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[分享] 韩都衣舍的成功要诀,一个可借鉴的成功要诀

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发表于 2019-10-10 14:34:44 |显示全部楼层
领导力不足永远都是公司企业的一大难题,所以我总是去寻找发现,但是更多的往往只能是借鉴,而不能复制,因为每个公司的情况不同,所以许多时候发现别人的领导秘诀也很难直接应用。
例如这我发现某某企业的销售特别的厉害,通过研究发现了他们成功的秘诀就是死缠烂打,但是这应用于所有人吗?不能,因为不是所有人都有那样的“厚脸皮”。那么有可以完全复制的领导力吗?有,因为现在企业运营君讲的就是一个可复制,并且做大了的一个成功案例。
有一家公司叫韩都衣舍,他的成功或许不能说是传奇,但是至少能够让人眼前一亮。
所有人都知道,公司想要发展,首先得有产品,而韩都衣舍是做服装买卖的,所以自然也要有货物才能发展,所以韩都衣舍老板到了韩国去进货,一般而言做服装买卖的仅仅只需要代理一两个品牌便足够,因为泛而不精这样的道理我们都明白。但是韩都衣舍老板却不是,他一次性谈了上百个的韩国服装代理,当然都是小品牌。
之后货物有了,那么人怎么办,相信许多人在面对这么的多的货物,并且还是不同品牌时就完全一脸懵逼,不知道应该怎么做了。而韩都衣舍老板的办法是什么呢?他跑到校园里面招聘,招的不是员工,而是伙伴、创业者,写好他自己能够提供的条件,启动资金,还有产品,所买货物我只拿三成成本,你买多少自己就得多少。这样的条件可以说是抓住了许多大学生的痛点了,毕竟刚刚出来,所以想要自己能够快速的得到自己的第一桶金,并且还是创业者,有很高的自由度,所以谁不喜欢,然后就这样如愿的招聘到许多的员工,将他们分为三人一组,一个美工、一个商务、一个客服,这三人可以说是组成了一个网店的基本要点,随后怎么做呢,自然是让他们各自在这上百个品牌中挑选自己看好的品牌,然后进行上线销售。怎么销售我不管,只要你这一次销售的钱乘以0.7就是下次的进货的额度,当然如果这一次亏了,我也不会一下就把你淘汰,只有当你们的进货额度低于了五千时才会将你们淘汰,并且无论这公司你们能做多大都是这三人的,我只拿我的30%
在这样的情况下作为三个创业者会不会玩命干?自然会,因为这是我自己做多少就得到多少,并且还提供我们产品、启动资金。所以有这样好的条件为什么还不努力,当然鱼塘大了,里面什么鱼都可能有,也有一些不那么热衷与这个,当初报名也只是想见识下,所以也可能这次进货十万的,但是只买了八万、七万、六万的那么怎么办?不是淘汰,因为前面说了,只有低于五千时才会被淘汰。所以还是就这样慢慢来,反正你销售多少,就有多少的进货额度,如果还这样,反正我做得够好了,还这样就不能怪我淘汰你了。
这个方法看起来没什么,而且漏洞百出,例如我买亏了,你却还是进货那么多,不久亏大了么?按理的确是这样,但是你亏了别人可以赚回来,并且你亏多少我不管,因为我只拿百分之三十,无论怎么我都有收入,你在我这进货我也有收入,并且我从韩国那边进货我肯定也会赚,所以我只要控制这个大概的额度,那么就不会出现因为你亏了我就破产的现象。
当然也有人会觉得这对我并没有什么帮助,因为我这公司的内部管理都已经成熟,如果用这样的方法反而会起到反面效果。的确,这案例有一定的局限性,但是它却是一个可以复制的领导力,虽然现在的公司已经固定,但是一家公司的做大确定是只要一个产品么?肯定不是,只要保证自己公司产品的丰富性才能确保公司的发展,并且产品的档次也肯定也会有所区别,所以这方法试用于绝大多数企业,它能很大程度的降低自己公司向外发展时的风险,因为就算其中一个环节出现问题也不会影响到整个公司企业。
所以为什么这是可复制领导力?因为这试用于绝大多数,整体成本较低并且操作简单,只要将其中几个环节控制变能实行。所以若是觉得可行,但是却不知道怎么实施,可以留言或评论,因为帮助企业提高企业管理、提高企业整体水平是我的理念,所以企业运营君看到后会进行详解。
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