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中人网>社区 › HR专业工作交流区 › 员工关系与劳动法 > 销售人员人才当地化怎么管理？
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销售人员人才当地化怎么管理？

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海洋198488    

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发表于 2011-7-12 11:45:59 |只看该作者 |倒序浏览
  我公司销售实行人才当地化，就是外地的销售包括地区经理、客户经理、业代、促销人员都是外地人，因为外地人能有一定的人脉和关系，销售起来会容易一些，但是相应问题就出现了，因为是外地的，很多地区经理就有很多自主性，比方说考勤，基本就是地区经理说了算，还有很多促销人员离职不离职我人力这边都不知道，让很多地区经理钻了空子，请问各位有什么好办法能改变吗？或者说能有更好的监管方法吗·？
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入佛六根不净，进商狼性不足！
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常诚    

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沙发
发表于 2011-7-12 20:58:44 |只看该作者
先说一点点：
0 w) @5 c' m7 |7 r8 c- e2 Z1、招人进人由人力负责；2、在分公司设置一个人力岗位，负责日常事务；3、强化与地区经理的沟通，让其重视。9 @  D% ]# J7 j6 y, P" h
还是看主要的一点：公司实行的人力管控是什么样的政策。这点是前提的。
请大家参与话题分享，感谢感谢！
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芋儿 中人网电话实名   

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板凳
发表于 2011-7-12 21:14:59 |只看该作者
同意常诚说的，另外还有一点，工资的计算、审核由总部人力完成，发放由总部财务负责。
中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出
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jinhui84    

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发表于 2011-7-12 21:28:27 |只看该作者
发表一下浅见:
8 C( l  E! Z" j4 D! F) A" O* h" S3 Z- H该公司地方销售公司是销售经理负责制吧，不知道经理的工资是怎么个形式，我假定是固定+绩效。
9 D( I' K; k" d/ I  P4 D, r加入时这种模式，从绩效角度入手。1.分公司管理实行经理负责制，先同各分公司经理签订责任书，负责分公司的销售、人员管理（也就是人力资源各模块：考勤统计、人员招聘手续办理等），但人力资源部要提供技术支持（如设计考勤表格、合同书、入职登记表等），帮助销售经理做好这些东西的管理，毕竟一线管理人员才是真正HR政策的贯彻及执行者。2、这些东西做好后，可以根据这些指标来设定考核项目了，如员工出勤率、入职手续办理、合同签订率占一定的权重。对于如何考核考勤等，可以要求分公司经理每月固定时间将书面材料回传给公司，人力资源部可以定期抽查，如查到一次不符，扣一定比例的分数，扣分不封顶。
4 V$ s' b5 G, u% [* A* p0 |5 T1 _3 C, j* `0 i
以上。
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fjlily2008    

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发表于 2011-7-15 15:51:56 |只看该作者
公司应该都有制定月销售额，就看他们完成的任务啊，还有绩效。一起结合着用。
8 z! @* g& {% f1 C4 W' W    可能表达的不是很清楚，
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海洋198488    

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发表于 2011-7-16 11:12:46 |只看该作者 |楼主
回复 2楼 常诚 的帖子
. p" Q/ p  [- x' T2 I5 g( Y, n
3 t/ y$ ?" c- u: W$ ]; ~招人是人力负责，但外地的人员辞职人力就鞭长莫及了。
6 N( F# f0 ]  L+ i: n% R" Z2 d地区很多，无法在各地区设立人力岗位
! u0 v5 T0 R; A) o; z  P" w地区经理正在强化，但是效果不大
9 B. l& ]5 W! i, j3 F; E- z% {+ T   
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海洋198488    

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发表于 2011-7-16 11:13:33 |只看该作者 |楼主
回复 3楼 芋儿 的帖子3 A8 j# Y: H) }8 {) g

& {! @8 D, W) _$ Y! V, _2 y/ @8 X& [  n2 O1 H7 N
    嗯，现在也是这样，只不过是外片的人员不是很好管理~
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海洋198488    

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发表于 2011-7-16 11:14:36 |只看该作者 |楼主
回复 4楼 jinhui84 的帖子: P% s+ y* |7 x0 X( o
: M" x( |3 u+ {/ D7 w
好建议，抽查，但是感觉还不能从根本解决问题~$ I0 V- L4 g  A: y
   
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海洋198488    

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9楼
发表于 2011-7-16 11:15:08 |只看该作者 |楼主
真的不是很清楚回复 5楼 fjlily2008 的帖子6 Y2 K2 ]/ u7 m+ Y

$ a( R7 p) S' ?
- x- d4 j* t  ^8 c' _: F6 X  y$ ^   
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闲尘    

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10楼
发表于 2011-8-2 16:45:24 |只看该作者
我们也正好遇到这样的问题。人员入离职很散漫，考勤基本是经理说了算，保险在总部交的话出现工伤风险也大。问题很多！
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