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【已解决，最佳答案见第5楼】关于如何举办分享会

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qd991

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电梯直达

楼主

发表于 2011-9-28 11:08:35 |只看该作者 |倒序浏览

本帖最后由天涯禅师于 2011-10-8 17:45 编辑

公司(零售行业）主要是靠一线销售为主的，所以近期领导希望能搞一个销售经验分享会，参与对象主要是一线业务销售员，目的是如何提高个人与团队的销售量？。想问问大家有没有类似活动的组织经验？该如何组织？（如果把这种分享会变成一个项目，做成流程，应该是怎么样的流程？需要注意的点有哪些？）

最佳解决办法见第5楼！

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LL李查看楼层

关于分享会，这个组织形式很好。主要关注以下几点：第一：要有明确的目的和主题。进行销售经验分享，太泛了，反而起不到效果。可以一次一到两个主题，如如何进行大客户攻关；如果提升零售店面进客量；如何做好店面陈列，提升店面品质；如何提升零售客户服务技巧等；第二：短短的一至三个小时分享会，却体现HR的的工作能力，一定要做好分享会的计划。 1、什么时间举行，业务分享会时间很重要，不能安排在客流高峰时段； 2、什么 ...

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小妮子--Grace q童鞋，呵呵，要是能够把背景和相关的要求说的明白一点，大家会给你更好的建议哦，那样才能得到你想要的，你觉得呢？发表于 2011-9-28 11:11 回复

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糖糖2003

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沙发

发表于 2011-9-28 11:21:23 |只看该作者

个人建议请一些资深业绩好的的销售业务员来分享一下个人的经验和心得
以交流学习的形式

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qd991 谢谢糖糖发表于 2011-9-28 11:24 回复

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我就是我,是颜色不一样的烟火.天空海阔,要做最坚强的泡沫.

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板凳

发表于 2011-9-28 11:30:45 |只看该作者

我虽然没有举行过，不过我想应该分几步来做：
1.把销售业绩做的好的个人做专栏详细介绍，包括个人大彩照片和一段时间来所做的业绩用图表的形式展示出来，比如在大会议室或者事先安排的会议场所展示出来，突显氛围。
2.把销售业绩做的很好的团队所有人的照片拍出来，同第1条一样把销售业绩用图表展示出来，一来可以展现自己团队的风彩，也起到了团队之间相互比拼的作用。
3.分享会事先安排优秀个人和团队代表作精彩分享，中间可穿插游戏环节，最后还得有颁奖什么的，尽量气氛热烈活泼。

因为没什么经验，只是根据我自己的想法来说了几条，同时也来学习一下！

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qd991 虽然没经验，但总结的还是不错。谢谢！发表于 2011-9-28 11:35 回复

pangpi 非常好的点子。发表于 2011-9-28 13:19 回复

yuyoyao 不错的点子~ 发表于 2011-9-28 14:36 回复

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cy4567

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地板

发表于 2011-9-28 11:32:30 |只看该作者

1、会议主题一定要清楚、明确，邀请资深业务员准备材料，进行分享；
2、新业务员提问、互动；
3、资深业务员分享时，有专人进行记录，汇总精华之后人手一份；
4、每人一本营销方面的书籍，今后可分享学习书籍

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qd991 谢谢参与发表于 2011-9-28 11:47 回复

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小妮子--Grace	+ 15	+ 4	很好！

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LL李

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5楼

发表于 2011-9-28 11:45:35 |只看该作者

关于分享会，这个组织形式很好。
主要关注以下几点：
第一：要有明确的目的和主题。进行销售经验分享，太泛了，反而起不到效果。可以一次一到两个主题，如如何进行大客户攻关；如果提升零售店面进客量；如何做好店面陈列，提升店面品质；如何提升零售客户服务技巧等；
第二：短短的一至三个小时分享会，却体现HR的的工作能力，一定要做好分享会的计划。
1、什么时间举行，业务分享会时间很重要，不能安排在客流高峰时段；
2、什么人参加，分享会一定要请一些销售技能好，有一定语言组织的员工，另外即然是分享会，各零售店都要有人员参加；
3、什么地方，不一定是非要在总部举行，根据公司的各零售店的方位，合理确定，一定要方便员工；
4、主题清晰，并有要求，提前将分享会的内容通知到想要让进行分享的员工手中，提前准备，会取得更好的效果；
第三、做好沟通工作，邀请业务方面的总监主持，人力资源放低资态，（做到组织与服务工作），这样效果更好；
第四、做好记录，会后将每个人的发言整理好，报领导批后，发到各店，组织学习，由个人到团队的推广和学习；
第五、做好总结，找寻不足，为下次活动做准备。