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卖场导购员服务礼仪培训资料

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发表于 2008-9-16 17:14:00 |只看该作者 |倒序浏览
服务礼仪培训教材 ; g# I/ O, T* l6 J9 x3 O/ u+ |公司员工是否懂得和运用现代商务活动中的服务礼仪,不仅仅能反映出员工自身的素质,而且能折射出该员工所在公司的企业文化水平和经营管理境界。% G' q- J- ^, ]6 G 一、服务仪表 * c# S7 a5 l6 R+ s" c" [' P) @(一)头 6 w0 t, M' u! |1、头发要干净(如丝般秀发,给人清爽宜人感觉)/ Y9 _0 u$ I% g8 D8 { 标准:注意清洗,油性皮肤每两天清洗1次; ( F- S; v4 v7 c" F! m: [2 n' S5 d( K中性皮肤1星期清洗2—3次。1 [( f# o' c6 E1 I: A 如何鉴别油性皮肤和中性皮肤?9 } @) }) h( o5 j9 F0 O# u5 G 面巾纸测试法:晚上洗脸后不擦任何化妆品即上床休息,第二天起床后用面巾纸测试前额及鼻部,若纸巾上留下大片油迹,若纸巾上留下大油迹,则证明皮肤性质属油性;若只留下星星点点斑迹,则证明皮肤性质属干性;若介于两者之间则为中性。1 i( U3 R% J% n 头发若不注意定期清洗:男士、长发女士。

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2、头型* g# L1 y' m& S/ l0 t: Q2 S! L% O 头型标准: : x `8 }, N; D* B7 s/ j男员工:前不过眉、侧不过耳、后不过发迹线,不可留怪异发型。- `6 A& ?5 c. m+ w0 j 女员工:短发要梳理整齐,不过颈。5 P- s- p& P3 e6 t 长发应盘起,或用发束束起,扎成马尾辫,刘海要齐于眉上。 2 Q6 R- w2 ~* Q% s% p' L(前额留一撮头发能盖住眼睛、坠到人中,甚至挡住了半边脸,当她呼吸的时候或接待顾客的时候,这撮头发在气流的影响下,在脸上飘来荡去,飘来荡去,像是聊斋志异里的人物!. e E, {. r& z 3、发色6 j" B }* u$ Z7 e( i- i 头发以黑色为主,深咖啡色也可以,但不允许染彩发。 4 z/ h' Q5 E# w3 m4、护发产品不可有浓重的香味。7 ~* [0 ~' p" {) M6 i$ x; M p( c. Y1 ^
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(二)面部4 d* n" U$ ?1 o$ O' z 1、 注意清洁1 r( _8 |, {; x 2、面部化妆:! f: g, q: v6 p: I/ q% z) N 女士:工作前一定要化妆(体现对顾客和他人的一种尊重)。, z3 }, U: L' [& r/ O A、修眉形:用黑色或深咖啡色眉笔进行修饰,采取和发色比较接近的颜色。3 _7 @) b% u% q: j B、擦眼影:眼影以淡色调为准,不可擦的过于浓艳。 1 S8 I1 A0 z' W$ {6 N j1 T8 z0 e如果您的皮肤属于嫩白色,比较适宜用淡蓝色或淡绿色。) r8 r8 `1 R( d* R' D/ Y 如果您的皮肤属于暗黄色,您可以首选橙色或粉红色。* Y2 O3 @2 M+ \. U! V. ] 戴眼镜的朋友可以涂眼线,并用深一些的眼影来表现眼睛的轮廓。4 J0 I( g# g! x( G C、涂上深颜色的睫毛膏。 4 h) N8 a9 F3 U, g6 k: s( p" LD、嘴部:要保持口腔卫生,使牙齿整齐洁白,口中无异味,嘴角无泡沫。( t1 _- M' z2 `1 P" w 嘴部要画唇线、涂口红(若使用唇彩应选取颜色艳丽一些的)0 S' O; y4 q+ `1 s! | 男士:除了保持面部清洁之外,男士不允许留鬓角或胡须。5 h8 b5 W, [* N9 G 3、特别注意:/ T! K' m w4 N 工作前一定要将妆化好,不要当众化妆,更不要议论他人化妆,同时不要借用他人的化妆品更不要残妆示人。 $ X* g- |% a' Q o# Q) \! k忌食腐乳、虾酱、韭菜、葱、蒜等有浓烈刺激性气味的食品。 - E) |, n/ k; K+ u3 `! D! Z
