subway_jj 发表于 2011-9-26 10:53 static/image/common/back.gif
修改奖金的计算方法，比如120万以下按照2%计算，120万-150万按多少点算，按照完成销售业绩的等级来划分，设 ...
我们公司对于销售人员是按这样的方式来的提层的
可以借鉴安利的营销提成计算方式，或者想象成缴纳所得税的计算阶梯。
其实可以从另一方面来看这个问题：如果让销售人员接受岗位的任务，这是最重要的。对于快销品行业来说，公司为保持市场份额及地位，每年公司总的销售任务肯定是上升的，只是比例问题。公司如何核出总的目标任务，如何分解出部门的目标任务，又如何分解出岗位的目标任务，这在签定年度目标任务书前，需要做大量的沟通工作。
再来说任务上升，奖金下降问题：岗位任务肯定要上升，上升比例实际操作人员可根据公司情况测算出具体值，但是奖金建议采取阶梯或区间方法计算。
方法一：将任务分三种：考核任务：120万，奖金按原来2.4万；争取任务：168万，奖金3.36万；奋斗任务：200万，奖金5万；这样员工可根据自己的能力来完成相应的任务，“不是公司不给，主要是自己要努力拿”。
方法二：单一任务方式：原任务不变，120万。奖金采取分阶段式、上不封项式计算方法：如在120万基础上，提高10万，奖励多少。
“主要销售功能性饮料”说明是在快消行业，这个行业的特点决定了考核激励方式的。
可惜不懂这个行业，但是看了18楼的说法，增强了理解，谢谢！
这个真不懂，只是觉得不合理！
个人觉得也应该是分阶段的提成，完成120万奖金是多少是固定的，但是要是达到更高的，就应该有“超额完成奖”，这样可以激发销售人员的动力。
这里一个最主要的问题是销售目标定的是否合理,这不仅是单个人奖金的增减,还涉及销售人员之间是否公平,有可能完成同样的销售额而奖励却有差异.
赞称阶梯式的奖金方案
销售人员考核指标的设置，个人以为可以从产品市场成熟程度、渠道模式、销售政策、产品利润结构、费用投入、新产品销售、市场占有率等方面去考虑。
若该公司销售的是单一产品系列的产品，且市场成熟、采取代理商销售、现款现货、新上市产品毛利高于老产品、费用投入有严格规定、新产品销售有要求、各产品市场占有率变化不大，那么可以设置如下指标：销售目标完成成率（权重大概40%左右），市场占有率提升率（5%左右），销售同比增长率（20%左右），外加其他市场、终端管理指标，对冲量销售列入扣分项，对新产品销售、销售结构进行单项激励考核。
其他类型产品的公司，可以按照同一思路进行分析。
学习了，感谢分享