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签到天数: 239 天 [LV.7]常住居民III  - 注册时间
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[color=#646a72][size=3][font=宋体][font=verdana][size=9pt][size=3][font=宋体][color=#646a72]一位朋友在企业的内部讲台上破爬滚打了四五年，练就了一身功夫，在功力达到了“黄浦江上的燕子”（大风大浪都经历过来的小人物）水准之后，辞掉了公职自己成立了一个培训工作室。[/color][color=red]谈欢之间交流自由培训师的自我经营之道，[/color][color=#646a72]清醒时记录如下，权作备忘，备君好忘之需。[/color][/font][/size][font=verdana][size=9pt][color=#646a72]
# r1 k! m! b& s4 M T e3 _[/color][/size][/font]6 G# C/ S1 `' y' X# q
[color=#646a72][font=verdana][size=3]1.[/size][/font]2 k! f% ~, Z3 f7 S: U9 K
[size=3][font=宋体]讲课的内容有录像、录音的资料，并制成光盘，做成视频名片。在进行推介时留给大家的将是立体的形象。( b: k" ~1 i7 r( s( d( r; [; J
[/font][/size][/color]
$ F" w) B4 ~$ U- J$ p: q7 i+ F8 |[color=#646a72][font=verdana][size=3]2.[/size][/font]
6 C" v% u' n) z8 C! W* c[size=3][font=宋体]讲课后，要求学员作培训的书面见证。书面的见证对于推广起到无声的力量。这是创造培训师口碑的有效方法。+ k5 G+ o; | M& t4 `
[/font][/size][/color]
1 j9 z) z8 |$ ?! K: {& u! A[color=#646a72][font=verdana][size=3]3.[/size][/font]
7 i; N3 J* w; W2 Y. a[size=3][font=宋体]请组织单位进行转介绍。请组织单位把他们的培训效果感受传播给新的单位，帮助到培训师介绍新伙伴、新朋友、新客户。/ `8 d9 [, R3 G P
[/font][/size][/color]7 j" b: r& n5 M
[color=#646a72][font=verdana][size=3]4.[/size][/font]0 W& l- l( j x* L8 t. V
[size=3][font=宋体]将每次的培训照片，编辑成相册。图片的力量，音频的力量，视频的力量比纸面的宣传效果强大的多。
' v* l, d& U( Q& R3 p0 | h: P5 U[/font][/size][/color]3 N1 ~" @7 N9 j$ u
[color=#646a72][font=verdana][size=3]5.[/size][/font]
5 H# P1 l' ^, h' I4 }& V[size=3][font=宋体]课程的设计系统化，比如从服务理念，到服务实践，单点服务顾问。讲完这次课之后，受训单位感觉不错，但总不能只是重复着一个故事吧，课程储备对培训师来讲也是重要问题。( K0 q2 `: D$ a8 a, Z6 g
[/font][/size][/color]
% h6 v- G# S9 [[color=#646a72][font=verdana][size=3]6.[/size][/font]
& `' D7 d! F( j3 {8 u4 y3 c[size=3][font=宋体]与学员建立联系，学员的反馈。学员在培训结束后，比较乐意与老师进行沟通，但往往由于种种原因作罢。这时候培训师需要主动一点，这对于有效收集培训的反馈，很有帮助。
. U- ^; h; M* c, W[/font][/size][/color]
( o$ D$ Z8 W, g+ M" R* i[color=#646a72][font=verdana][size=3]7.[/size][/font]
( z1 A a. f F3 t" P[font=宋体][size=3]制作教材，留给学员。教材相当于留给学员永久的纪念品，还可以复习，用空的时候还可以跟朋友炫耀“我进行过哪个老师的[/size][/font][font=verdana][size=3]xx[/size][/font][size=3][font=宋体]课程”，多好。8 l$ h: ~% C3 [- v( ?
[/font][/size][/color]
" |6 q: q z7 B3 I+ e+ F! g- `[color=#646a72][font=verdana][size=3]8.[/size][/font]
) T1 f4 P" C; t; j" h5 U2 F[size=3][font=宋体]建立自己的网站、博客。这个重要性就不要多说了吧。/ ^( e3 J$ f" ]
[/font][/size][/color]: ?; a. A+ u, j, J4 Y
[color=#646a72][font=verdana][size=3]9.[/size][/font]- W. ~# e* O8 y+ T6 e# w% E
[size=3][font=宋体]建立学员的档案。只有建立起学员档案，才有可能有持续性发展的机会。- v# v3 t+ C% Q) g
[/font][/size][/color]
8 Q: U6 \, {1 _# C3 \7 T V[color=#646a72][font=verdana][size=3]10.[/size][/font]
2 t: Q! a" g: J! f. Z$ [! e[size=3][font=宋体]建立学员的跟踪，回访。道理同上。
) Z" X. H; e1 U. @% Q[/font][/size][/color]
/ q; H: @: G7 q% l' L[color=#646a72][font=verdana][size=3]11.[/size][/font]
5 U0 ~# W+ b' F/ s' ?# \, i[size=3][font=宋体]加盟顾问公司，有顾问公司进行包装。一个好汉三个帮吗。4 Y) e& m! n% z+ p" i& A7 b
[/font][/size][/color]; P. }/ g i y: L' z1 j) [8 v
[color=#646a72][font=verdana][size=3]12.[/size][/font]
$ B7 P+ j4 T2 L; u& m6 i5 b[font=宋体][size=3]服务的行业拓展，比如从摩托车[/size][/font][font=verdana][size=3]-[/size][/font][font=宋体][size=3]电动车[/size][/font][font=verdana][size=3]-[/size][/font][size=3][font=宋体]汽车。这是一个链状结构，还可以开发成立体的结构。看似复杂的事物总有其内在的规律，事物之间存在着相通的规则。
1 ]* F: n5 d8 y/ [* k6 I[/font][/size][/color]
$ _8 r* f! H( ~8 I7 k8 B- Q[color=#646a72][font=verdana][size=3]13.[/size][/font]% y0 y* |; i8 l* X4 w3 P
[size=3][font=宋体]制作名片。名片，你还没有吗？# {, V m5 D/ n1 M9 b- V9 V1 m' S* Z
[/font][/size][/color]
2 d- U3 |3 P, A6 c+ ?2 }[color=#646a72][font=verdana][size=3]14.[/size][/font]0 K' C2 C2 W1 k
[size=3][font=宋体]行业内的证书。认证书呀，课程授权书呀。
" T! Z$ Z& B5 h% W9 b% @[/font][/size][/color][/size][/font][/font][/size][/color] |
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发表于 2008-8-2 09:13:00
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