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该怎么说服老板改变工资制度？

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wulixia001

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秀才

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电梯直达

楼主

发表于 2011-12-16 16:07:02 |只看该作者 |倒序浏览

我们公司在二线城市，这里业务员基本工资1000~1500元/月，而我公司业务员基本工资1000元/月，20%的提成，自新员工上班第一个月开始，便制定销售额，如果完不成的话，罚款从基本工资里扣除，原来直至扣除到300元的底薪，后来我跟他就这事提高之后，他提高到500元的底薪。
   但是这样，依然的招不到人。我来公司一个多星期，之前的三个月，公司一个业务员也没有招到。今天再次跟老板提起业务员工资制度的问题，他态度很强硬，要照此标准执行，理由有以下几点：
1.应届毕业生无销售工作经验，不能为公司创造效益，即使给了他们每月1000元的基本工资，也只能是打水漂。
2.要招就招有工作经验的，这样他们很容易能拿到订单，工资也不会低的。
现实问题：
1.招应届毕业生做业务员，他们对基本工资比较重视，因为他们要靠此来保障基本生活。即使老板愿意招聘应届生，别人也不会选择公司。
2.由于我公司刚刚成立不到二年，而且是互联网行业，公司只有几个人，且公司发展前景不稳定，基本工资、行业、公司发展前景不稳定，即使是20%的相对较高的提成，也对有工作经验的销售人员构不成吸引力。

   各位，我该采取什么办法来改变这种现状呢？
   我的出路：
1.不停的招人，直至招到能接受这种条件的人员。
2.想出办法，说服老板，改变工资制度，现实问题是我想不出更好的办法说服他。
3.暂且忍耐，直到过年，年后离职。现实问题是，如此现状，招不到人，我如何在这里厮混？
4.边工作，边找工作，找到合适的就走人。

各位帮着出出主意！

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国源

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沙发

发表于 2011-12-16 16:27:07 |只看该作者

1.你应该跟企业老板说明人才培养的重要性，人才培养及客户资源培养
2.招有经验的销售人员，人家是有客户资源，是能再短期内给企业创造一定的效益，但人走了客户也就带走了，公司怎么能稳定发展呢
3.建议应该是两者并用，给予新人机会，在新人中挑选优秀人员进行培养，发展公司自己的客户群，才是企业生存的根本
4.和老板协商，制定新的薪资制度，兼顾新手和熟练员工，区别对待。但你的薪资制度要符合公司利益及员工利益的前提基础上制定
5.新的销售人员，就是当培训费用使用，这些也是企业必须的开支
6.站在企业发展的高度和老板沟通

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beeyao

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板凳

发表于 2011-12-16 16:28:15 |只看该作者

你们公司HR人员的工资怎么样？如果也不高的话，跟着这样的老板做，的确压力不小啊。。。

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stephenzhou

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地板

发表于 2011-12-16 16:39:55 |只看该作者

国源发表于 2011-12-16 16:27
1.你应该跟企业老板说明人才培养的重要性，人才培养及客户资源培养
2.招有经验的销售人员，人家是有客户资 ...

建议很好！

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stephenzhou

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5楼

发表于 2011-12-16 16:41:02 |只看该作者

这种老板不值得为他卖命，目光比较短浅，趁早走人吧。

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国源

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6楼

发表于 2011-12-16 16:42:17 |只看该作者

呵呵！那看你自己的选择了

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wulixia001

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7楼

发表于 2011-12-16 16:47:33 |只看该作者 |楼主

beeyao 发表于 2011-12-16 16:28
你们公司HR人员的工资怎么样？如果也不高的话，跟着这样的老板做，的确压力不小啊。。。 ...

工资也不算高的

销售自己的公司，把公司的优势让应聘人员能清晰的看到，缺点也不要隐瞒。 ...

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wulixia001

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8楼

发表于 2011-12-16 16:48:14 |只看该作者 |楼主

国源发表于 2011-12-16 16:27
1.你应该跟企业老板说明人才培养的重要性，人才培养及客户资源培养
2.招有经验的销售人员，人家是有客户资 ...

很有道理

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炼骑

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9楼

发表于 2011-12-16 17:15:01 |只看该作者

是网站销售公司吗？这样的工资结构是正常，很多底薪是最低工资标准，有的公司还没有底薪，但是提成去到40%。人员流动性半年几乎就换了60%左右。工作压力大，但是培训体系非常完善，这一点对于毕业生是一个吸引点，毕业生成长速度是其生存的一个重要因素。毕业生没什么经验，上司给予多少，自己吸收多少，都是因人而异。你们公司地理位置，一些软件方面只要能做得好，还是很多人会来的。

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10楼

发表于 2011-12-16 17:43:42 |只看该作者

1、从你描述的，创业初级市场还未打开，所以在初级更多的是拓展市场，积累客户资源，做好产品宣传。建议老板调整工资制度，至少把提成调整到不低于当地薪资要求（这个要在法律范围）。提成做的更加吸引。类似像房地产中介的那样的薪资构成。

2、给老板推荐一些在初始中表现好的应届毕业生，还有一些薪资要求高的，还有薪资要求低的，分别给老板一批一批看。让他自己感受人才市场情况。（招聘时，也需要采取一些手段。）

如果继续下去，人也招不到，工作也没有完成，到时候是老板要你走人了。

1、开发课件
2、多发表论文
3、实践后多看教科书，多演讲

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