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【已解决,最佳答案见第5楼】关于如何举办分享会

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qd991    

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楼主
发表于 2011-9-28 11:08:35 |只看该作者 |倒序浏览
本帖最后由 天涯禅师 于 2011-10-8 17:45 编辑
% q# [1 s" e6 J$ p$ I2 b" ^* D$ j. \( e5 ^, p9 p- g
    公司(零售行业)主要是靠一线销售为主的,所以近期领导希望能搞一个销售经验分享会,参与对象主要是一线业务销售员,目的是如何提高个人与团队的销售量?。问问大家有没有类似活动的组织经验?该如何组织?(如果把这种分享会变成一个项目,做成流程,应该是怎么样的流程?需要注意的点有哪些?)# G: w: x3 y! o# F. W% _) y
/ U: C) E9 H4 N
4 Y! V* }; V. [
最佳解决办法见第5楼!# \4 `7 J8 ]; G. K

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LL李 查看楼层

关于分享会,这个组织形式很好。 主要关注以下几点: 第一:要有明确的目的和主题。进行销售经验分享,太泛了,反而起不到效果。可以一次一到两个主题,如如何进行大客户攻关;如果提升零售店面进客量;如何做好店面陈列,提升店面品质;如何提升零售客户服务技巧等; 第二:短短的一至三个小时分享会,却体现HR的的工作能力,一定要做好分享会的计划。 1、什么时间举行,业务分享会时间很重要,不能安排在客流高峰时段; 2、什么 ...

点评

小妮子--Grace  q童鞋,呵呵,要是能够把背景和相关的要求说的明白一点,大家会给你更好的建议哦,那样才能得到你想要的,你觉得呢?  发表于 2011-9-28 11:11  回复
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做专业的

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沙发
发表于 2011-9-28 11:21:23 |只看该作者
个人建议 请一些资深业绩好的的销售业务员 来分享一下个人的经验和心得
6 Q' f) o; q$ w9 \! B- S以交流 学习的形式

点评

qd991  谢谢糖糖  发表于 2011-9-28 11:24  回复
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小妮子--Grace + 10 感谢糖糖分享~

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我就是我,是颜色不一样的烟火.天空海阔,要做最坚强的泡沫.
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板凳
发表于 2011-9-28 11:30:45 |只看该作者
我虽然没有举行过,不过我想应该分几步来做:
7 R6 ~: ?) z3 }5 H7 X1 m1.把销售业绩做的好的个人做专栏详细介绍,包括个人大彩照片和一段时间来所做的业绩用图表的形式展示出来,比如在大会议室或者事先安排的会议场所展示出来,突显氛围。
; Y" o$ I+ R$ n* w' r' b2.把销售业绩做的很好的团队所有人的照片拍出来,同第1条一样把销售业绩用图表展示出来,一来可以展现自己团队的风彩,也起到了团队之间相互比拼的作用。( V' E' m( r! w4 a5 T
3.分享会事先安排优秀个人和团队代表作精彩分享,中间可穿插游戏环节,最后还得有颁奖什么的,尽量气氛热烈活泼。
$ [. Y$ h6 ^, z$ F* u
1 D0 P" I, v. ^% W' F. L% R; ]9 R  d因为没什么经验,只是根据我自己的想法来说了几条,同时也来学习一下!

点评

qd991  虽然没经验,但总结的还是不错。谢谢!  发表于 2011-9-28 11:35  回复
pangpi  非常好的点子。  发表于 2011-9-28 13:19  回复
yuyoyao  不错的点子~  发表于 2011-9-28 14:36  回复
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小妮子--Grace + 10 + 8 感谢时光的分享

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温故而知新,敦厚以崇礼。
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发表于 2011-9-28 11:32:30 |只看该作者
1、会议主题一定要清楚、明确,邀请资深业务员准备材料,进行分享;
9 [  R6 ?: m$ g) s  G) k" J2、新业务员提问、互动;
8 r4 |( l# K1 `" _3、资深业务员分享时,有专人进行记录,汇总精华之后人手一份;" |! X9 @* q4 [: v+ T8 D
4、每人一本营销方面的书籍,今后可分享学习书籍

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qd991  谢谢参与  发表于 2011-9-28 11:47  回复
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小妮子--Grace + 15 + 4 很好!

