[转载] 要有做小池塘中大鱼的战略眼光

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大家可能发现这么一个现象，一个很小的产品竟然做成了一流的企业、跨国公司甚至是一个行业。如小小的纽扣做成了世界最大，小小衣服铭牌竟然赫赫出现在美军的军装上，小小的梳子使 “谭木匠”成为中国最大的“梳子王”，他们真正成了小池塘中大鱼。 : }" J N3 o( F3 v# s4 P) G 谭木匠靠30万元贷款，从1993年的手工作坊起家，到今天已有300多家连锁店遍布全国，年净利润超过2000万元，登上“2006福布斯中国潜力100榜”，谭木匠公司股票将于今年正式登陆香港主板市场。谭木匠，一个残疾人只是初中毕业，他创建的企业生产小小的梳子做得如此风风火火，他究竟如何在13年时间里打造出资产过亿的“谭木匠”的？这是一个令很多人着迷的问题。思考其深层次原因是很有意义的。据我看来起码有以下原因： - G/ c( P7 A" M: X0 |1 `# N8 R 1 R% ? S4 l5 x, y3 J8 c- T$ S一、 产品自身的品质和特色是最基本的。 $ Y$ A7 z) y; E5 m6 X1 P% Z' y一个产品要走红市场，策划、营销是必要的，但是产品自身的品质还是最基本的，产品的成功与产品本身的品质具有直接的关系。我们注意到谭木匠梳子，它做工精细，品质优良，在材质上，比一般木梳用料更讲究，工艺更精细，而且触感很好，我认为这是它成功最重要的一个方面。 6 @. K, i8 F( W# j二、 市场成功来自它的市场定位。 , x5 L1 Y& P* M8 f * `1 D% W' i9 i' O 1 j i, c. U" w( F* X 众所周知梳子是一种不起眼的小东西，而且都很便宜，一块钱、两块钱在地摊上都能买到。而谭木匠却摈弃了低成本、低价格市场策略，走的是产品的高端路线。它采用优质杨木和优质牛角，用料讲究，工艺精细，包装精美，给人一种很珍贵的感觉。大家都知道，现在很多人都追求一种流行时尚，谭木匠正是迎合了这种社会流行的一种风尚，让人觉得凡是用上谭木匠品牌的梳子的都是一些有档次的人，因为它的确实价格不蜚，一把小小的梳子居然要用几十元到一百元线才能买到，这可是一般梳子价格翻了十倍甚至是几十倍。自然它获得的利润惊人。将小小的梳子定位在高端，将它与一般的竞争者区隔开来，这在国内，甚至在全世界都是独一无二的。把梳子定位在高端，它就占据了人们心智中的第一个位置。这就抢占了先机，十分可贵，这种市场营销上的战略性定位，对它过去的发展起到了重要的作用，而且对它未来发展也是十分有好处的。