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三)饰品的佩戴6 G. Q+ b; e e8 U) V 随着社会的发展,大家在经济方面有了很大的提高之后,形象上也是非常重视的,谁都想展示自己的魅力,但是作为商品服务业佩戴珠宝首饰就范了行业的大忌:5 ^8 l, X( A: {' f 原因:$ F7 J9 E; s3 }7 ] D2 e 试想:一个穿金戴玉、珠光宝气的服务员来招待一名普通的顾客,会给顾客带来什么感觉: 0 c( q: ?1 ^& B R6 ~. ^- ^8 r顾客会感觉:他不像是一名服务员,太阔气,首先有了一种角色上的错位。* q1 k0 U7 e9 Y, t, r3 k5 b' j6 R 其次:服务不是一种财力上的展示,如果我们打扮的珠光宝气的来招待顾客,顾客会想:他们比我还有钱,他们的钱哪来的呢?我们买她的东西,她得转我们多少钱?给顾客的感觉不好,让顾客产生不健康的联想,也会造成交易达不成。 ; c; G8 n4 {/ _& P/ V最后:珠宝玉器在佩戴过程中容易碰坏、磨损,同时也容易划坏商品,所以大家尽量不要佩戴。5 I/ J, A e4 d1 B5 N0 R
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(四)手、足、颈4 m1 @) B- q. F9 q' E 手部 2 l z9 a7 D+ t5 R: g1、注意卫生,勤洗手,且每次洗完手后擦好护手霜。 c8 s4 W, E% h# B2、不留长指甲,指甲长度不可过手指。 0 U) p% y* @& D8 w/ M/ C: G 可以涂无色透明的指甲油,但不可以涂彩色的或作美甲。 $ |) Q7 J; {! ^. J, j原因:在劳动的过程中很容易折断指甲,并且在商品或票据的传递过程中很容易划伤顾客。 : @8 N- |; C3 H- B9 H' o! W) w% \做美甲容易分散顾客注意力。 ( w- Y! s7 p, J8 j1 _" T/ z3 X- i0 n" l8 Q0 s3 J 1、袜子 0 ]2 Q6 K& c" p+ M女士:夏季应穿肉色的长筒丝袜,丝袜的边缘不得低于裙子,丝袜不得有任何的花纹。 6 i C @4 I& M; L& J不要穿易脱落的丝袜,丝袜最好是连裤的且有一双备用袜,不可光脚穿鞋。9 m) r$ {& l; v# Q 男士:袜子要经常洗(颜色的选择应为深色,黑色、深蓝色和深灰色) V9 Z9 [% E3 ^ 不允许穿尼龙丝袜。 9 q7 N" E5 u* o# l; X4 A7 e2 x8 P
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2、 鞋 0 J# N. U) B* c" a$ T4 |6 f0 S女士: % ? m) A( M9 d(1)夏季穿黑色布鞋,不可光脚穿凉鞋。(要求:前不漏脚趾,后不漏脚跟),布鞋两天刷洗一次,不得有破损。 4 Z5 d' _; E) Z: E6 I(2)冬季穿黑色皮鞋,皮鞋每天擦油。2 Y, s$ r" ^/ @. C2 y/ b 男士:% R& w i! L( x4 M& U (1)皮鞋颜色为深色皮鞋,不得穿便鞋。8 f5 `" G2 H% L% G" B* {( L
