【已总结】销售业绩增长，奖金却下降，如何是好？

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如果不是快速消费品行业又该如何考核呢？

wh343766761

wh343766761 发表于 2011-9-26 11:53
分段来提成呢？
. M( m4 v% w2 b' K  f就像现在的阶梯电价那样。多少到多少提多少。

' W" }! U6 `( X" e; l0 D给个底线。这个底线是个最低标准。
  F- i; e( D9 Q" |   卖的多，公司的利润也多啊。这样也算是公司的一种福利；
7 b: p* k2 d1 R9 u# V) y    公司根据利润来分配，多少业绩该提多少；这样公司的利润应该有保证吧 对于这个东东我也不是很懂；菜鸟一只

hnyuhong

hnyuhong 发表于 2011-9-26 11:28
首先销售任务的增长应该具备合理性，不能无限的增长，否则只会造成销售人员过激的压力而导致人员流失，销售 ...

2 D* a% H, f" h2 R3 v/ _: E/ G4 ~不知您提的代理销售具体的销售任务的制订与操作方法能否列举呢？

geqiandeyu

一个增量激励的案例确实很现实，现在很多销售管理规定都是这样，刚开始看起来没什么问题，但是在实施的过程中就发现问题了。

hele_lv

薪酬体系的建立应该是达到目标，兑现奖励，超出部分可进行分段提成，没有达到目标，扣年薪，达到70%，可兑现提成，但是奖励没有。总之让员工感觉完成和没有完成差别很大，这样才更具有激励效果

kelly19811010

在设置的时候要考虑这个因素，

飞翔2000

提成指标可以变，但是不能降，只能升，不变也可以，如果产生激励作用，还是采取分段提成的方式，完成去年的提成不变，超出部份增加提成0.5%都可以，这样才能调动销售人员更大的积极性，浅见，谢谢！

于嫣然

记得以前公司的年度销售计划只制定部门总计划。销售员每月的销售任务是定额，完成定额给予1.5%的提成；超过定额的50%按2%计算；超的越多，点数越大。而且如果连续三个月均超定额的50%以上有额外奖励。当然完不成定额本月只拿基本工资。个人认为这个方法还不错。

暂居浅潭

看着大家的说法有点头大 新人 不懂

一一四

哈哈哈，楼上的说的都不错，可以借鉴，参考
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