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小小老师

《超级sales签单秘笈》 您想成为销售高手么？您想增加您公司的利润么？ 6 N+ \5 R" l& x" Q《超级sales签单秘笈》，来源于尚丰老师6年销售一线经验，来源于尚丰老师对电信、家电、IT、保健品、快速消费品等多个行业近170位销售精英的访谈，来源于尚丰老师对消费者、企业客户心理的深入研究。它可以解决下列问题： 6 L1 `8 Y% G1 M% m; T4 U$ C" K 如何每天满怀信心地销售？ 0 ~# w7 E+ Y% R5 K1 d/ O+ C 快速准确找到有需求的客户？ ( c0 @5 j- p3 \* ] w 电话营销一矢中的的绝妙话术？ 1 U1 J4 h1 q- N) l8 [ e0 p# a 与客户面谈时如何让他喜爱你本人及你的产品？ : u5 N. W# l i4 G: ~ 客户充满异议时如何化解？ % m4 I, Q4 x7 E& W! ?# G 让更多的客户心甘情愿掏钱？ & w( Z4 ~; c. n9 s 客户买了我的东西之后都能成为我的朋友？ 销售境界的进一步升华？ 迈向成功…… : @; V: U1 P( t" A( S, b+ L 【课程提纲】 & U9 ~! F/ g6 ^; y' Y7 J1 N, v核心主题 纲要及内容 第一章：【销售认知 】 如何培养良好的销售素质与心态 ! j0 m+ @7 _2 B; ?( F; F3 ? 个人优劣势分析 + x0 U! p b( J a5 ~% m 产品优劣势分析 竞争对手分析 客户模式分析 第二章：【自我定位 】 你是客户的朋友 Q2 i# \& ]- q4 x$ {2 _ 你是客户的顾问 你是客户的合作伙伴 4 s9 L: t% t/ W+ i 你是客户的“问题终结者” 4 a! b3 \$ c* `# K $ V& j6 N/ k% Z {, s6 e/ M第三章：【客户开发 】 / M1 Q" Y* I2 A& h- `. j- n 了解“量大取胜”、“剩者为王”的营销年代 3 }( O8 M5 G7 q9 y" Y 你的客户在哪里？ 播种与收获法则 如何进行客户的有效开发 + }: [$ h( |4 Q6 R$ h+ ? 客户倍增的策略与方法 6 S# @, a8 H$ t$ Z+ E0 t第四章：【电话营销 】 ) K" ]7 C x8 x% v, @6 i+ R, v7 O 电话营销的目的 ; i( U% z1 s7 k* l# P, R( X 电话营销必备理念 电话接通后的技巧 7 @! I6 @& G6 k4 D e/ ]' Q 引起客户兴趣的技巧 : Y ^! V3 E5 s/ W, o" X6 K+ P 述说拜访理由的技巧 结束电话的技巧 实战案例分析 第五章：【顾问式面谈】 面谈前你准备好了吗？ * H. i- C" Q8 B/ ]1 Z 合理运用面谈中的听、说、问、笑 " }, h& E: g% W/ o! e 如何为客户做产品说明：特优利证说明法 9 ?/ O. n% d/ V9 R 五口结缘法 ：口气 口才 口近 口德 口袋 第六章：【异议处理 】 7 {, B6 M! R# S7 F 异议产生的原因 处理异议的原则 0 g9 y$ [" k" ` 异议的种类及相应处理实战经典话术： 1 针对客户认为产品太贵 2 `( J; D; h$ E0 _( ~9 u 2 针对客户认为不需要 3 针对客户没有时间 ( |+ B8 H. O, h6 j' m5 C0 h 4 针对客户要求打折 , |6 i4 t2 T5 y& q" ~ 5 针对客户认为竞争对手的产品也有优势 6 …… 客户拒绝因素探讨及预防方法 案例分析 第七章： 【有效促成】 * P+ V. P1 s9 c% H 促成的准则 合理运用促成试探法 ( d( O& B/ R! r6 N9 Y 如何与客户建立亲和感的认知 迎合购买者的心理策略 有效促成的“十八套”话术 1 o! A. B# w M% u, x: `" i 促成未成功后的注意事项 案例分析 1 @, H, c/ S1 B! H' ]( j9 k 第八章：【自我管理与激励】 目标管理： - u' W, w: @- g2 l, c/ I1 @ X; d 1 营销人制定目标的好处 + h: ?