[原创] 一份严谨实用的小企业绩效薪酬制度
这是我们最近拟订的制度。我认为这份制度的优点在于综合考虑了中小企业实行绩效管理的现实条件和要求，设计的条款严谨、简洁、实用。发在这里的目的，是希望大家批判指正；当然，如果你觉得好，也可以借鉴借鉴啦。
。。。。机构薪酬制度
0701-1版
1.基本工资：
400元。标准调整：根据社会整体消费水平及单位整体效益趋势阶段性调整。
无差异化工资。当月离岗时间不超过1天者全额发放，超过者根据日均额据实扣除；法定节假日除外。医院开具1天以上的病休请假，只扣除一半假期的基本工资。
被限制性条款处罚者，按照实际处罚额度收归单位。
2.福利补贴：
200元。标准调整：根据社会整体消费水平及单位整体效益趋势阶段性调整。
饭补130元，交通补贴30元，健康补贴40元。按照当月实际在岗时间日均发放。
保险等一次性福利补贴根据国家政策规定及单位效益趋势确定。
3.岗位工资：
100-3000元。以单位对岗位胜任的阶段性标准为基础，结合岗位人员胜任力的考核情况确定初始岗位工资标准；到考核期后，再根据每人考核结果确定下一考核期岗位工资标准。
标准调整：根据单位整体在行业内绩效水准、对人才水平需求标准及效益趋势阶段性调整。
级别 标准 级别 标准 级别 标准 级别 标准 级别 标准
1 100 6 600 11 1100 16 1600 21 2200
2 200 7 700 12 1200 17 1700 22 2400
3 300 8 800 13 1300 18 1800 23 2600
4 400 9 900 14 1400 19 1900 24 2800
5 500 10 1000 15 1500 20 2000 25 3000
不同岗位级别段划分：
岗位 总经理 副总 部门经理 渠道业务员 工程师 直销业务员 文员
级别段 10-25 6-23 4-19 2-15 2-19 1-7 1-9
如身份重合，则按照最高身份划分标准。
4.工龄工资：
每12个月工龄每月增发50元。
标准调整：根据单位员工结构及整体效益趋势阶段性调整。
5.工作补贴：
按照单位整体工作饱和度、相关人员个人工作饱和度及具体工作绩效情况，确定补贴标准及补贴时段。每工作日10-60元。
调整标准：根据工作单位整体工作饱和度和效益趋势阶段性调整。
长期增加1项以上工作，月累计工作日超过3个；长期额外加班，月累计工作日超过3个；临时阶段性增加工作任务或工作时间。发放标准：
级别 A B C D E F
金额 10 20 30 40 50 60
绩效 无明确绩效要求的一般性工作 无明确绩效要求的比较重要工作 有一般绩效要求的一般性工作 有一般绩效要求的比较重要工作 有较高绩效要求的重要工作 有很高绩效要求的重要工作
6.个人业务提成：
根据项目难易、运行阶段、利润率、效益趋势确定。去除代理、代收额，按照单位实际入帐额计算。
类别 A B C D E F G H
类型 面授代理 面授直销 网卡代理 网卡直销 学历教育 形象宣传 网站建设 网站广告
标准 8% 10% 15% 20% 1% 25% 20% 30%
基本提成：按照以上确定的销售额的比例。
足款率倒扣：按照单件产品销售收入足款率差额倒扣。
回款率暂扣：按照阶段合同待回款额的比例差额暂扣，以后陆续补发。
销售目标暂扣：按照阶段目标待回款额的比例差额暂扣，以后陆续补发。
排名奖罚：排名后20%者，扣下本人提成的10%，奖励给排名前20%者分享。若排名后20%者提成为0，则按照本团队最低提成者的额度为标准折算惩罚额。
被限制性条款处罚者从中扣除，收归单位。
7.个人超标奖励：
根据团队平均目标达成率，按照实际回款超出目标比例，超出部分的提成比例计算为：原提成+奖励比例。以结算项目为单位发放。
类别 A B C D E F G
超额 10% 30% 50% 80% 100% 150% 200%以上
奖励 5% 10% 15% 20% 25% 30% 40%
销售部门主管奖励：
按照本部门全体人员总目标达成率，从本部门其他员工的实际提成中按照比例提取。
类别 A B C D E
达标率 50%以内 50% 100% 150% 200%以上
奖励 0 5% 10% 15% 20%
被限制性条款处罚者取消或扣除个人奖金，被取消的奖金收归单位。
8.销售部门利润分红：
奖金标准基于部门业务利润贡献情况发放。按照部门达到利润率的比例，提取销售额比例。
级别 A B C D E G
利润率 20%以下 20% 30% 40% 50% 50%以上
标准 0% 1% 2% 3% 4% 5%
发放到个人的标准：
按照以下强势分布区域人员的相应比例分享（数据取自绩效考核）。
分布区域 前20%人员 中间60%人员 后20%人员
分享比例 50% 40% 10%
被限制性条款处罚者取消部门/个人或扣除奖金；被取消的奖金收归单位。
9.职能部门利润分红：
包括非销售业务部门。
奖金基于单位奖金（第11条）发放。按照人数占单位总人数的比例，在总经理、副总经理提取后，再提前相应比例提取单位奖金总额作为总奖金。
发放到个人的标准：
按照职能部门人员的以下强势分布区域分享（数据取自绩效考核）。
分布区域 前20%人员 中间60%人员 后20%人员
分享比例 50% 40% 10%
被限制性条款处罚者取消部门/个人或扣除奖金；被取消的奖金收归单位。
10.单位利润分红：
奖金标准基于单位业务利润贡献情况发放。按照单位达到利润率的比例，提取销售额比例。
级别 A B C D E G
利润率 20%以下 20% 30% 40% 50% 50%以上
标准 0% 1% 2% 3% 4% 5%
部门奖金发放到个人的标准：
提前提取：总经理：10%，副总经理每人5%；职能部门按照第10条规定提取剩余部分。再剩余部分按照全体员工以下强势分布区域的相应比例分享（数据取自绩效考核）。
分布区域 前20%人员 中间60%人员 后20%人员
分享比例 50% 40% 10%
被限制性条款处罚者取消部门/个人或扣除奖金；被取消的奖金收归单位。