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【已解决,最佳答案见第5楼】关于如何举办分享会

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qd991    

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楼主
发表于 2011-9-28 11:08:35 |只看该作者 |倒序浏览
本帖最后由 天涯禅师 于 2011-10-8 17:45 编辑
1 o: ~# Z' z& L$ ~. U' h3 U; s& U8 f. Y
    公司(零售行业)主要是靠一线销售为主的,所以近期领导希望能搞一个销售经验分享会,参与对象主要是一线业务销售员,目的是如何提高个人与团队的销售量?。问问大家有没有类似活动的组织经验?该如何组织?(如果把这种分享会变成一个项目,做成流程,应该是怎么样的流程?需要注意的点有哪些?)
: I* g2 G$ T# m9 E, H
2 P" t. R( k1 E0 o. C0 f$ \* a : k) C1 c; M9 T
最佳解决办法见第5楼!
3 o" C; s5 Z; a, ?7 F

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LL李 查看楼层

关于分享会,这个组织形式很好。 主要关注以下几点: 第一:要有明确的目的和主题。进行销售经验分享,太泛了,反而起不到效果。可以一次一到两个主题,如如何进行大客户攻关;如果提升零售店面进客量;如何做好店面陈列,提升店面品质;如何提升零售客户服务技巧等; 第二:短短的一至三个小时分享会,却体现HR的的工作能力,一定要做好分享会的计划。 1、什么时间举行,业务分享会时间很重要,不能安排在客流高峰时段; 2、什么 ...

点评

小妮子--Grace  q童鞋,呵呵,要是能够把背景和相关的要求说的明白一点,大家会给你更好的建议哦,那样才能得到你想要的,你觉得呢?  发表于 2011-9-28 11:11  回复
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小妮子--Grace + 10 话题鼓励

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沙发
发表于 2011-9-28 11:21:23 |只看该作者
个人建议 请一些资深业绩好的的销售业务员 来分享一下个人的经验和心得
9 X4 d1 y* d9 B: C7 |8 E2 J以交流 学习的形式

点评

qd991  谢谢糖糖  发表于 2011-9-28 11:24  回复
已有 1 人评分金钱 收起 理由
小妮子--Grace + 10 感谢糖糖分享~

总评分: 金钱 + 10   查看全部评分

我就是我,是颜色不一样的烟火.天空海阔,要做最坚强的泡沫.
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发表于 2011-9-28 11:30:45 |只看该作者
我虽然没有举行过,不过我想应该分几步来做:
" `6 e' Y% K' y7 g% x" W1.把销售业绩做的好的个人做专栏详细介绍,包括个人大彩照片和一段时间来所做的业绩用图表的形式展示出来,比如在大会议室或者事先安排的会议场所展示出来,突显氛围。# q) K, T6 C! j4 _
2.把销售业绩做的很好的团队所有人的照片拍出来,同第1条一样把销售业绩用图表展示出来,一来可以展现自己团队的风彩,也起到了团队之间相互比拼的作用。
  Y& a  }1 A: b/ w5 k2 W3.分享会事先安排优秀个人和团队代表作精彩分享,中间可穿插游戏环节,最后还得有颁奖什么的,尽量气氛热烈活泼。4 f% {( v9 M4 @8 u+ o
. ]8 x' {9 {: h+ L, I8 O" y
因为没什么经验,只是根据我自己的想法来说了几条,同时也来学习一下!

点评

qd991  虽然没经验,但总结的还是不错。谢谢!  发表于 2011-9-28 11:35  回复
pangpi  非常好的点子。  发表于 2011-9-28 13:19  回复
yuyoyao  不错的点子~  发表于 2011-9-28 14:36  回复
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小妮子--Grace + 10 + 8 感谢时光的分享

总评分: 威望 + 10  金钱 + 8   查看全部评分

温故而知新,敦厚以崇礼。
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发表于 2011-9-28 11:32:30 |只看该作者
1、会议主题一定要清楚、明确,邀请资深业务员准备材料,进行分享;
. V3 o! |- G* l  z2、新业务员提问、互动;
9 P) d% V+ b( ~( _7 R$ @- H3、资深业务员分享时,有专人进行记录,汇总精华之后人手一份;
. f; `& j3 V3 l, C4、每人一本营销方面的书籍,今后可分享学习书籍

点评

qd991  谢谢参与  发表于 2011-9-28 11:47  回复
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小妮子--Grace + 15 + 4 很好!

