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[原创] 关于面对有职位要求的候选人HR如何沟通

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小差火

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中人网论坛员工关系劳法、培训小斑竹

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电梯直达

楼主

发表于 2017-9-8 13:09:07 |只看该作者 |倒序浏览

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案例：面对有职位要求的候选人HR该如何沟通？

以下是个案例：

候选人：您好。我看过您发来的**经理的职位信息了。真不好意思，我目前已经是高级**经理了，且薪资远高于**万/月。这个职位恐怕不太合适。
HR：呵呵，薪资方面信息，我司还没有更新。
你可以投递简历过来，并附上你的期望要求。
候选人：可否先告诉我，贵公司想让我去面试哪个岗位？
HR：是我的失误，没有跟您讲清楚，我司招聘**经理的岗位，薪资面议。
您可以先说说您的薪资期望值，我们再聊
候选人：是这样的，我目前已经是高级**经理了，暂不考虑降职的岗位。不好意思。
HR：呵呵，很遗憾。看来Title还是非常重要。

这个故事换个简单的场景：
在路边，，，，，，
1、200元，干不干？
2、不干，我现在的出场费远高于这个数。
3、那你说多少钱，可以干？
4、不说，我要的你肯定给不起，再说，这个名字叫出来，不好听，不干，我现在是高级**。

就是这个感觉。

上面这个案例，有没有大神，能帮我分析一下：
1、候选人的心态？
2、HR该如何沟通才能拿到简历或探明候选人薪资期望？

以上，恳请各位大大解答。

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懒猫琪琪

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沙发

发表于 2017-9-11 10:29:24 |只看该作者

期待大虾们来分享。

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板凳

发表于 2017-9-11 11:05:37 |只看该作者

1、候选者心态本质其实就是对职位称谓与薪资匹配很讲究的一个人，觉得职位与薪资关联度很重要。如果职位上不能满足他的想法，觉得薪资也高不了那里去；2、职位HR其实换一种说法可能更合适，例如与他探讨他的曾经工作经历，探讨他现在在这个岗位及薪酬所必须具备的技能。

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ly166

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地板

发表于 2017-9-11 14:34:55 |只看该作者

不过候选人是不是真的这种情况，也说不清楚。关键是候选人还没到非动不可的时候。

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zhuopulite

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5楼

发表于 2017-9-13 09:58:14 |只看该作者

该出手时就出手，

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zhuopulite

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秀才

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6楼

发表于 2017-9-13 09:58:45 |只看该作者

该出手时就出手，不要等人都走了再后悔。

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小云朵

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贡士

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7楼

发表于 2017-9-13 15:50:59 |只看该作者

1、应聘者的心态：一般到了经理级岗位的应聘者，他们不仅仅关注薪资，而是会更加关注公司给予的平台，在这个案例中就是“职位名称”，所以你报上面试的岗位之后，应聘者就没兴趣了，更不用说薪资没有达到他的期望。
2、你是做猎头的吧，没有拿到对方的简历，去竞争公司挖人吗？如果是这样，你只能先报该岗位的大致薪酬范围，看在不在应聘者的期望之内，如果在，对方肯定会发简历给你，如果不在，你也没有必要要对方简历了，因为薪资你付不起。
希望可以帮你解惑。。。

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caixu1116

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8楼

发表于 2017-9-13 17:39:16 |只看该作者

个人拙见，薪资虽然面议但都会有一个范围，我们可以将薪资范围告知对方，如果你们最高的薪资水平与他所期望的都有很大差距的话，那也没必要浪费彼此的时间了。如果在对方期望的范围内，我想他会主动将简历发给你的，职位Title其实并不会太影响（如果对方特别在意，而且公司的体系能支持，给个高级的职称又如何。）

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丙饼

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9楼

发表于 2017-9-14 18:18:35 |只看该作者

1.候选者就是骑驴找马，人往高处走，水往低处流。这没什么好探讨的，他现在既然是高级xx经理了，估计得有个总经理，或者高高级xx经理之类的职位，不然就算是不同公司的高级xx经理，在薪酬方面不如意，他也不会愿意去。

2.这种沟通问题还是得看HR背后的公司厉不厉害啊，在行业的领先程度怎么样，如果像是阿里、华为那样的公司，估计不问都有一大批人愿意上。如果就是普通的小公司，想要挖的人也在同样的一个小公司里，那就得学会装谱，什么公司的盈利率每年还是很高的，工资什么的都是小事，员工福利都特别棒之类的，摆出不差钱的态度，钱不是事，只要他愿意报个价。

个人想法，如有幼稚之处，还请各位路过的大神见谅~~~

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summerwell

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会元

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10楼

发表于 2017-9-15 08:23:49 |只看该作者

一、了解其意愿。强扭的瓜不甜，确定其有意向还是没意向，很重要。有意向那下一步。
二、诱敌深入。不管用啥招，让他和你直接面谈接触再说，当面聊，至少可以了解到对方的许多东西，看看他的份量。
三、多渠道了解其薪资。通过第三方，包括其同事，以前任职企业或以前他合作过的猎头公司了解期薪资情况，了解他现有的实际薪资。
四、钱、情、请。出让他心动的钱，真诚的请他。

人生就是一场修行。

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