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小小老师

《超级sales签单秘笈》 您想成为销售高手么？您想增加您公司的利润么？ 《超级sales签单秘笈》，来源于尚丰老师6年销售一线经验，来源于尚丰老师对电信、家电、IT、保健品、快速消费品等多个行业近170位销售精英的访谈，来源于尚丰老师对消费者、企业客户心理的深入研究。它可以解决下列问题： 如何每天满怀信心地销售？ 1 \: b( q" y$ ] `4 ] q 快速准确找到有需求的客户？ $ t1 X# f% u, Z+ D7 J# j5 y 电话营销一矢中的的绝妙话术？ 5 R3 p0 n; P! S' s2 ^0 `) v 与客户面谈时如何让他喜爱你本人及你的产品？ 客户充满异议时如何化解？ h+ i6 [' j, X( r 让更多的客户心甘情愿掏钱？ . M$ N: z% @+ j: Q* H" j# Y 客户买了我的东西之后都能成为我的朋友？ . w5 V( E* x& r& u$ K 销售境界的进一步升华？ 0 Z* q* u3 L! {! ` 迈向成功…… 6 M& u2 f: U. Y b / G4 M' c2 x' f$ ^7 R( W* j【课程提纲】 核心主题 纲要及内容 ^" L5 E& `. d2 H9 _第一章：【销售认知 】 + C! s6 k+ I. ^- ?. U' R+ V, } 如何培养良好的销售素质与心态 6 N( L% H! Q3 o; r5 _ 个人优劣势分析 $ A) q- i2 C* _! y2 ~ 产品优劣势分析 ' j' \. U6 ?" C7 }- w+ @, N 竞争对手分析 客户模式分析 : G* k) g3 l0 e, Q, C. G/ v# T7 X第二章：【自我定位 】 你是客户的朋友 你是客户的顾问 8 ^3 _1 P* e; i4 D 你是客户的合作伙伴 % v+ }8 N X8 s. | 你是客户的“问题终结者” ; F o5 J0 h0 c0 B1 `% t第三章：【客户开发 】 2 R) U/ |$ _7 [2 L1 M5 [; j* T; u 了解“量大取胜”、“剩者为王”的营销年代 2 p" |5 n# M" R5 K' N7 ? 你的客户在哪里？ 播种与收获法则 ; j' |9 E$ @: U 如何进行客户的有效开发 客户倍增的策略与方法 + y& E! l$ [' @" U( c, r ) j% M9 I. Y% `) g; l第四章：【电话营销 】 电话营销的目的 电话营销必备理念 电话接通后的技巧 引起客户兴趣的技巧 述说拜访理由的技巧 & L( z5 ], [' e" @) u% k, F% Q6 @ 结束电话的技巧 5 B5 o, P% u r) Y 实战案例分析 : m ^6 ]$ u; V2 `# o8 B. K% i/ N 第五章：【顾问式面谈】 面谈前你准备好了吗？ 合理运用面谈中的听、说、问、笑 , C7 G! s4 O- P+ u3 T 如何为客户做产品说明：特优利证说明法 % \* I# @4 }0 L' @6 x: S- ]8 C 五口结缘法 ：口气 口才 口近 口德 口袋 2 f: G) B1 ?) p6 L+ y! I2 I# ^第六章：【异议处理 】 1 O" K1 s% s8 s# g( R" a 异议产生的原因 处理异议的原则 ) ? y: `# F/ Q& f- ? 异议的种类及相应处理实战经典话术： 1 针对客户认为产品太贵 2 针对客户认为不需要 3 针对客户没有时间 ) h3 g; e' O& [2 } g8 K0 A( I 4 针对客户要求打折 ( X1 O( h7 O- } 5 针对客户认为竞争对手的产品也有优势 6 …… 1 l; r( F5 ~; }! `3 z2 e 客户拒绝因素探讨及预防方法 案例分析 " U; Z: n! j5 X3 x& ?5 @ 7 m/ @0 i' P4 c第七章： 【有效促成】 : E! {( }. \% U- V6 P h 促成的准则 合理运用促成试探法 如何与客户建立亲和感的认知 迎合购买者的心理策略 有效促成的“十八套”话术 促成未成功后的注意事项 8 N/ c, j9 r2 g2 Q7 N) u H" \ 案例分析 3 Q5 c1 w) r: V) [) H+ R8 U第八章：【自我管理与激励】 & K* e K% S7 S: S+ x$ r* u l6 ^4 M* Q 