[原创] ★★供應商管理與採購成本降低技巧高級研修班 ★★★

彼岸天使

★★供應商管理與採購成本降低技巧高級研修班 ★★★　　　　　　　　　　 & y8 D) A1 E; g/ Z) Y 2006年7月15-16日 深圳 金百合大酒店 2006年7月28-29日 上海 金水灣大酒店 - O& c& a# T1 {) w* J d------------------------------------------------------------------------------------------------ 【課 程 內 容】 讨论主题 f$ D) ^, T ^8 V6 n如何解决企业采购管理中的症结问题 0 ]9 t# j+ E; d! O8 B第一讲 采购与供应商管理的理念 1 _7 k+ K7 v2 p; I1 ^ W4 {1. 竞争环境对企业采购的挑战 2. 企业采购与其它职能之间的关系 3. 何谓采购总体成本及存货周转率？ [6 E& v% ^; J* i; R4. 采购成本对经营业绩的影响 % \" d; _9 G- @$ g1 @& n/ E- z! G5. 供应商乃企业竞争力的重要组成 ! B5 C% B( H6 {- g i3 Q4 `6. 企业采购的关键症结所在 7 T, `# [ |0 f% Z) t% }7. 从采购到供应商关系管理 第二讲 采购目标与策略的制定，全面降低采购成本 7 f+ u, [. o4 n; \8 K- Z' D1. 采购基本目标与改进目标 2. 客户与供应商的点对点沟通模式 3. 常见的采购策略（案例） 1 a3 U' I4 x8 e8 \ g0 ?, l4. 买（卖）方市场地位的判定与评估 ' |( j& k* B h; o5. 供应商合约的类型 2 u) N0 W y! _) J$ K+ A6. 采购物料的ABC分析方法 7. 细分采购策略，降低采购总成本 : z1 y v" ?/ a( p' P8 h6 j4 j4 pi. 低成本/低风险物资的采购策略 ii. 低成本/高风险物资的采购策略 iii. 高成本/低风险物资的采购策略 iv. 高成本/高风险物资的采购策略 8. 考虑供应商切换成本的采购策略 4 R) ^: O, q5 E. ~6 [8 T9. 案例：多家公司的供应商管理策略 6 r v1 {0 x1 \# e3 T) J" j7 F x第三讲 采购集中化与采购流程管理 1. 采购中货源（Sourcing）管理与订货（Ordering）职能分离 2. 合格供应商名录（AVL）管理 7 J. V& {; Z: B$ U3 _3. 采购授权与采购集中化 4. 集中采购的模式与案例 + y' h B8 J( W4 @$ X. z& Q5. 采购职责分立原则 . F) Q7 ^* H, w! h6. 企业采购流程的建立 7. 案例：采购流程再造的方法 8. 采购审计要点 9. 采购组织的绩效考核 / w* X/ f3 F6 U8 o0 L9 }5 G0 u3 V第四讲 供应商的评估与选择方法 1. 货源管理－供应商管理三部曲：评估、监控与评价 : f# E6 L, }) H3 q4 _! V+ p3 m9 G2. 供应商评估与选择的七个步骤 * O% e; J: W0 Z* A( {3. 供应商评估的参考标准（实例） 8 T% t' A: q. y- li. 经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理 ii. 制造环境、技术能力、产销配合等 4. 评估标准和计分系统 5. 供应商评估中的质化标准 6. 采购方式的选择：招标与比价采购 7. 案例分析：招标采购实务 第五讲 供应商的业绩评价 9 d4 H1 S* K/ g* a7 J; }" j$ Q7 U1. 供应商业绩评价的要素 2. 基于评价标准的业绩评价方法 3. 实例：国内某家电企业的供应商业绩评价标准 4. 实例：BNSF的供应商业绩评价标准 5. 基于成本的供应商业绩评价技术 - [/ L+ P" W0 z8 v6 d6. 无效成本与绩效指数PI 2 P( N/ o+ e* s3 h7. 案例：供应商绩效指数SPI 8. 其它常见的绩效指数 第六讲 质量与交货期管理 1. 供应商日常监控的要点 & d1 I' I, J1 s: I+ z7 @" P( D8 V5 s2. 供应商监管程度的转换 3. 如何监督和改善供应商产品的质量 4. 质量过程能力指数 4 b% p$ G% l: C5. 供应商交付管理方法与技术 第七讲 采购成本降低的技术 , V c2 S5 H7 _# H1. 供应商成本分析（举例） 2. 费用负担比（OB）在成本分析中的应用 ! N, y2 `" \: n) K" L9 d4 S3. 学习曲线的应用实例 4. 价值分析VA以及应用举例 5. 供应商战略伙伴关系建立 " l* m, C" e( J4 u& ?" r5 ~# i3 X9 `第八讲 采购谈判技巧 1. 采购谈判作业要领 ; w" i% l* c2 l2. 采购谈判的规划：预测、学习、分析与策略 3. 谈判中的发问与倾听 4. 如何巧妙利用谈判的时机 3 Z! V" C. I2 g5. 十个常用的谈判技巧与实例 ( i* T: j# o: f. k6. 