也碰到了这样的问题
如果求职者能提供原单位的工资条最好了，然后就可以根据这个给求职者涨薪了，如果你现在开出的待遇低于他目前的收入的话，一般的接受不了，除非他有特殊的原因，或者贵公司有着非常优厚的福利能弥补这些。
第一，先了解诉求，应聘者第一关注的是什么，是钱，跟公司的差距有多大。不是钱，其它的公司能不能给。（我们以钱为例，比较普遍）
第二，谈判过程中，双方均希望对方有一定的权限，有拍板的权力。应聘者就是代表自己，当然有绝对的自我拍板权力；而做为HR，在谈薪资前，需与老板做好这方面的沟通，获得足够权限，如果对方不接受我们的工资水平，从其它方面补，要怎么补，这些均要按一级，二级方案先行与老板确认；
第三，谈判的实施，根据实际的情况，选择采用哪种方案，实在超出了公司的底线了，那就不要勉强。