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中人网>社区 › HR专业工作交流区 › 绩效管理 > 运营管理之销售额如何快速提升?
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[求助] 运营管理之销售额如何快速提升?

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mareyqin    

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发表于 2016-6-13 13:10:04 |只看该作者 |倒序浏览
民营企业。现员工140人。 成立20年。2014年转型成为OTO经营模式，即超市实体店+互联网+物联网。 过去 的两年里， 互联网方面主要是研发阶段，2016年5月才正式投入使用网络商城。此商城主营自己实体超市的商品，全网直营。) ) Y5 ]4 ]. [" ~

/ q1 A! q( Y/ ^4 ?$ A4 r3 S产生销售额的有三大块：+ r3 [: n/ h4 E1 k6 {$ s" _
电子商务部（网络销售）-----今年5月才投入使用，产品毛利5%左右
6 j& C) i3 K4 y) w+ ]. @业务部（专做批发）------ 这块业绩较成熟,公司就是这个起家的,产品毛利15%左右
- G$ x/ w! `( M* s& P终端实体百货超市------去年12月份开始陆续开业直营店.至今已有7天(中山和珠海),产品毛利5%左右 $ T5 y! u/ L  U) `; o# _
现在员工工资占比总销售额为9.5%.) \' P6 Q6 U' \% G) W) ?, h+ x1 v& u
/ T. q$ b+ ~; t. y
房租, 银行利率, 水电, 外部接待费等都是一笔很高的费用. 所以结果是: 今年度每月都在亏钱.
' a; J6 M. b/ d  Q有几个硬性的东西不会变: 产品不能升价. 三大块业务必须进行.  
; G1 e9 _" p+ r" c" ~, ^董事长走的资本运作路线, 要扩大现金流, 可以平衡收支即可, 但不能一直亏钱. / Y% |) E% G  C/ i

( j+ w' Z4 m( c4 d  V# b只有一目的: 如何提升销售额?
- p: x) v- ~+ \9 N+ j
0 O% D4 c- \) e8 |3 |8 F董事长现在把这个任务交给了HRD. 要三天内提交解决方案.! L# x& O! V2 W! X, E0 |  ^) ~6 ~, [
各位有何好招?
" n/ Q' Y4 ^. d- a
/ m) `& U) G$ o. F2 [% H      ( q8 M3 X6 Z0 x, d4 j8 _

2 v- c- G; y( F1 x" u$ m& [+ _2 R1 D, y4 B1 Y* S" a' ]# l

- _5 l, t  F$ q6 Y
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懒猫琪琪    

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沙发
发表于 2016-6-14 11:12:03 |只看该作者
欢迎大家多多参与讨论
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公子无忧    

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发表于 2016-6-14 11:26:14 |只看该作者
楼主是什么岗位？& t0 w# J' S/ A- r
如果只干HR，结局方案就是砍人啊，减员增效
) R9 L2 e3 T3 N0 T如果还兼任销售总监，那就考虑怎样增效，反正就是一个分子，一个分母的事，管分母就减小，管分子就增加
中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出
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mareyqin    

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发表于 2016-6-14 11:51:30 |只看该作者 |楼主
公子无忧 发表于 2016-6-14 11:26
, S1 s" q& G2 E) w楼主是什么岗位？( L  A. _# C7 k; [  E$ t  ^' w- o
如果只干HR，结局方案就是砍人啊，减员增效
# j/ X  k, t8 r! C  }3 `3 a3 _1 z- J如果还兼任销售总监，那就考虑怎样增效，反正 ...

2 }' y2 b! Y( w$ f/ M9 @! _* jHR. 董事长要的不是砍人. 就是增资.
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shaobao0512    

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5楼
发表于 2016-6-14 11:59:50 |只看该作者
这好像不是HR的工作范畴哇。
9 n6 q" w1 F, b, Q1 s  G这是整个企业经营问题的诊断与治疗。这需要有一定高度，有一定资源，有一定经历的管理层人员完成。; k0 y! c: x3 Z
; `, M9 n1 d4 T6 A+ c% ?
你有传统企业转变方式，线上线下都在做，你的整体战略规划是什么，实施方案是什么，具体步骤是什么，应急修正过程怎么安排？& r' X' }6 J, u# o: p  K' j
这些问题，想不明白，就让HR去出方案，测效能，也是醉了
$ U- j! W5 i( r4 s/ ]4 @9 c* ^  S' T, G# r0 L) J6 x( v- Q- A$ f, k6 r( E
个人认为，需要调研与论证
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yaoming3 中人网电话实名  HR9万友 

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发表于 2016-6-14 13:26:30 |只看该作者
微观经济学，我想想啊～
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海
2016   如此圈子   你不加入就OUT了！
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mareyqin    

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发表于 2016-6-14 13:48:14 |只看该作者 |楼主
shaobao0512 发表于 2016-6-14 11:59 . d7 j' k3 G  D0 k# K9 b) w$ Y
这好像不是HR的工作范畴哇。
2 I$ h! Q6 b* p" C0 q" R# j这是整个企业经营问题的诊断与治疗。这需要有一定高度，有一定资源，有一定经 ...
/ Q9 D4 Q5 r. ?. r; e7 c/ P, A0 C4 }
经营模式: 实体店+互联网+物联网.   实施方案就是全部都在正常运营. 现在要考虑的销售额怎么起来? 成本怎么下降?
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yaoming3 中人网电话实名  HR9万友 

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发表于 2016-6-14 14:16:00 |只看该作者
mareyqin 发表于 2016-6-14 13:48
/ c. r* T  F# m$ x, V/ m% |经营模式: 实体店+互联网+物联网.   实施方案就是全部都在正常运营. 现在要考虑的销售额怎么起来? 成本怎 ...

* W" C' s5 `: e& ?0 t. j* C& S这个好办，多注册公司。都是认缴制。
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海
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sdkjrzb 中人网电话实名  HR9万友 

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发表于 2016-6-14 16:12:30 |只看该作者
个人感觉，你说的这个事HR办不到啊。除非你不仅仅是HR。从整个公司的运营来看，这个属于运营官的本职工作。HR只是配合。方案，难
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中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出
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AChau    

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发表于 2016-6-14 16:34:46 |只看该作者
我一hr 看到了几个关键词：定编（根据工作任务定编）、定薪（岗位价值评估及行业水平）、定绩效（人效），其他都看不懂了！
2016   如此圈子   你不加入就OUT了！
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