面对供应商要涨价的情景 7. 如何利用非价格因素进行谈判 8. 谈判实例 第九讲 采购库存成本控制 1. 供向订单采购与向库存采购（STO/STS） - M2 d4 ~: ~1 v' D2. 库存驱动的成本 i. 存货持有成本 ii. 补充订货成本 iii. 断料损失成本 3. 周转库存的控制 i. 经济订货批量EOQ与订货点 ii. 精益思想JIT iii. 实例：物料看板拉动系统 * x8 K. e6 \& @% @3 b }$ y2 [4. 影响安全库存的因素 i. 服务水平与供应满足率 ( J5 y% Q. |) d7 ]$ A* L7 ^1 @ii. 提高计划的准确性 : l2 J( n# C; n0 ^5 \% |! H7 Tiii. 缩短供应商的交货期 " s# {: [- y1 G! {iv. 案例分析：哪里设置安全库存？ , R% R9 Q; \ ~0 O3 p6 c# |5. 物料需求计划MRP 6. 电子化采购的实施 7. 库存控制的常见方法举例 第十讲 供应链采购协同与VMI 8. 供应链管理的流程与职能 9. 供应商管理库存VMI 10. 案例分析：VMI中心的运作流程 % s a- @; L* R3 z! i1 ?3 r) Y11. 实施VMI对供需双方的好处 12. VMI的现状与误区 13. VMI仓库的职责与功能 : k( f$ B* T2 y7 Q6 Y14. 案例分析：K-Mart的VMI实施项目 15. 案例：供应商采购协同计划 ----------------------------------------------------------------------------------------------- 0 b" F. A% D* S; B" S【講 師 介 紹】 / g; E+ z. G: z. Q8 T Q( V- U1 z史文月先生:（原IBM、HP采购与供应链运作总监） Mr.shi: 清华大学工学硕士学位。美国物流管理协会会员， 曾在IBM公司工作多年，2000年加入HP-惠普公司，从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询。史先生曾为数百家知名的企业提供培训、供应链管理、物流管理、采购管理、企业信息化与流程重组，获得广泛的好评。　 1996年至2000年史先生加入国际商业机器（IBM）公司，从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询工作，曾为多家国内知名的企业提供管理咨询、采购物流和供应链管理培训、电子商务解决方案等服务。2000年至今加入中国惠普公司，担任大制造业与供应链管理咨询总监，为客户提供 ERP、供应链、物流管理和协同商务等方面的咨询和解决方案实施服务，包括联想集团的供应链管理、海尔集团物流管理、上海贝尔CPC协同产品设计、纳爱斯分销物流管理、中外运海运业务流程优化、北京医药股份物流中心设计等等。2001年获得中国惠普杰出贡献奖（金狮奖）。 ( W9 V6 g0 M4 r9 B0 o# f* C史先生是中国惠普公司管理学院授权讲师、清华大学物流与供应链管理高级顾问、北京大学采购与供应链兼职顾问讲师，曾为数百家企业培训企业物流管理、采购管理、供应链管理和企业流程重组方面议题，获得广泛的认可和好评。主要受训客户有：上海三菱电梯、中兴通讯、联想集团、中国外运、宝山钢铁、太原钢铁、广州本田、凌云集团（汽车配件）、诺基亚、玲珑轮胎等。 -------------------------------------------------------------------------------- 爲*了*確*保*您*能*及*時*參*加 請*認*真*閱*讀*下*列*須*知： 7 [- c8 S5 w; b7 g（1） 参*加*对*象：采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、物料部经理、等相关人员参加； 7 q& X. w/ Y) H: h4 J（2） 会*务*费：1800元/人(包括资料费、午餐、以及上下午茶点等) ------------------------------------------------------------------------------------------------ 6 l) c6 ~" k" d主辦單位：希*格*瑪*培*訓*網 www.xgmpx.com 6 B# Q+ G4 b" |' P$ @, p! t( W( w深圳電話: 0755－82121728 82123058 深圳傳真: 0755－82121869 上海電話：(021)51028491 上海傳真：(021)51028491轉分機2 e-mail: xgmpx168@21cn.com / i) J8 n1 U$ s* F+ x# z+ E QQ: 413904638 MSN: xgmpx@hotmail.com ( `0 [7 K; @4 g網址課程詳情：http://www.xgmpx.com/ois/usersites/chinasigma/main.jsp?sectionId=464280&articleId=183131