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某企业A为服装零售批发型企业，以加盟批发为主，零售为辅。企业部门设置为：总经办、财务部、人力资源部、直营部（直营店铺管理：每个督导负责几个店铺进行管理）、二级销售部（负责加盟客户，为加盟客户提高指导、销售方案策划，销售指标制定等工作；销售专员分有负责的客户）、商品部、市场拓展部、仓储部等主要部门（另附：岗位设置图），公司处于稳定发展期，现公司引入绩效考核，设置关键绩效指标，并对其绩效进行奖金考核。以下为奖金考核方式请各位同行讨论：/ z( m, [ A" R- G, H5 _: S p
方案一、绩效奖金考核分为两大块：销售岗位考核、非销售岗位考核
( B6 K9 E7 H( Y `7 K1、销售岗位考核：考核指标：销售额及销售达成、毛利达成、货品动销、日常工作
: G+ a5 C( p% b& C绩效奖金A计算方式：. G3 i! Z7 X% I
ü A=B*N1*N2
3 P) S; m+ R! G0 _; q& {; Oü B=实际销售额*提成系数+加权数) D6 ?% {; G6 A- T) k3 S
ü N1=部门完成率（或负责区域店铺完成率）对应系数1 C1 z* _+ _2 @" g8 h+ a8 Q
ü N2=个人完成率对应系数4 C$ O; Z) c( N& p! J( ^$ Q4 y
注：公司根据各部门、各负责区域销售指标完成情况制定合理的提成系数1 U8 i6 T6 w" [. D7 W
2.非销售岗位考核： 考核指标：月计划工作完成情况、日常工作考核（细化主要工作项分开量化考核）
6 Q, e! i, m" S2 b9 w9 K绩效奖金A计算方式：
) @/ B7 i, z5 }: `5 k. y/ o2 A部门负责人计算方法 ü A=B*N1*N2 ü B=实际销售额*提成系数+加数 ü 实际销售额=公司/事业部销售额 ü N1=公司/事业部指标达成率 ü N2=个人KPI考核分数对应系数 非部门负责人计算方法 ü A=B*N2*N3 ü B=实际销售额*提成系数 ü 实际销售额=公司/事业部销售额 ü N2=部门指标达成率（部门负责人工作考核绩效得分对应系数） 方案二、考核奖金基数为岗位固定工资的30%
( \+ W% S# J, N) N) b: t5 ? 考核指标参照方案一，绩效奖金A计算方式：* `8 j9 |, j# N1 C. z6 s
部门经理、负责人：0 R+ _2 S0 _/ W) A) r
A=奖金基数*公司达成率对应系数*个人达成率对应系数5 @9 ~" H/ I$ Y) }, C
部门人员：
9 R4 w L1 v3 W/ O! \+ tA=奖金基数*部门达成率对应系数*个人达成率对应系数
, k' x' Q) ~: _) z1 o h
# N9 I" C7 t3 W. k( c, g6 e5 q5 d9 q/ q4 y0 e( u1 x
请各位同仁各抒己见，阐述自己的意见、方案的优缺点。欢迎提供更加科学的奖金考核方式。
- T- j, q# _: ?; B0 s6 d s9 c- S
: j8 J& ?* t% I" B
( i0 o+ |0 S' M) C+ W" c
\$ D; P: {- H; W' H' S7 ]0 D+ Z2 W) R2 j5 s
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发表于 2012-9-18 17:01:43
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