那肯定是做法出了差错。, ]# N0 E* q- I+ Z1 {# f
其实“刷存在感”不是简单的天天@客户,我们作为服务方,不应该总是拿着你有什么东西,就要强势刷屏让别人购买,而是要站在客户的角度出发,分析客户的性别、年龄、家庭成员、职场等相关信息,将客户分类,更有针对性的去发信息。例如:跟客户职业相关的新闻,可以分享聊想法,或是客户生日的时候传递适当的祝福,会让营销更有温度。
7 V2 c, ^* G8 ~1 a所谓的代入感,试想如果你是他/她,你会更希望获得什么样的服务方式。此外,可以通过某种途径去增加客户好感,为未来的成单做铺垫。比如说在某个下雨天,你了解到客户没有带雨伞,可以送伞到客户办公地方;比如说在某场合遇到客户,帮他做一些力所能及的事情等等。这样客户对你的好感与信任度都会增加,未来购买保险的时候也会想起你的存在。; V9 f6 Z6 Q1 B+ @( l
通常情况下,公司自行举办的保险培训演讲,只能说是满足较大群体的话术跟营销方式,但是实际操作上,营销员本身也需要一定的悟性,好记性不如烂笔头,每一次培训后做好总结跟练习,可以让自己在能力上有更高一层的提升。, T; ]& N0 L' d9 ?8 O* A7 X* ^
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