【已总结】销售业绩增长，奖金却下降，如何是好？

kittyhello

学习！！

lindatangwh

赞同3楼和4楼及20楼的观点~~~~~

门才1

偶公司也属于快消行业，目前销售人员的主要收入还是靠提成。。。。。。

tanxh

今年我们公司在销售人员薪酬方面也遇到了类似问题，源于老板提出50%的增长目标及成本的控制，同时将原来直接按销量提成的方式改为以三项考核目标（销量、回款、新开网点）完成率综合确定提成比例系数，而考核系数比例及权重是老板确定的，导致销售人员始终认为自己没拿够提成，对此，自己随多次建议进一步改善，但也无能为力。

蓝色翅膀

其实和收入挂钩的还有基本工资，因为奖金是按2%的比例来计算的，这个比例是合理的，现在存在是任务增加了，如果完成任务，那拿到 的奖金也会增加，这个是没有问题的，问题就出在假如没有完成任务的话，那拿到手的奖金就会减少。
. O1 Y4 h* y8 `3 |4 V: L% y9 E0 C3 R- R建议奖金的比例可以不变，但如果承担任务多了，那么相应的基本工资应该提高。也就是说基本工资的确认要和上年度任务的完成情况和本年度的承担任务相结合。
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威哥1号

个人觉得，案例中主要出现的问题就是对销售人员的绩效考核上面
因为销售工作岗位的特殊性，所以针对销售人员的薪资体系以及绩效考核体系都是有区别与一般岗位的
* z/ X  Y( l" I' [& A众所周知销售人员工资结构一般比较简单，一般是由基本薪资+销售提成+其他福利构成。对于销售我所了解常用的有2种考核模式
第一，固定薪资考核模式，给出年度一个最低销售目标，达到此目标就按照适当比例进行年底分红
第二，业绩梯度提成模式，给出每个季度每个月的弹性指标，完成多少按照实际销售额的比例来提成
感觉案例中德有点类似于第一种考核模式，但是相比第一种，第二种模式更能激发销售人员的一个工作潜力！

威哥1号

案例中的问题个人感觉主要出现在对销售人员的薪资考核问题上。
2 d) V9 f% ^; A; X, D2 \+ |我所了解到的销售人员绩效考核主要有以下2种模式：
% ^/ ^. H+ f1 V. l: ]" k第一，固定薪资考核方式，就是说在固定方式下，定出最低完成的目标，如果达到此目标就可以在年底按照一定的比例享受分红奖励
( A  N, K/ Z1 C( R第二，业绩梯度提成考核方式，给出每个季度每个月的弹性指标，完成多少按照实际销售额的一定比例来提成。
) L' e$ U0 ]% O, V/ v9 S根据不同的行业选择不同的考核方式，不过案例中出现的是快消行业，我觉得用第二种模式考核更加符合行业特征的。

gufeng_1028

小妮子版主是快消品行业龙头企业的啊，其实很有发言权滴，可以与大家分享一下滴啊，学习中。。。。。

sljpn

利润中心的奖金分配方案在于利润的回报而非业绩！反之则是政策制定者是否符合了利益共享的基本发展理念！

雪中鹰

学习。