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目 录
2 q9 O( G3 @2 I* ^3 n0 D y/ W+ \7 o. i# S# B
第一章 岗位职责2 y U: z. @4 s2 P
1、采购部职责
. p' d# [! L0 R! |$ _' U2、采购经理职责% E. Y u k- l& _$ j
3、部门采购经理职责
! ~3 i- C: _5 l! S' b第二章 采购基础常识: d5 ^ h2 \; T) N
1、采购的定义1 O. P$ l) L4 q2 @ T! k7 [$ V
2、采购三大原则. N) M) N9 x" x5 I4 e& O. A5 c
3、采购基本要求
0 a" f2 D" F- Y% _" R, N' G. [4、采购思维模式
4 Q7 {6 v, w$ r% v7 c7 w5 z- k5、新品注意事项
( A8 |8 L* T9 S9 M6、自然码与店内码" B$ B3 p" K, t) d; p/ Z
7、常用采购名词
H# L% Q/ E9 V2 t& k8、采购结算方式$ |/ t* x1 [) u. i$ j0 Y
9、采购促销的种类; K& H/ O" x7 h+ d$ ^# T4 Y6 Z
10、毛利、加价率与综合利润
6 _% d9 G" H2 F11、商品分类定价
- b8 k @5 e8 J& E. d$ |# }第三章 采购的工作步骤& l+ @+ T9 V0 b4 Y% n7 ?: e( T8 E
1、市场调查
. d, _$ y9 F O) [5 j' N2、确定商品结构
, v7 X% B. h4 c# M8 v- r3、再调查1 {- e6 j9 y0 \
4、确定商场结构表
8 K+ B! R9 o7 U) J5、再市场调查( `: X4 d0 c8 |6 P/ A( b1 k/ T% c1 L
6、草签合同
! R& L8 i- {" i9 }: O! {第四章 采购谈判的特点与原则
0 t( V7 O" y9 f' H" D1、采购谈判的特点& V+ Y4 G/ _, E7 m( O! S
2、采购谈判的原则( l4 G" h. n. ~1 F0 J* ? H# n
第五章 采购谈判的基本内容
0 k$ u, x3 O3 p4 o ?7 f' K1 F1、商品的品质
& G; [+ h5 t) b# j' t9 T2、商品的数量
/ f/ Q2 d- U5 n1 P) j/ l9 x# V3、商品的包装
' w* P, p; m# H/ u0 A4、商品装运- }8 X: z& r0 ^$ P) @! B6 e
5、商品检验/ H$ x) p; i0 _" z, X
第六章 还价的控制及其策略
0 c* L" Q$ ^2 Q4 E* ^ J6 g( C1、比照还价法
+ y, J T: E- @. s2、含蓄表达法
5 g, ] g2 k% W+ ~3、暗示表达法( h; Y: x; N& l/ d5 c# s
第七章 谈判准备% t. L4 x8 j* I. G& u
1、信息准备7 O4 e$ S3 B4 k8 D; q- {; K; P; J
2、市场因素
' W/ w/ b; J( c3、决策准备: t1 G/ M& l: x6 i# i+ U6 N
4、规定谈判策略
! c7 {% h0 u- d( g- Y5、谈判时机
. ]8 a7 G+ G* i7 L R7 J第八章 采购谈判过程% x/ `7 R1 L: n' Q2 X7 h2 G
1、开局阶段
( {0 q$ Z; M$ v# ^2、摸底阶段
+ Y$ h5 p# U1 R3 z K第九章 报价（还价）磋商* _$ {( ]* N M z5 n8 o' a+ B
1、报价时应注意的问题
]. ]" r$ ^$ a, x2、根据双方的心理报价和还价. l1 z0 |# y2 j: {/ O
第十章 磋商阶段0 r: E; j0 p, B
1、双方的分歧
; b: z, U5 J# U5 t3 b2、合理让步+ o/ a2 R/ t" E5 L
3、让步的原则, o, g$ c+ v5 `3 ^8 u- u
4、中止谈判
! n/ K) i( h! Q5 g- r' w第十一章 成交阶段
* E, w4 S/ j4 W1、注意成交信号
?9 m2 T) ~! S4 U/ q! X2、认真进行最后的因故分析
9 F. D0 D# h7 p: v' D' c9 O3、价格谈判确认
% `# f& z5 h! Q4 p2 \: ^4、最后一次报价4 t" f- N3 q0 P7 X; `; y- y* t3 v
5、确认成交
' c' o6 P2 r/ W* A第十二章 签约阶段
; V7 t( j1 y; ]/ P第十三章 采购部十项原则% V# o- ~1 z% P. F
第十四章 采购部谈判十要点- b; O, O7 |' E& t t/ _: z0 g
1、宣传公司介绍
5 D! F; M R2 o8 s3 X2、产品目录及报价单
$ R/ J0 h* S* v6 [; I3、销售方式- [0 k1 Y' w9 U+ U. @$ h
4、销售情况及促销计划" ^. A! h$ n: W. w
5、供应商的性质' z9 I+ t8 o2 _4 W3 ^
6、供应商企业性质
; C9 o: g+ |5 x6 {7、相关证件: \4 F, I Q" p$ }% L& z2 N
8、零售价、毛利率
) h0 ~) i: N7 p# f1 S0 m5 C' @9、条码状况、包装$ E5 z1 z! G( ?0 C
10、供货时间、供货周期
+ `" z0 f3 Z( I) p# J第十五章 谈判的技巧$ t3 |* J) u. S- j% S) |/ B
第十六章 采购部样品管理制度! K9 e' l* q7 |# Z+ b
第十七章 厂商需带齐的证件
2 u6 c: ]8 H7 B第十八章 谈判流程
7 N4 Z: N: @# g( m( ], f第十九章 商品分类原则6 {0 X; X( Z3 I' O9 Y
第二十章 招商方案. {/ v& s9 ]" k! P: C3 K7 n) t
1、招商范围
* q- L, n W9 b2、招商对象及条件: U9 V2 l, f- N9 z8 [9 ~$ L
3、合作方式
/ U) \9 J' X4 m* z2 ^7 f4、招商程序$ L: `3 G& v6 o R# _6 e3 S
第二十一章 供应商促销收费标准
6 v) l8 a0 r7 ]# t! s; F第二十二章 关于供应商馈赠
& c4 w) U, y3 u. ~) I* y7 e" V1 E第二十三章 相关协议合同7 T! P* d& a: P( s+ h. @: z# N, C
1、商品采购立项报告书$ z( i. ?" F; J5 P2 w% `
2、供货商合同书$ [& y, h7 x/ {: g+ a) {
3、联营合同书
: o, f! B, y! G1 x/ n4、户外广告协议( ] G9 R$ V" h3 n- {0 C
5、堆头端架摆放协议书
7 s: k& M. `* z/ [# g, ^) p7 _6、促销协议单! T* O- p& ?0 T3 q o; n J; R/ ^
7、反贿赂协议2 ?8 }1 f0 w; d* D3 k. c
8、柜台租赁合同* P- f2 o4 v; j) b1 s4 w3 H- a% P
本帖最后由 乖巧猫猫 于 2011-5-8 15:17 编辑
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发表于 2010-3-22 09:11:00
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