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某企业A为服装零售批发型企业，以加盟批发为主，零售为辅。企业部门设置为：总经办、财务部、人力资源部、直营部（直营店铺管理：每个督导负责几个店铺进行管理）、二级销售部（负责加盟客户，为加盟客户提高指导、销售方案策划，销售指标制定等工作；销售专员分有负责的客户）、商品部、市场拓展部、仓储部等主要部门（另附：岗位设置图），公司处于稳定发展期，现公司引入绩效考核，设置关键绩效指标，并对其绩效进行奖金考核。以下为奖金考核方式请各位同行讨论：
. f+ \- k) F. Y6 J0 E2 J/ `+ G) j* }) \方案一、绩效奖金考核分为两大块：销售岗位考核、非销售岗位考核. x9 p3 b) Y+ k1 n- d6 ?. o! Y1 k
1、销售岗位考核：考核指标：销售额及销售达成、毛利达成、货品动销、日常工作- h& {' j) w: O
绩效奖金A计算方式：; y9 E0 T% _+ x3 p) `4 i( u" W2 \
ü A=B*N1*N2/ r+ [5 c3 M' p+ Q5 o
ü B=实际销售额*提成系数+加权数( w, w" X: L4 ]) U. \8 Q
ü N1=部门完成率（或负责区域店铺完成率）对应系数
& N% a5 v: p( L$ h9 iü N2=个人完成率对应系数
* E& L, m j# W4 Z! n注：公司根据各部门、各负责区域销售指标完成情况制定合理的提成系数
( p' ?7 H, v$ s4 t" ^7 ?' u h2.非销售岗位考核： 考核指标：月计划工作完成情况、日常工作考核（细化主要工作项分开量化考核）0 w5 ^8 u% N A, C* X9 Q9 v0 M+ M
绩效奖金A计算方式：
: F* r& t8 D+ ?+ }$ e5 h部门负责人计算方法 ü A=B*N1*N2 ü B=实际销售额*提成系数+加数 ü 实际销售额=公司/事业部销售额 ü N1=公司/事业部指标达成率 ü N2=个人KPI考核分数对应系数 非部门负责人计算方法 ü A=B*N2*N3 ü B=实际销售额*提成系数 ü 实际销售额=公司/事业部销售额 ü N2=部门指标达成率（部门负责人工作考核绩效得分对应系数） 方案二、考核奖金基数为岗位固定工资的30%
: H/ U' N% ]3 r( o* d/ \/ U+ s 考核指标参照方案一，绩效奖金A计算方式：
# w2 e, S2 j- n' ]2 `6 [部门经理、负责人：1 e3 K9 j: w' j; s% j' M
A=奖金基数*公司达成率对应系数*个人达成率对应系数
. C" m5 X, N; D3 [/ D9 M6 W部门人员：2 q. u. P. ?8 V+ T! M2 x
A=奖金基数*部门达成率对应系数*个人达成率对应系数
/ E$ h% ^& Y" Z5 j, c9 f$ W4 I$ b4 L, H, K J1 u! {0 `
1 C! X* [, g0 D& ]: g) J- c6 w
请各位同仁各抒己见，阐述自己的意见、方案的优缺点。欢迎提供更加科学的奖金考核方式。
) S( x/ o1 f7 ?% v0 a# l; W t/ q5 I
( Q! q. ]: z. I8 C7 B# W- h
& \0 S+ W( c6 i3 `# R2 X0 W* `; e- }/ G x5 i
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发表于 2012-9-18 17:01:43
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