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某企业A为服装零售批发型企业,以加盟批发为主,零售为辅。企业部门设置为:总经办、财务部、人力资源部、直营部(直营店铺管理:每个督导负责几个店铺进行管理)、二级销售部(负责加盟客户,为加盟客户提高指导、销售方案策划,销售指标制定等工作;销售专员分有负责的客户)、商品部、市场拓展部、仓储部等主要部门(另附:岗位设置图),公司处于稳定发展期,现公司引入绩效考核,设置关键绩效指标,并对其绩效进行奖金考核。以下为奖金考核方式请各位同行讨论:
4 n& ^9 L$ p2 f+ W! B, i方案一、绩效奖金考核分为两大块:销售岗位考核、非销售岗位考核
( `- K: ]" v5 |& j1 y, `1、销售岗位考核:考核指标:销售额及销售达成、毛利达成、货品动销、日常工作9 E8 O4 l, ^* X. W5 h; A
绩效奖金A计算方式:. N7 H5 }6 _2 e* c( c" a) g0 O: Z
ü A=B*N1*N2, [6 v1 g; g9 z) P) H
ü B=实际销售额*提成系数+加权数6 k9 w, J7 m( k! f$ j' r& j
ü N1=部门完成率(或负责区域店铺完成率)对应系数
0 }. f% Q' w! t$ o. Q1 N7 Wü N2=个人完成率对应系数
( t- T& a# H+ J( L; m注:公司根据各部门、各负责区域销售指标完成情况制定合理的提成系数7 ]- C( @" A: b @6 ~
2.非销售岗位考核: 考核指标:月计划工作完成情况、日常工作考核(细化主要工作项分开量化考核)
& N4 a S+ v! M5 L1 n3 p绩效奖金A计算方式:
$ L6 I1 Y# j9 l4 ^; J部门负责人计算方法 ü A=B*N1*N2 ü B=实际销售额*提成系数+加数 ü 实际销售额=公司/事业部销售额 ü N1=公司/事业部指标达成率 ü N2=个人KPI考核分数对应系数 非部门负责人计算方法 ü A=B*N2*N3 ü B=实际销售额*提成系数 ü 实际销售额=公司/事业部销售额 ü N2=部门指标达成率(部门负责人工作考核绩效得分对应系数) 方案二、考核奖金基数为岗位固定工资的30%1 x# Y2 e" k3 O! \% W+ s* Y4 W% n
考核指标参照方案一,绩效奖金A计算方式:8 j9 a1 ?7 f( p! @5 A
部门经理、负责人:
8 V2 ?% D/ R* \0 b1 `# H6 `A=奖金基数*公司达成率对应系数*个人达成率对应系数
& d+ _: j) d6 }$ b) Y部门人员:4 g! E; }( }3 d( k
A=奖金基数*部门达成率对应系数*个人达成率对应系数
s4 A6 y* }. R
0 J) e8 k3 ~& o& S$ S2 v' C1 A% w9 G& O7 F+ [$ t$ ]
请各位同仁各抒己见,阐述自己的意见、方案的优缺点。欢迎提供更加科学的奖金考核方式。
( V C, ]6 o0 r7 _7 |2 n& E$ \6 V" ^; a4 P, c
5 V, z! h- U1 r" C$ I$ C3 o- C) h: z# l! [
Z) \2 J1 U) p: U" K
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