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讨论：为何国内外企业对销售员的激励不一样

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常诚

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电梯直达

楼主

发表于 2012-3-2 19:00:48 |只看该作者 |倒序浏览

为何外企等公司对销售员实施的是奖金制，而民企或部分国企实施的是提成制？

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Mark.Yao	+ 15	+ 50	+ 10	很好的话题。

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公司, 销售员

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娄豪

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举人

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沙发

发表于 2012-3-2 20:21:35 |只看该作者

我也想知道为什么.

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icewolf_su

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解元

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板凳

发表于 2012-3-2 20:32:34 |只看该作者

坐等总结。
我感觉是种文字描述所反馈出来的不同形态吧。
激励VS该我的

http://st38749424.blog.163.com/ 聊聊我的HR想法

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icewindearl

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地板

发表于 2012-3-2 21:07:17 |只看该作者

外企没去过啊，国企和私企的话也有奖金的，一般只有自己拉过来的单子是提成的，而且提成也不同，有的高，有的低，一般是高底薪低提成，如果都高那就是要求高，压力大，或者就是不差人的垄断类行业吧。知道的也就这么多，至于为什么提成，可能是因为这样底薪就不用太高吧，不高的底薪销售拉过来单子公司就有赚，再给钱也是赚的啊

风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还；探虎穴兮入蛟宫，仰天呼气兮成白虹。

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stephenzhou

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会元

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5楼

发表于 2012-3-2 22:04:05 |只看该作者

可能外企比较推崇团体作战，民企相对来说推崇个自为战。另外企销售员底薪相对民企较高，提成对底薪低的民企销售员更具有激励性，更具有诱惑性。

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zzlrhr

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贡士

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6楼

发表于 2012-3-3 07:49:49 |只看该作者

对外企的销售激励模式不是很了解，对民企的激励模式我见过的有以下几种方式：
1、无底薪、不报费用，只有提成（个人曾供职的过的上市公司）
2、有较低底薪、有出差费用，只有个人提成，且提成比例较高
3、有较高底薪，有出差用费，有个人提成，但提成比例较低，有管理提成，即对管理者的提成有团队奖励
我觉得采用什么激励方式与行业的性质以及企业的发展阶段是分不开，具体问题具体分析
个人比较倾向于第三种激励方式，也是目前我公司采用的模式。至于外企采用什么激励方式，常老师是否能够具体阐述下，我们也好从中学习一些适合企业自身的东西，另外就我们公司采用的激励方式欢迎大家拍砖和提出更好的建议。
注：我公司为新能源的研究开发、生产、销售企业，08年成立，目前处于发展阶段，但发展的还不是很平稳
呵呵

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秒月

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解元

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7楼

发表于 2012-3-3 08:27:13 |只看该作者

zzlrhr 发表于 2012-3-3 07:49
2 H/ ~5 Z6 r3 }' H0 D对外企的销售激励模式不是很了解，对民企的激励模式我见过的有以下几种方式：
3 z! d1 `6 j* W& E1 [8 a- ?4 b$ b+ G2 U1、无底薪、不报费用，只有提 ...

第三做法现在的一些高新企业比较常用，刚起步，还不明朗未来，但又想发展。

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gufeng_1028

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发表于 2012-3-3 08:40:51 |只看该作者

国情的不同

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9楼

发表于 2012-3-3 09:45:59 |只看该作者

根据企业实际和市场情况和竞争对手的策略制定销售人员薪资福利政策，才是正确的！关键是能让销售人员拚命工作开拓市场！

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Mark.Yao

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一茅齋，野花開，陋巷箪瓢亦乐哉……

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10楼

发表于 2012-3-4 11:26:57 |只看该作者

我觉得从大环境讲，目前中国经济面临的这个节点是一个非常特殊的时间段。
整个十年来，中国经济的腾飞造成了整个社会泡沫的四处横飞，软实力的跟不上造成了整个社会处于一种无序的状态，浮躁与投机是这个社会的真实写照。另加上贫富差距的加大，造就了社会人群的高低贵贱之分。
有钱就有权，有权就有钱，也就是这个社会群体中的大部分人员追求的目标。
从小环境讲，在一个组织中，领导与下属之间的不平等性也是造成这一现象的因素之一。
从日本企业的终生雇员制来看，很多机制上是配套辅佐的，比如每年的加薪、企龄工资等，而且职位的晋升和服务年限也有很大的关系。反观国内的很多企业，老板们都梦想着到市场上找到现成的人才，忽略了企业内部的培养与选拔。企业与个人，尚不能形成一个有机的整体。企业没有过多去考虑员工的长远发展，员工也不会高度认同企业的文化，更不会考虑着与企业共同发展。
我在招聘的过程中也发现一个趋势性的现象，从现有职场人士的从业经历看到，能够在同一家企业服务超过5年的人群的比例已经越来越低了。
短期需求势必代替了长远需求，所以急功近利，个人主义抬头。团队精神也会被抛之脑后。
所以提成制是适用于目前社会状态下的中国企业的。