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签到天数: 239 天 [LV.7]常住居民III  - 注册时间
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[color=#646a72][size=3][font=宋体][font=verdana][size=9pt][size=3][font=宋体][color=#646a72]一位朋友在企业的内部讲台上破爬滚打了四五年，练就了一身功夫，在功力达到了“黄浦江上的燕子”（大风大浪都经历过来的小人物）水准之后，辞掉了公职自己成立了一个培训工作室。[/color][color=red]谈欢之间交流自由培训师的自我经营之道，[/color][color=#646a72]清醒时记录如下，权作备忘，备君好忘之需。[/color][/font][/size][font=verdana][size=9pt][color=#646a72] # n- j5 v8 a' O |5 R, |
[/color][/size][/font]# R3 r4 ~* p5 |
[color=#646a72][font=verdana][size=3]1.[/size][/font]% B, o, R3 ?3 J6 ~
[size=3][font=宋体]讲课的内容有录像、录音的资料，并制成光盘，做成视频名片。在进行推介时留给大家的将是立体的形象。* v0 A2 o( x. Y; F% A1 C& _: ]
[/font][/size][/color]
- X: O# f! {# r% j* O# B[color=#646a72][font=verdana][size=3]2.[/size][/font]! s; C* {* @9 e/ M! ]
[size=3][font=宋体]讲课后，要求学员作培训的书面见证。书面的见证对于推广起到无声的力量。这是创造培训师口碑的有效方法。! R* K' l( T* M3 \% V. @# B
[/font][/size][/color]3 j- i1 A/ E/ L' S/ O
[color=#646a72][font=verdana][size=3]3.[/size][/font]
; d8 x9 n- e2 ?9 j+ i2 T+ U8 K4 G[size=3][font=宋体]请组织单位进行转介绍。请组织单位把他们的培训效果感受传播给新的单位，帮助到培训师介绍新伙伴、新朋友、新客户。
8 M1 t3 R) r B* S. C! N[/font][/size][/color]" b/ G2 @1 m' \ U1 V/ u. H
[color=#646a72][font=verdana][size=3]4.[/size][/font]
7 P. V0 J! s, d1 Q' J( b# c- E3 R[size=3][font=宋体]将每次的培训照片，编辑成相册。图片的力量，音频的力量，视频的力量比纸面的宣传效果强大的多。7 w( x4 G. M( q/ ~
[/font][/size][/color]
8 ?* L+ i* P! L) s. d[color=#646a72][font=verdana][size=3]5.[/size][/font]
9 V0 X. }- g- E6 x4 H[size=3][font=宋体]课程的设计系统化，比如从服务理念，到服务实践，单点服务顾问。讲完这次课之后，受训单位感觉不错，但总不能只是重复着一个故事吧，课程储备对培训师来讲也是重要问题。
4 x5 y0 `- F. i- z[/font][/size][/color]' L: s o* C4 Z. e/ T- E5 t6 s. f
[color=#646a72][font=verdana][size=3]6.[/size][/font]
( _3 ^0 @1 ?/ Y% U( i- @, w. E8 R[size=3][font=宋体]与学员建立联系，学员的反馈。学员在培训结束后，比较乐意与老师进行沟通，但往往由于种种原因作罢。这时候培训师需要主动一点，这对于有效收集培训的反馈，很有帮助。
0 @% z, i: q, V4 Q/ A/ t[/font][/size][/color]
! Q8 i% @* O6 c0 \/ ]8 A: G[color=#646a72][font=verdana][size=3]7.[/size][/font]# G- N$ _ `9 X5 R
[font=宋体][size=3]制作教材，留给学员。教材相当于留给学员永久的纪念品，还可以复习，用空的时候还可以跟朋友炫耀“我进行过哪个老师的[/size][/font][font=verdana][size=3]xx[/size][/font][size=3][font=宋体]课程”，多好。
- J/ G; }1 V) H, ?/ l[/font][/size][/color]; ^7 ] y3 a* G# V, a
[color=#646a72][font=verdana][size=3]8.[/size][/font]9 q6 e, w: m+ S1 T
[size=3][font=宋体]建立自己的网站、博客。这个重要性就不要多说了吧。) g/ w% m" x1 u! a8 b
[/font][/size][/color]
# T- r4 V6 o# m0 _# a2 i& ?9 ^[color=#646a72][font=verdana][size=3]9.[/size][/font]
- f( w& n% X$ ~$ T/ O[size=3][font=宋体]建立学员的档案。只有建立起学员档案，才有可能有持续性发展的机会。# i+ a. d6 F" @, L; I! |9 Y ^6 R
[/font][/size][/color]* I5 ]4 E4 W7 Y6 ^' j: x, Q6 S0 v9 q
[color=#646a72][font=verdana][size=3]10.[/size][/font], `# N$ z$ K- H% z2 i2 m6 I
[size=3][font=宋体]建立学员的跟踪，回访。道理同上。! J4 w, S' d' H
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: _+ [8 J: E4 f, I[color=#646a72][font=verdana][size=3]11.[/size][/font]
& H7 S- X6 B( b* |[size=3][font=宋体]加盟顾问公司，有顾问公司进行包装。一个好汉三个帮吗。
) Y0 [; H3 H4 @4 Y8 [! r[/font][/size][/color]
/ ~7 y3 g5 e( S9 h& i# ?8 w[color=#646a72][font=verdana][size=3]12.[/size][/font] d; s1 ]- c# j3 q8 H0 t
[font=宋体][size=3]服务的行业拓展，比如从摩托车[/size][/font][font=verdana][size=3]-[/size][/font][font=宋体][size=3]电动车[/size][/font][font=verdana][size=3]-[/size][/font][size=3][font=宋体]汽车。这是一个链状结构，还可以开发成立体的结构。看似复杂的事物总有其内在的规律，事物之间存在着相通的规则。
4 V; I N- z+ i& K2 O" F6 t* R[/font][/size][/color]2 S" y2 `' o g6 \
[color=#646a72][font=verdana][size=3]13.[/size][/font]
* C: |: m7 t7 A3 e( p8 a) R[size=3][font=宋体]制作名片。名片，你还没有吗？
2 b9 y1 u& o" u[/font][/size][/color]
1 _' {$ a) F) C! |$ j# s[color=#646a72][font=verdana][size=3]14.[/size][/font]
# I, H+ v: m/ W4 ~" A- L[size=3][font=宋体]行业内的证书。认证书呀，课程授权书呀。 \2 l) N. V: u" L
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发表于 2008-8-2 09:13:00
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