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LL李    

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发表于 2011-9-28 11:45:35 |只看该作者
关于分享会,这个组织形式很好。. V/ Z# w* l) z
主要关注以下几点:, z% e0 ~  V* U0 r3 {4 m; F
第一:要有明确的目的和主题。进行销售经验分享,太泛了,反而起不到效果。可以一次一到两个主题,如如何进行大客户攻关;如果提升零售店面进客量;如何做好店面陈列,提升店面品质;如何提升零售客户服务技巧等;
; p: R# C' R! \第二:短短的一至三个小时分享会,却体现HR的的工作能力,一定要做好分享会的计划。8 ~1 `( w2 d. q' j
1、什么时间举行,业务分享会时间很重要,不能安排在客流高峰时段;9 d. _, s2 n4 ?% v$ S+ |1 s
2、什么人参加,分享会一定要请一些销售技能好,有一定语言组织的员工,另外即然是分享会,各零售店都要有人员参加;
0 {; }( e) w* v. \3、什么地方,不一定是非要在总部举行,根据公司的各零售店的方位,合理确定,一定要方便员工;6 b7 S3 D- H+ B6 z, \
4、主题清晰,并有要求,提前将分享会的内容通知到想要让进行分享的员工手中,提前准备,会取得更好的效果;; c2 t) M% |! r' u: |; g. W
第三、做好沟通工作,邀请业务方面的总监主持,人力资源放低资态,(做到组织与服务工作),这样效果更好;
- I( N8 f3 ]3 i0 U4 e第四、做好记录,会后将每个人的发言整理好,报领导批后,发到各店,组织学习,由个人到团队的推广和学习;# t8 ^+ C& x! g* T& g3 u6 I* n7 A
第五、做好总结,找寻不足,为下次活动做准备。
% w$ V# N" I7 H) X9 \- _" p0 A4 z7 ?7 M

点评

qd991  李总的点评太到位了,非常感谢!  发表于 2011-9-28 11:49  回复
yuyoyao  摘录学习中~:)  发表于 2011-9-28 14:43  回复
天涯禅师  总结很到位,很详细!  发表于 2011-10-8 17:43  回复
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雪中鹰 + 5 + 10 很给力!
天涯禅师 + 10 + 15 很给力!

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发表于 2011-9-28 12:02:12 |只看该作者
最好请几位有经验的先做经验分享,然后带动气氛!~
不争,不染,不逆,不持,不缚 快乐就在智者心中
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LL李 发表于 2011-9-28 11:45 $ a2 A- Z$ b% X* Z5 o$ f+ |
关于分享会,这个组织形式很好。
" ^4 E8 o* W  ~# G4 w; y6 k! f8 h主要关注以下几点:+ d" g5 f2 w6 x
第一:要有明确的目的和主题。进行销售经验分享,太泛 ...
: U# S9 W% A# C' w" A9 ^) [  c
好详细的流程哦
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发表于 2011-9-28 16:14:11 |只看该作者
说的都很详细了。* d: H9 `$ E$ L, A
最重要的就是第一个人一定要饱满激情的分享,才能带动后边的人。氛围才能自然。7 |$ O5 h8 u7 h! q: p# Y1 s
以前弄过,第一个很重要

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qd991  有没有好的流程分享?  发表于 2011-9-28 16:22  回复
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发表于 2011-9-28 16:32:25 |只看该作者
补充一点点,看看还能请到一些目标客户,从客户的角度探讨一下目前的工作,总结好的,在不足的方面多下点功夫~~~
2 Q$ g1 }$ \3 g* X, ~不知是否合适,还请高人指点~~~
闹腾的儿童节,小狼蹭到电线杆,掉漆补漆~~~而跳槽却变成了一件太难太难的事情,28姑娘的人生貌似没那么曼妙~~~~ ...
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