% s9 a7 y& v0 v( T- o 2 制订目标的依据 3 目标制订应遵循的原则 时间管理 ： $ t5 W$ G* O7 U4 ^0 [ 1 做会创造时间的业务员 2 如何制定一天的行程表 3 业务时间减少浪费的方法 行为管理 ： 1 什么是良好的销售习惯 2 用多种管理工具进行你的行为管理 4 |4 V+ [' D0 a& X0 \9 | 自我激励 ： 1 用积极的心态带动积极的行为 * \* {+ N+ Z5 ~$ V- D1 i. `* f2 | 2 积累你的知识，然后与高层握手 3 相信自己，成功是简单的 2 N" x$ x! ]; @# r! b8 F1 G, e$ _ 案例分析 3 K9 s$ A V+ s【老师介绍】 著名销售潜能与训练讲师——尚丰 ◎ 著名实战营销培训专家 S4 z7 Q5 j$ t7 e$ d ◎ 国家注册咨询师 ◎ 中国实战营销网首席营销培训讲师 7 O0 c8 }! K. z3 g! l+ ? ◎ 北京尚储丰盈文化传播有限公司董事总经理 ◎ 国内多家营销网站与期刊特约撰稿人、专栏作家 # z: t7 j& L0 n! ?, A ◎ 国内多家企业营销顾问公司特聘营销讲师 # l) t' Y5 [8 k ◎ 多所大学与管理学院营销管理方向客座教授/特聘讲师 尚丰先生具有多年国内本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验，历任多家公司销售总监、重点客户部总经理、营销副总之职，具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的实战经验。在任跨国外资企业营销总监时带领团队成功打开大陆市场。其近年来一直致力于销售与市场领域的开发与研究，在营销战略与实操方面具有独到的见解与鲜明思路。 9 `5 [5 h: W7 r/ F# k% h- _! l: } 尚丰先生作为国家注册咨询师，参与并主持了多项企业营销咨询项目，带领客户企业走出营销困境，并长期担任北京多家企业营销战略顾问。其培训课程为本人多年亲身实践的心血杰作，并贯以理论精华的深刻理解，深入浅出，感染力强，同时内容幽默风趣、贴切实用，深得学员好评。 / d/ S, j# l' w9 f C 尚丰先生的营销理论、营销实战经历及案例已先后在《销售与市场》、《培训》、《中国商人》、《商界》、《赢周刊》等近二十家媒体发表 。 尚丰先生的营销成果主要集中在IT、快速消费品、保健品、广告、电子通信、金融等领域，服务与培训过的客户包括：英特尔总部、韩国三星总部、清华同方、汉王、联想、紫光、英国博斯玛特、韩国圣安、LG地板、信元高科、美国友邦、中国人寿、中国报协、美国安利、康丽普保健仪、博通饼干、喜力食品、深圳鑫紫星、七喜数码、合肥宝龙、福建一丁、上海国腾、法国换气好、豹驰集团、广通文化、盛唐公关、香港天荟、天地阳光、广州佳丽宝等客户。 & G; ` m& B" ]7 {% T+ U经典课程： 7 G1 |0 Z% c7 o《超级sales签单秘笈》《电话销售技巧》 《成功销售的实战秘笈》《大客户销售技巧》《大客户开发与管理》 & t8 p2 g! ^. k《销售谈判全攻略》《员工有效激励》 《IT卖场店长培训》《终端活化》 4 X$ ^: d& k$ a' V+ C$ b; h《终端导购销售技巧》《终端管理》 / J2 ]& ~/ G, O' m- K《经销商管理》《经销商营销学》 4 T) L6 w9 \6 b+ q$ o; n' F: p 【课程长度】 一天 6 d, j+ |# J2 p3 W( K【课程时间】2006年4月1日 9：00——17：00 9 \; G: h, d' t0 w【课程报价】 " \4 J0 R, m( P4 R3 _公开课 每人600元，2人以上报名九五折，5人以上报名九折，10人以上7.8折。 3 l9 _' V5 @7 S$ J5 V企业内训 20人以下每天10000元，20人以上每天12000元 【联系人】 5 C a; N4 @ E( g" y0 c4 g, n中国实战营销网 培训部 010-82570981/83 转 602 赵小姐 ( n) m4 Q4 ~7 b- Q$ n( A北京市海淀区泉宗路2号光大花园苑景阁901室 100089 . H0 Y* Z e5 a) D+ _6 `serv@wisemanage.net 中国实战营销网网址： [URL=http://www.wisemanage.net]http://www.wisemanage.net[/URL]