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, u1 ]$ l8 B) t' ^8 K2 B l 你是管理者，经常有下属说他的情况很特殊吗？你是销售负责人，经常有经销商说他的区域很特殊吗？你是培训讲师，经常有培训经理说他们企业的情况很特殊吗？真的很特殊吗？还是他们和你谈判的策略呢？还是他们想要特殊待遇的借口呢？2 _" q- y# u2 m5 q) J" \/ I
! {/ z5 ^ K5 K2 f 海尔，美的，海信，格力，志高，奥克斯，这些企业都是家电行业的著名企业，都靠经销商分销，都直接做国美苏宁之类的大卖场，都有几千甚至上万的驻店导购员。在经销商管理、顾问式销售、导购管理、销售队伍管理等课程上没有本质的区别吧。
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; U! b& p' ?' c j- a" ^9 y 当年我也真的认为他们很特殊，我也疲于奔命，响应培训公司告诉我的所谓需求，做课程大纲。其实很多都是我胡编乱造，臆想企业需要什么，或百度大纲拼凑，有的大纲连我都觉得逻辑不通，看着恶心！这样的大纲在我电脑里有150多份，成功率如何呢？很低！估计只有1/5吧。课程内容还是我的老课程，课程上了客户还很满意，怪吧？
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后来我只上8门课程，我对这8门课有深刻研究，这些课适合很多企业，课程大纲很精美，学员讲义图文并茂，花了我无数时间。我告诉所有的培训公司，我只上这8门课，你们要卖我的课，就请仔细看我的课程大纲。我不做新课程大纲，我不定制课程，你们找别人定制吧，从此我的良性循环开始了！课程质量越来越好。
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其实培训经理说需求特殊，说让培训机构或讲师新做课程大纲，从本质上来说，其实是想满足虚荣心，就像村里的暴发户，需要尊重一下，别叫他大毛，叫他郭总就爽了。折腾培训机构和讲师一通，培训经理才感觉自己干活了，才找到了自己的价值。他们没有本事搞定课程落地，搞定学员，就来搞机构和讲师了。! B. F3 ^; ?; C ~
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你这个培训经理不相信讲师精心设计的课程，写的课程大纲，不相信讲师多年课程的成熟产品，而整天说自己很特殊，叫讲师新出个大纲，也就是用7天甚至更少时间，新开发个课程。他认为这个新课程才更符合所谓需求，而不是讲师那个讲了几十遍的成熟课程，傻不？很多培训经理是这样！- y3 O% x r& S, X' f) @% y& R
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培训公司动不动就修改讲师的大纲，去迎合客户的需求，甚至把大纲改得面目全非，让讲师在授课现场备受培训经理和学员责难，他们拿着大纲问讲师：你这个课程和大纲不符呀！讲师无语吧？大纲就是课程的说明书，修改大纲就是新开发课程，你不是妄想讲师7天开发一个课程吧？
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! _' m: b5 g, c 结论：凡是叫自己很特殊，真的很特殊！ a! M9 K; g. e s& |4 ^" U
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郝志强：著名专业培训讲师。业务员出身，有丰富的实战经验，开创了培训公司课程顾问的SOHO模式。/ ?' p( ~; U; I6 Y& p
郝志强原创培训：http://www.consultroom.com/( Y0 w2 r* [2 Y+ C t% u
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发表于 2015-12-28 11:10:56
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