如果不是快速消费品行业又该如何考核呢？
wh343766761 发表于 2011-9-26 11:53 static/image/common/back.gif
分段来提成呢？
就像现在的阶梯电价那样。多少到多少提多少。
给个底线。这个底线是个最低标准。
卖的多，公司的利润也多啊。这样也算是公司的一种福利；
公司根据利润来分配，多少业绩该提多少；这样公司的利润应该有保证吧 对于这个东东我也不是很懂；菜鸟一只
hnyuhong 发表于 2011-9-26 11:28 static/image/common/back.gif
首先销售任务的增长应该具备合理性，不能无限的增长，否则只会造成销售人员过激的压力而导致人员流失，销售 ...
不知您提的代理销售具体的销售任务的制订与操作方法能否列举呢？
一个增量激励的案例确实很现实，现在很多销售管理规定都是这样，刚开始看起来没什么问题，但是在实施的过程中就发现问题了。
薪酬体系的建立应该是达到目标，兑现奖励，超出部分可进行分段提成，没有达到目标，扣年薪，达到70%，可兑现提成，但是奖励没有。总之让员工感觉完成和没有完成差别很大，这样才更具有激励效果
在设置的时候要考虑这个因素，
提成指标可以变，但是不能降，只能升，不变也可以，如果产生激励作用，还是采取分段提成的方式，完成去年的提成不变，超出部份增加提成0.5%都可以，这样才能调动销售人员更大的积极性，浅见，谢谢！
记得以前公司的年度销售计划只制定部门总计划。销售员每月的销售任务是定额，完成定额给予1.5%的提成；超过定额的50%按2%计算；超的越多，点数越大。而且如果连续三个月均超定额的50%以上有额外奖励。当然完不成定额本月只拿基本工资。个人认为这个方法还不错。
看着大家的说法有点头大 新人 不懂
哈哈哈，楼上的说的都不错，可以借鉴，参考{:5_244:}