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销售人员人才当地化怎么管理？

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海洋198488    

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发表于 2011-7-12 11:45:59 |只看该作者 |倒序浏览
  我公司销售实行人才当地化，就是外地的销售包括地区经理、客户经理、业代、促销人员都是外地人，因为外地人能有一定的人脉和关系，销售起来会容易一些，但是相应问题就出现了，因为是外地的，很多地区经理就有很多自主性，比方说考勤，基本就是地区经理说了算，还有很多促销人员离职不离职我人力这边都不知道，让很多地区经理钻了空子，请问各位有什么好办法能改变吗？或者说能有更好的监管方法吗·？
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入佛六根不净，进商狼性不足！
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常诚    

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沙发
发表于 2011-7-12 20:58:44 |只看该作者
先说一点点：
! v/ }: S" m1 h, u1、招人进人由人力负责；2、在分公司设置一个人力岗位，负责日常事务；3、强化与地区经理的沟通，让其重视。
4 u9 Y. k: C3 s& S还是看主要的一点：公司实行的人力管控是什么样的政策。这点是前提的。
请大家参与话题分享，感谢感谢！
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芋儿 中人网电话实名   

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板凳
发表于 2011-7-12 21:14:59 |只看该作者
同意常诚说的，另外还有一点，工资的计算、审核由总部人力完成，发放由总部财务负责。
中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出
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jinhui84    

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发表于 2011-7-12 21:28:27 |只看该作者
发表一下浅见:
. f; ~8 o- N4 q) X该公司地方销售公司是销售经理负责制吧，不知道经理的工资是怎么个形式，我假定是固定+绩效。8 p9 L) r1 f5 m5 _% S* D
加入时这种模式，从绩效角度入手。1.分公司管理实行经理负责制，先同各分公司经理签订责任书，负责分公司的销售、人员管理（也就是人力资源各模块：考勤统计、人员招聘手续办理等），但人力资源部要提供技术支持（如设计考勤表格、合同书、入职登记表等），帮助销售经理做好这些东西的管理，毕竟一线管理人员才是真正HR政策的贯彻及执行者。2、这些东西做好后，可以根据这些指标来设定考核项目了，如员工出勤率、入职手续办理、合同签订率占一定的权重。对于如何考核考勤等，可以要求分公司经理每月固定时间将书面材料回传给公司，人力资源部可以定期抽查，如查到一次不符，扣一定比例的分数，扣分不封顶。( w. t/ V1 [$ d; ?
2 T+ d6 i# d' C' r. |2 w
以上。
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fjlily2008    

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发表于 2011-7-15 15:51:56 |只看该作者
公司应该都有制定月销售额，就看他们完成的任务啊，还有绩效。一起结合着用。
# T$ l* m' E$ @: Q  R    可能表达的不是很清楚，
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海洋198488    

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发表于 2011-7-16 11:12:46 |只看该作者 |楼主
回复 2楼 常诚 的帖子9 _" Z8 P* U6 y
/ T) g2 w' _& t4 I" l0 s9 O
招人是人力负责，但外地的人员辞职人力就鞭长莫及了。  v0 |! {: N( t3 A) [
地区很多，无法在各地区设立人力岗位, j, B" [5 X- u0 E5 u6 `/ ]9 m
地区经理正在强化，但是效果不大
1 Z5 c+ R5 N( U* K) S   
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海洋198488    

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发表于 2011-7-16 11:13:33 |只看该作者 |楼主
回复 3楼 芋儿 的帖子! X! N$ y1 [! T) S
4 s1 a/ X3 h  n9 B; V
* t+ b% w' S8 ?7 |4 g# d5 \/ ^$ X/ }3 u
    嗯，现在也是这样，只不过是外片的人员不是很好管理~
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海洋198488    

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发表于 2011-7-16 11:14:36 |只看该作者 |楼主
回复 4楼 jinhui84 的帖子$ c1 a) F" Q  w1 x8 ~' H$ g
( G& X% @, W( o' e; E) z
好建议，抽查，但是感觉还不能从根本解决问题~0 k  L$ P1 E8 E; _6 Z8 L
   
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海洋198488    

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发表于 2011-7-16 11:15:08 |只看该作者 |楼主
真的不是很清楚回复 5楼 fjlily2008 的帖子
/ F8 k' q+ A* y: h6 o
, ?0 v1 p5 K: `) ^/ @% W7 w
8 c0 h8 q! Y+ }' M   
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闲尘    

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10楼
发表于 2011-8-2 16:45:24 |只看该作者
我们也正好遇到这样的问题。人员入离职很散漫，考勤基本是经理说了算，保险在总部交的话出现工伤风险也大。问题很多！
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