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LL李    

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发表于 2011-9-28 11:45:35 |只看该作者
关于分享会,这个组织形式很好。
% F6 m+ v) s- {5 Q' F& z主要关注以下几点:# C" u( E3 n# c( q4 e/ I
第一:要有明确的目的和主题。进行销售经验分享,太泛了,反而起不到效果。可以一次一到两个主题,如如何进行大客户攻关;如果提升零售店面进客量;如何做好店面陈列,提升店面品质;如何提升零售客户服务技巧等;6 e+ m; Y1 C0 V7 U/ K* z+ N
第二:短短的一至三个小时分享会,却体现HR的的工作能力,一定要做好分享会的计划。0 Q5 P4 H5 [5 S* D: ~
1、什么时间举行,业务分享会时间很重要,不能安排在客流高峰时段;
9 q7 X+ e6 `  m+ M2、什么人参加,分享会一定要请一些销售技能好,有一定语言组织的员工,另外即然是分享会,各零售店都要有人员参加;6 q% u' z2 D' ^' m" c# j
3、什么地方,不一定是非要在总部举行,根据公司的各零售店的方位,合理确定,一定要方便员工;
' ~6 m1 f$ |3 d0 i/ M4、主题清晰,并有要求,提前将分享会的内容通知到想要让进行分享的员工手中,提前准备,会取得更好的效果;, q# }, z( {) O  }
第三、做好沟通工作,邀请业务方面的总监主持,人力资源放低资态,(做到组织与服务工作),这样效果更好;& R* c$ [! |  V0 c) W: ?) J
第四、做好记录,会后将每个人的发言整理好,报领导批后,发到各店,组织学习,由个人到团队的推广和学习;" [2 ]- d& Z) ~
第五、做好总结,找寻不足,为下次活动做准备。
5 Y! I. t8 S; ?* u" b
  F& k3 ^+ E/ h& E

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qd991  李总的点评太到位了,非常感谢!  发表于 2011-9-28 11:49  回复
yuyoyao  摘录学习中~:)  发表于 2011-9-28 14:43  回复
天涯禅师  总结很到位,很详细!  发表于 2011-10-8 17:43  回复
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雪中鹰 + 5 + 10 很给力!
天涯禅师 + 10 + 15 很给力!

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发表于 2011-9-28 12:02:12 |只看该作者
最好请几位有经验的先做经验分享,然后带动气氛!~
不争,不染,不逆,不持,不缚 快乐就在智者心中
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LL李 发表于 2011-9-28 11:45
- L; S2 e3 w6 a6 m3 {关于分享会,这个组织形式很好。
: X) ~4 D, d* Q主要关注以下几点:
0 i' K4 i. P. e/ W) m第一:要有明确的目的和主题。进行销售经验分享,太泛 ...
3 _4 C  a3 j/ J9 G  o
好详细的流程哦
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说的都很详细了。9 v  x$ P' T+ O1 v, M
最重要的就是第一个人一定要饱满激情的分享,才能带动后边的人。氛围才能自然。0 d8 h' o( o" w$ }$ H
以前弄过,第一个很重要

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qd991  有没有好的流程分享?  发表于 2011-9-28 16:22  回复
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发表于 2011-9-28 16:32:25 |只看该作者
补充一点点,看看还能请到一些目标客户,从客户的角度探讨一下目前的工作,总结好的,在不足的方面多下点功夫~~~
% e: S; T& o$ d+ e0 [不知是否合适,还请高人指点~~~
闹腾的儿童节,小狼蹭到电线杆,掉漆补漆~~~而跳槽却变成了一件太难太难的事情,28姑娘的人生貌似没那么曼妙~~~~ ...
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