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五)服装/ t2 [8 r8 |. ?: E 大家对穿工装的理解和看法:3 h6 W- M4 K8 _2 l% Q 女士着装: 8 V5 o* ~) o H Z1、 要求统一穿工装,裤装因为季节或个人体态的变化,可以穿黑色或深色牛仔裤。 1 O) }+ @2 U0 x' L, J- R" ^2、 工作服要经常清洗,保持袖口、领口干净。穿着前要将衣服熨烫平整,确保衣物无褶皱。 1 T% G+ w& \6 ^+ P6 x3、 穿衣时要求所有纽扣全部扣上(包括袖口和马甲的纽扣) 0 @; U" I% o- f5 H# R: ?4、 衣服不得破损、补丁和丢扣子的现象。* l+ m% ]1 J) Y* A9 O$ @ 男士着装: $ _3 w$ y( `0 b3 {6 A' D3 ?因为男员工在我们的团队中站到少数,所以公司对男员工的工装要求就是深色西装,目前国际通用的商务男装搭配: 0 v" Q5 S$ t7 f5 z: @$ ^第一种:黑色西装 (庄重大方、沉着肃静)搭配:白衬衫+红黑色领带1 U$ s3 Q$ N. t+ L 第二种:深蓝色西装(简约质朴、格外精神)搭配:灰蓝色衬衫+深蓝色领带7 k1 }4 I5 f+ d0 x' c 第三种:中灰色西装(端庄稳重、格外高雅)搭配:暗灰色衬衫+银灰色领带 $ D6 w: G: @; [# S西装要求整洁笔挺,背部无头发和头屑。' `7 f$ n& v" L0 X! E: B; g; Z 所有的口袋不要放置钱包、名片盒、打火机、香烟等物品。 ! s' u' |# R$ ^. R
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(六)工牌:1 \6 s$ e6 C/ T# Y/ S8 q; { Z, w ! E \5 ^0 r, E' I; | # p( x5 Y) u& A# x; o. y - x c; l4 Y( N5 w1、首先明确一点:我们必须佩戴工牌。 4 S; ?6 T6 v9 B2、戴在左胸前第一个纽扣的高度,距第一颗纽扣两指间的距离。+ w, J! ]. \, v! r0 f 3、 工牌要佩戴端正。 ) s1 d+ F: h1 p二、服务形体、体态 9 f2 e8 y& r. h+ m$ N0 K* d k6 a( ](一)站姿:挺胸、抬头、收腹、大腿加紧、膝盖并拢、提臀、打肩(头、双肩、臀、小腿肚、脚后跟在一条直线上). ~4 f) w( }2 a3 e9 v (二)蹲姿:左、右膝盖一上一下,并且保持腰部直立。 0 A) h4 n; R/ j* G2 Y- O(三)走姿:挺胸、抬头、双臂自然摆动,脚不拖地。4 F2 T4 h% R- c! e- ^- v0 A9 z (四)手势:四指并拢,虎口微开,掌心向上与地面成45度夹角。 ; `$ r- o, v' {(五)不得趴、靠柜台,用双手支撑柜台时,上身倾斜不得超过15度。 8 I _2 m% B/ e2 a: O" R6 N, A(六)当和顾客同向行走时,必须放慢脚步,不允许超过顾客,若有急事,需与顾客打招呼,征询顾客意见:“对不起,我有急事,先过好吗?”经顾客同意后需说:“谢谢!”走楼梯时,要遵循右上右下的原则。% F5 ~2 C( g( X$ r' b3 d% V (七)员工行为规范:(十四个不准) / n. c; @0 t* j* u5 a1 u8 U* V) e4 a1、 不得串岗聊天。 : R$ |, G! ]; R. v) }% j2、 营业厅不得大声喧哗(对面喊) - J L" K( F, f5 V+ {2 m3、 营业厅不得搂抱、搭肩、拉手、挎胳膊。) O" H- Y0 R6 H, c2 z% H 4、 营业厅不准掏耳朵、挖鼻子、剪指甲、抠手指。 ( G& H* l6 Z# a5 u% e5、 营业厅内不可以伸懒腰,打哈欠、咳嗽必须背对顾客。5 o, B# y; O/ a2 R, t2 G 6、 不可以在顾客面前饮水、化妆或在顾客背后私语,更不可议论顾客。; H% K# T8 Y. c! J x6 A' Y 7、 营业厅内不得接打手机,业务电话不得超过3分钟。 + x6 I, [+ h) l) V# Z" j1 X* D8、 不得趴靠柜台,手支柜台的,上身倾斜不超过15度。 ) |8 d9 z- V: o6 [( A6 z/ X: w$ ?4 E" K9、 手臂不得交叉环抱、背手、叉腰。