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[原创] 矛与盾——最佳商务谈判艺术

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发表于 2006-4-6 16:16:00 |只看该作者 |倒序浏览
课程推荐: + l9 x. U4 E/ J1 p, o' K" n5 j0 ` 被中海油,联想国际、万科地产、中兴通讯、TCL、国华电力、京雷纺织、杨江核电等企业引入训练谈判精英的定制课程! + D( U4 \' M: |/ \) e: U) g; j 0 v5 T: a2 |3 y, H6 K 从被动谈判成为解决谈判问题的专家!9 q+ e* o/ A# D; G8 a( Q X 世界500强企业的谈判案例的深度分析结果! / e5 Y0 [8 q* o" |300个专业谈判人员面对面的访谈! ; O* _% P+ i0 V& F! w- y9 \多家企业的大型谈判工作体验! ) {) ]% i! V, s1 N- z/ ~中海油,万科地产指定的2006年谈判训练课程! ( g% P- F/ }( D, Y5 l20期谈判精英训练营 的成功实践!- O* d9 N0 e- e. y/ B4 ` 课程背景: * ?+ a8 X" r; R" \+ t# q1 T 据调查,在谈判过程中,普遍存在以下困惑: 4 L: r9 n, s9 p1、 作为一个谈判者,最不该做的事是什么? + N2 D. J2 x) ?; e7 }2、 打破谈判僵局最有效的方法是什么?8 j$ V+ N# f y! [1 f# u" `+ t/ G 3、 把谈判的目的视为“取胜”,真的对吗? 0 ^( U# }5 ~7 t8 @* \7 K7 @4、 谈判的最基本的原则是什么? M1 \' j. M7 S0 c- o& F2 I5、 面对咄咄逼人的谈判对手,试图以微小的让步,换取对方善意,是否可行? * A& x; ] H5 l0 n+ c& x' a# @( \6、 当双方价格尚有一定差距时,你提出折中是否妥帖? $ y* F2 J+ r W: W4 O, w7、 对方虽已做出让步,但仍未达到你期望的结果时,你该怎么办?2 X2 j8 T9 R% G. n- ^ 8、 当你确定需要某个谈判条件,但又对价格信息不了解时,你该怎么办?7 m3 `2 ~, a7 A- S& Y 9、 当你想反悔以前的出价,或避免对方一味杀价时,最好的策略是什么? ' R0 i( |# W1 P- y0 q10、 谈判即将结束,你想最后一搏,扩大谈判成果时,又该怎么办?9 [4 g" S$ j: F …… 1 a' J9 g5 X1 Q u, t  如果你对这些问题没有清晰的答案,本课程将为 你提供系统的解决方案。0 P$ o0 c+ k2 ~1 P9 _, j/ x/ I/ F - y& n1 q/ b' b- @ 课程收获: , T* U1 l/ H, ~( `* Q v. G3 Q每一次谈判,大到耗资数亿美元搅动行业格局的企业并购,小到订购一种纽扣的几毫厘差价,对谈判双方都是一种挑战,是进攻与防守的过程,是铸矛与固盾的艺术! 1 ]5 E! q: e6 ~" T# Y- g+ ~$ v通过本课学习,您将掌握谈判的12大实用工具:. p+ W' u9 R* p- h 1、 制定谈判计划和工作链 , q5 I; f6 L6 y7 s: D9 T2、 各自议价模型 $ T- {, y) S" ^, F! i- Q5 V3、 价格谈判的步骤3 `4 C) Q- F: L9 v+ o- I& I 4、 价格与成本分析的方法# W4 N4 B+ d; s8 u& W; P 5、 买卖双方的开价原理 , } f M( J' M( M2 G ~3 E2 h7 G6、 “需求-BATNA”模型 8 A- ^( B% f- N4 `7、 用“分解法”测算对方底价; m$ M1 k6 ^1 b 8、 用“理值预测法”预估成交价 6 L$ _) j9 F' o& Y6 d3 x9、 “相机合同”及“认知对比原理” ; Q: I4 r1 v4 y+ F0 o6 O10、 “决策树”和“沉锚效应” ( D* i2 B& ]$ h$ L2 H11、 “谈判议题整合法”与“釜底抽薪”战术/ `: