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[案例讨论] 销售方面的培训课程体系应该怎么搭建？

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楼主
发表于 2014-11-30 11:39:31 |只看该作者 |倒序浏览
本帖最后由 spcchenyue 于 2014-12-5 10:40 编辑 # n" E) \' T5 T$ i

' r1 F4 V  h6 ~9 e  f       销售方面的培训课程体系应该怎么搭建？今天接到领导发的一则短信，要求我根据现有的培训资料，整理一个销售的课程体系，短信的内容大致如下“给我一些培养销售团队中层干部的教案或者资料吧，就是中层如何带团队（10人一下团队）打胜仗的资料，实用的、易懂的，综合性很强的”，开始结合自己的资料给领导准备了一份，领导不大满意，我需要在完善一些。说说我的思路，一从销售技能角度开了3门课程，二从管理角度，有2门课程。
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培训课程, 短信, 技能, 如何, 资料

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发表于 2014-12-2 16:45:49 |只看该作者
建议按流程步骤来：+ \1 c( N% u5 z& L. ]
第1步：与需求者（总经理）深入沟通，明确三个事情（1.总经理认为的现销售管理者的不足是什么？ 2.想要通过培训达到什么目的？3.与销售部核心员工沟通，听听他们的关于各项胜任力的需求。）
% t) }5 i1 b2 |
9 I7 A& d2 _& X* s2 n第2步：总结这三方的信息，出一个综合的诊断报告（务必以总经理需求的结果搭配），含核心不足的能力，并给出具体的培训课件大纲（即完整的销售培训工作计划）。请总经理批示9 I2 k% ]- I3 \7 h; v7 U  S
- m9 ^! y% I3 ?5 m6 A8 p! D8 p# c
第3步：按最终拍板的计划实施。
% P$ A+ y% g" b" n3 A9 n$ y
8 w/ p5 M+ X+ e第4步：培训后的效果跟进及反馈。
9 i. M6 ~2 D" _) `4 V  t
) P9 _$ p. W: ?. Z" o* B: n以上仅为个人建议，供参考！
已有 1 人评分威望 金钱 收起 理由
spcchenyue + 1 + 10 感谢解答家人疑问。

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发表于 2014-12-2 19:07:08 |只看该作者
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地板
发表于 2014-12-3 14:12:32 |只看该作者 |楼主
东风转南风 发表于 2014-12-2 16:45 ! e8 N) b' u4 `6 F; D9 o
建议按流程步骤来：
( Q( |( n/ F! D$ R+ ^, }第1步：与需求者（总经理）深入沟通，明确三个事情（1.总经理认为的现销售管理者的不足 ...

% C9 L6 e7 J1 b) D9 `' v恩，是我自己接触不到需求者，所以想知道在培训领域里面比较出名的培训专家，哪个专家侧重哪个领域，怕领导提问自己，就想提前做一下这方面的工作
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东风转南风    

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发表于 2014-12-4 11:04:41 |只看该作者
hdfangfang 发表于 2014-12-3 14:12 3 X( v( @. I2 m
恩，是我自己接触不到需求者，所以想知道在培训领域里面比较出名的培训专家，哪个专家侧重哪个领域，怕领 ...

4 g# B; U3 F& C8 R其实所谓的培训卖家，都是基于先了解需求和存在的问题题而展开，如果没有这两个因素作支撑，再厉害的专家估计也发挥不了好的效果。
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hdfangfang 中人网电话实名   

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发表于 2014-12-5 09:32:17 |只看该作者 |楼主
东风转南风 发表于 2014-12-4 11:04
( U5 D6 m! l) j: k) s7 B其实所谓的培训卖家，都是基于先了解需求和存在的问题题而展开，如果没有这两个因素作支撑，再厉害的专家 ...

: Q. m, e9 T' F: [恩，其实培训领域有好多的问题，有时候感觉了解了需求和问题，开展课程后并不能很好的解决问题，现在对于培训的要求越来越高，单纯的培训课堂已经解决不了员工的诸多问题，培训也需要转变形式，行动学习等等迫切的需要推行
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spcchenyue    

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发表于 2014-12-5 17:27:54 |只看该作者
还是要分析和了解一下需求哦。这样才能对症下药。
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zxqg2014    

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发表于 2014-12-8 16:27:16 |只看该作者
做好销售企业培训还得从管理角度思考
中旭企业培训网：http://www.zxqg.cn/
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sally8053    

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发表于 2015-1-22 16:35:44 |只看该作者
个人觉得，首先是销售礼仪、提高销售员的整理素质，其次是能力培养
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