最好是不要！影响不好！
1、 不能扣发工资，这是由当前的法律形势决定的；
2、 如果快速的收回应收款项，这是个考虑销售总监与财务总监以及CEO智慧的问题；
3、 如果确有业务员的主观因素的，建议加大回款指标的权重，但如果公司绩效奖金无法与他能获得的“非利”相比，加大权重的功效也未必有效；
4、 如伟伟的建议，对客户群进行分类，分别给予授信的额度，或许是一个不是方法的方法。
“常诚怎么了解得如此清楚，如是真同您所说，财务总监的职业操守值得探讨。”
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那是因为遇到太多这样的人了，对这样的人，大家在评价的时候，一般都会不约而同地用到这些相同或者类似的词语，抓住了这些，即使未能见面或者交往，也能判断出来的。
谢谢各位家人的建议。
反思并认真考虑造成回款难的原因，除却一些客户主观恶意的欠款外，由于客户不满意引发的货款回收难也是一个不可忽视的因素。比如：延期交货、出现物流过程中的货物损失、退换货流程的滞后等。因此，加大服务力度提高客户满意度，也能在一定程度上减少或降低风险吧！ 本帖最后由 上善若水2010 于 2011-5-18 11:07 编辑
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回复 21楼 上善若水。。。 的帖子
哈哈，我希望和他成为兄弟，那样就跟好说话了，也好办事呀！不是吗？
来晚了，大家都说的差不多了，我简单补充一下
1、不能扣发工资，但是可以通过延长绩效考核周期的方式，在考核周期末再发放绩效工资；
2、拖欠货款的原因不是扣发工资就能解决的，很大的原因可能是前期的业务方向上太注重订单和出货，忽视了回款的考核，导致业务未甄别客户的回款能力，现在能够做的可以是：一方面，看看欠款总额和客户数占比，是否造成了重大影响；另一方面，业务的方向不可随意变动，关键在公司发展的阶段，如果依然处于前期开拓阶段，而欠款影响不大，可以通过培训业务和谈判技巧解决这个问题，没有必要上升到绩效考核方向；如果业务发展到一定阶段，订单的质量成为重点，那么绩效考核工作就成为了重点。
以上浅见，仅供参考