d! M, c* `# t7 Z, T" m 12、“折中的后手权力”与“添加战术” : A& w! e6 e3 [+ ^! k■ SUSAN TAN  v( L! F3 F) J7 ^4 v- A   中华内训网 国际认证谈判师 9 I; W% `/ Y9 y美国培训与发展协会(ASTD--Amercian Society for Training & Development)会员,国际职业谈判师特邀中方培训师,美国纽波特大学与北京经理人研修学院MBA班客座讲师,美国普林斯顿大学与无锡江南大学MBA班客座讲师,天津财经学院在职MBA班特聘讲师,商务电视栏目《前沿讲座》特邀专家,知名网站专栏作者,数家咨询机构签约顾问及培训师。2 q4 ?! g$ C% w$ Z% ]+ C 曾参与CCSN与联合国工业发展组织(UNIDO)供应链管理项目合作谈判,并为CCSN与家乐福(中国)、德国大众(中国)、无锡小天鹅供应链管理项目合作提供谈判技术咨询与支持,同时参与CCSN二期融资谈判,以及与成都信息港项目合作谈判;还参与中电网技术有限公司与日立公司信息化项目合作谈判。# E( Z# M9 N$ l7 M8 ~3 N' H' \+ t 多年来一直从事企业竞争战略与问题研究,人本化营销、品牌问题诊断与客户关系管理咨询,商务谈判与营销执行、团队建设与领导力培训等工作,既有扎实的管理理论知识,又积累了丰富的企业管理实战经验,并对供应链管理(SCM)、电子数据交换系统(EDI)、客户关系管理(CRM),以及销售能力自动化系统(SFA)有深刻的理解和产品规划经验。 5 N. I- W8 P0 M$ f出版光盘:/ d$ @' I2 v; O1 J1 { 《砍价技巧》8张VCD " o* I7 E' ?7 R9 y( O+ ]% Y曾服务的客户:3 e( j8 Y# m0 V: `* \( K0 e 1、 汽车行业:丰田汽车、通用汽车、大众汽车、固特异轮胎、东风汽车、比亚迪汽车 3 b: c Y4 v$ e2、 石化行业:中石化、中海油、燕山石化、上海赛科石油、中化化肥$ t6 l; e$ C# ~# O0 D 3、 电子/通讯业:飞利浦电子(上海)、西门子、诺基亚、大唐电信、中兴通讯、深圳移动、北京电信、夏新电子、凝思科技、美的制冷、TCL、康佳、深南电路 # \- _$ ]$ u2 L q P# z( Q4、 IT业:IBM、、D-LINK、联想国际、清华同方、清华紫光、华胜天成、中国大恒、奉杰集团、中国商业服务网、北京金远见、奥星、长城计算机、华旗资讯、爱默生网络能源+ `8 R% I/ I' `5 p; B) h% i1 z 5、 航空业:首都机场、中国国际航空公司、东方航空公司、北京飞机修理公司 8 i. {7 x" S7 @6、 电力/煤炭及制造业:国华电力、天宠电力、兖州煤矿、神华集团、无锡叶片厂、无锡小天鹅 4 Z: |! {, J$ i; O1 z' S$ B9 ]3 J7 ~3 f* [7 _5 x* U/ f 时间地点: + m9 P7 [ K W3 y8 j( h K2006年4月22日-23日  北京 清华大学 : n* r8 [$ X1 @* {课程费用: 8 T# @/ K1 p5 E; {2850元/人(含教材费、午餐、证 书。协助安排住宿,费用自理)为保证培训效果,本班仅限定学员名额50 人,报名请从速 % T" D; x% b. D6 [) b: S" P课程主办 : h# ^% ?/ A) M7 q主办 :清华大学 中华内训网 , m" `5 A$ H8 ^5 M4 t5 ~ ' o: C& B+ s1 ]( W: g8 d* p请将款项汇至下列指定帐号 ; M) O/ Y7 B- ?, p 开户名: 北京奇才丰华科技发展中心 单位公章 ^$ u( @: x& s% |( v3 i开户行: 北京市海淀区海淀南路农信社海淀路分社 + m0 g, O9 b. E$ \) V 帐 号: 0413020103000047015(729) 备注: $ l5 p, P$ F1 m/ g+ p ' ^ {) |0 Z8 [4 q' b6 ^6 s报名与咨询电话: (010)51665395--郭老师、赵老师,我们的会务专员会与您联系!
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