目标管理： 1 营销人制定目标的好处 2 制订目标的依据 3 目标制订应遵循的原则 ; o. X2 m" w& }6 ^ p 时间管理 ： 1 做会创造时间的业务员 , B3 M; D/ @0 l, \ 2 如何制定一天的行程表 9 h0 o+ t. D8 P. ^! c7 I' d' L 3 业务时间减少浪费的方法 " J6 l1 ]2 h; ^( Z- ^. N- |2 Y# [8 d 行为管理 ： 1 什么是良好的销售习惯 1 y- [' x4 T4 u$ g9 m 2 用多种管理工具进行你的行为管理 * H$ u$ L2 N2 ^8 t: e$ R9 ] 自我激励 ： : K3 l8 g' q: D. v, z 1 用积极的心态带动积极的行为 2 积累你的知识，然后与高层握手 / t0 C# L* }; j' f4 D0 r' N 3 相信自己，成功是简单的 案例分析 ; z) Q$ x2 J4 J/ l3 t: E0 Q 【老师介绍】 0 _ }- c4 n5 k2 V! j4 q7 B著名销售潜能与训练讲师——尚丰 ◎ 著名实战营销培训专家 ◎ 国家注册咨询师 ◎ 中国实战营销网首席营销培训讲师 % z6 J- L2 [0 P; `* I ◎ 北京尚储丰盈文化传播有限公司董事总经理 ◎ 国内多家营销网站与期刊特约撰稿人、专栏作家 ◎ 国内多家企业营销顾问公司特聘营销讲师 ◎ 多所大学与管理学院营销管理方向客座教授/特聘讲师 ( M! P9 ~; G6 D/ x 尚丰先生具有多年国内本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验，历任多家公司销售总监、重点客户部总经理、营销副总之职，具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的实战经验。在任跨国外资企业营销总监时带领团队成功打开大陆市场。其近年来一直致力于销售与市场领域的开发与研究，在营销战略与实操方面具有独到的见解与鲜明思路。 尚丰先生作为国家注册咨询师，参与并主持了多项企业营销咨询项目，带领客户企业走出营销困境，并长期担任北京多家企业营销战略顾问。其培训课程为本人多年亲身实践的心血杰作，并贯以理论精华的深刻理解，深入浅出，感染力强，同时内容幽默风趣、贴切实用，深得学员好评。 1 J" l) i4 u8 v) G$ G5 p 尚丰先生的营销理论、营销实战经历及案例已先后在《销售与市场》、《培训》、《中国商人》、《商界》、《赢周刊》等近二十家媒体发表 。 尚丰先生的营销成果主要集中在IT、快速消费品、保健品、广告、电子通信、金融等领域，服务与培训过的客户包括：英特尔总部、韩国三星总部、清华同方、汉王、联想、紫光、英国博斯玛特、韩国圣安、LG地板、信元高科、美国友邦、中国人寿、中国报协、美国安利、康丽普保健仪、博通饼干、喜力食品、深圳鑫紫星、七喜数码、合肥宝龙、福建一丁、上海国腾、法国换气好、豹驰集团、广通文化、盛唐公关、香港天荟、天地阳光、广州佳丽宝等客户。 % G2 k0 J+ c; w. x6 n7 E: z经典课程： 《超级sales签单秘笈》《电话销售技巧》 . I" j/ M6 j% H5 J+ Y《成功销售的实战秘笈》《大客户销售技巧》《大客户开发与管理》 ( q4 ^# e% L) r《销售谈判全攻略》《员工有效激励》 《IT卖场店长培训》《终端活化》 ! \% |: c" G- z《终端导购销售技巧》《终端管理》 6 `3 v( V' u" O; t l# ?《经销商管理》《经销商营销学》 0 U% g: P* @ x【课程长度】 一天 【课程时间】2006年4月1日 9：00——17：00 ' H. |$ W5 s5 g, t/ U# r【课程报价】 公开课 每人600元，2人以上报名九五折，5人以上报名九折，10人以上7.8折。 企业内训 20人以下每天10000元，20人以上每天12000元 . X, u; m& a& ?) i$ s【联系人】 6 ^* F. _5 S8 q& T! K中国实战营销网 培训部 010-82570981/83 转 602 赵小姐 / H( a) z/ T1 M; t. g; j北京市海淀区泉宗路2号光大花园苑景阁901室 100089 serv@wisemanage.net 中国实战营销网网址： [URL=http://www.wisemanage.net]http://www.wisemanage.net[/URL]