0 I7 M1 m% z, S: q% Z# |4 w# v 10、 营业厅内不得吃零食、整理衣物。 1 Z7 S; A* Y2 C% {0 V1 Z, P" g" |11、 书包、个人物品不得带入营业厅。 z9 J/ C! w; k2 Z {- d12、 员工不得在营业厅吸烟。0 B h( O: |* ~1 p 13、 包装袋不得私用。 + \; ^4 z6 G* i, V* d. R14、 倒班吃饭未按部门负责人安排进行,或吃饭时间超过公司规定。 ! }- K6 J! Y: F6 P4 N7 N: a
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(八)微笑:我们提倡的是微笑服务。 3 g) J, c* @! V' _9 v, [9 W表情中最能赋予别人好感,增加友善和沟通,愉悦心情的表达方式。 : K) d1 u# Y# s/ O6 C最具亲和力的三笑:眼睛笑、最也笑、眼神也笑。 . Z; @" O, d; t4 u+ L三、服务用语及岗位语言规范标准8 H' }+ d: \: n2 u7 h( q 文明用语:“三声十个字”. T" ~4 b! S6 m" \ 三声:来有迎声:“您好,欢迎光临可儿”,问有答声,去有送声:“谢谢您的光临,请您慢走”& }; u* |+ C2 E4 C L( F$ p 十个字:您好、谢谢、请、对不起、再见( s6 H: g7 k. B6 F* U* E1 l .迎宾员 4 q* {- z- T* Y! R5 n/ z$ R8 t9 K1 Q1、顾客进门,上身前倾,15゜鞠躬说:“您好,欢迎光临可儿。”8 d/ \) P8 w8 Z" c5 q9 t 2、顾客出门,说:“谢谢您的光临,请您慢走。” " w4 y/ ^/ u8 _, ^1 V3、要求:进店顾客一个不落,一一问好、道谢。 1 n N4 V4 T7 C- u% J+ _
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二.导购员 2 t' j# K0 D% I1. 当顾客观看商品一段时间,通过察言观色,你认为有意购买时,这时你必须轻轻走近顾客,面带微笑说:“对不起,打扰您,请问您需要点什么?”" }. T# y$ F/ a& v6 N" Z$ J, ] 2. 当你发觉顾客招呼你或当你与顾客对视时,这时你必须以标准步态走近顾客,面带微笑说:“您好!您需要点什么吗?”假若顾客说:“我随便看看。”必须说:“那好,您随意。” 1 L0 G4 S0 D* y+ U! D3. 当交易成功时,必须说:“您稍等,我给您开票。”开完票要双手递给顾客,必须说:“麻烦您,请到收银台交款,谢谢。”并用手势示意为顾客指明款台位置。 : ^3 @: K/ G+ j: h! ~$ e0 T, r4. 顾客交完款,货没准备好,其它员工必须说:“抱歉,您稍等,货马上到。” ' S5 R2 g6 X4 @' N# n$ N) B5. 货到,必须说:“对不起,让您久等了。麻烦您,请您把红票给我。” * W$ S1 b5 x% q! D! U3 W6. 顾客交给你红票必须说:“谢谢!”( G; @$ I: Y8 ?" [3 ~8 T 7. 货已验好,顾客要走,双手将装入袋的货品递给顾客并说:“谢谢,您拿好。”, |. F. d( p' y3 N/ W: Y 8. 服务过程中,必须时刻注意自己的站姿、手势及面部表情。 - U5 d- ]) V/ E8 ?! v9. 没有顾客时,必须以标准站姿站在固定地点(做卫生除外)。6 E( e, p$ a- X5 } 10. 手势标准:四指并拢,虎口微开,掌心向上与地面成45゜夹角。+ U5 ~4 `6 a* Z& s# O- J$ j 11. 假若与顾客在楼道擦身而过,这时要向右侧身并点头说:“您好!”员工走通道或楼梯必须靠右边行走。; s; H) l" D7 ~: G" @
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