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经典案例

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淡漠竹乡

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秀才

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[LV.4]偶尔看看III

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电梯直达

楼主

发表于 2011-3-4 09:56:20 |只看该作者 |倒序浏览

生产副总

某大型机械制造企业

项目背景 :

　　A 公司是一家从事机械制造的大型民营企业，在行业内属于领先地位，随着国外市场的逐步发展，和行业竞争的更加激烈，以前靠 OEM 方式已经不能满足产品品质和供货周期，曾经发生在北美市场的大额退单。

　　为应对激烈的竞争，尽快提升产品品质，以及扩大量产，公司决定自己投资建厂，首当起冲就是找一位优秀的厂长；因此， A 公司通过全国性媒体、专场招聘会等渠道大量招募这个职位。经过几个月的招聘工作效果很不理想。在此情况下， A 公司董事长决定启用猎头服务。

　　某猎头公司以其专业的运作方式、丰富的行业资源及业内良好的声誉赢得了此次委托。

需求分析 :

　猎头公司的项目经理通过到 A 公司实地考察、与企业高层深入交流和查阅第三方资料，掌握了客户的发展历史、现状及远景规划，并就这个职位展开讨论，最终使双方对目标人选的关键要素（职责、从业背景、性格特点、职业取向、薪酬等）及寻访方向达成共识。

　　通过与客户沟通，我们分析认为：客户目前在国内同行业已经属于领先地位，如果希望能够在国际市场有竞争力，必须从外资企业请人，才能大幅提升生产能力和产品品质。最后双方都认为要优先从两家企业的人选着手，一家是美资企业的中国全球生产基地，产品全部销往国外；另外一家是日资知名企业在中国北方的生产基地；两家企业产品的质量和产量都是行业领先；

　　吸引人才的诉求点：公司董事长具有很强的个人魅力；公司在行业内处于领先地位，极具发展前景；优厚的薪酬及职业发展空间；充分授权。

人才寻访 :

　　第一阶段：首先，我们通过 10 天的时间寻访到了美资企业的厂长助理，由于厂长是香港人，日常的生产管理全部是由这位生产助理 Y先生负责；同时我们启动了兼职渠道，储备了日资企业的人选 M 先生，该人选担任制造部部长，全面负责生产管理，由于地处内地薪酬和沿海有一定的差距，但是家庭已经稳定；

　　第二阶段：跟 Y 先生沟通后了解到人选的工作很稳定，薪酬很优厚，但是上升空间基本没有，Y先生 36 岁，正值黄金时期，我们了解其在本企业的工作现状及对自身未来发展的需求，有策略性的介绍 A 公司的发展背景、竞争优势及职位信息，并向其提供职业发展方面的专业意见。同时我们和 M 先生电话取得电话沟通，了解到他对这个机会很有兴趣，意向很强烈，为了个人发展，家庭可以一起迁徙。

正式推荐 :

猎头先安排了Y 先生与 A 公司董事长会面，我们的项目经理全程参与其中。完成面试环节后，我们与 A 公司董事长就面试的结果交流了意见，客户对 N 先生非常满意。但是由于 Y先生面临新的机会犹豫不决，同时提出一些不合理的要求，我们决定暂停；及时推进了 M 先生与企业见面， M 先生具备很好的专业能力，同时具备很好的心态，双方一拍即合；

在接下来 1 个月的时间内，项目经理安排用人双方进行了多次沟通和交流以及实地考察。最后， A 公司与 M 先生初步达成上岗意向。

跟踪服务 :

之后，猎头协助双方在人选职责权限、薪酬和上岗时间等细节问题上达成一致意见。经过近三个月的努力，该人选正式加盟 A 公司，出任生产厂长一职，至今成绩优异。因此，猎头与 A 公司也建立了长期、稳固的合作关系。

本帖最后由我爱书于 2011-3-4 10:15 编辑

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沙发

发表于 2011-3-4 10:24:49 |只看该作者

需要分析什么吗？

还是指点评一下这家猎头公司的可取之处？

2016 如此圈子你不加入就OUT了！