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销售人员月考核表（帮忙参考一下里面的内容）

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zilanhua521

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书生

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电梯直达

楼主

发表于 2012-2-14 17:45:10 |只看该作者 |倒序浏览

月度考核表使用说明：

1、月度考核表内容以平衡计分卡法为指导依据；

2、考核内容和考核比例，主要是根据岗位工作内容来安排的；试用后，根据实际情况可进行改进；

3、一线员工采用月度绩效考核方式；管理人员采用季度考核方式；

4、员工工资的30%作为绩效奖金，进行考核，每月根据任务完成情况打分，最后用系数*绩效奖金；

5、考核分数区间分段：100-95分（包括95），系数为1.5； 95-90，考核系数为1.2；90-85，考核系数为1；85-80，考核系数为0.8；80-70，观察劝退。

6、此月度考核得分情况，作为晋升、加薪、评优等依据。

销售人员月考核表

部门：姓名：日期：年月日

工作业绩考评
序号	考核项目	考核指标		分数	直接上级评分	经理调整
1	销售任务完成100%	每超一个点加2分，每低一个点扣1分		30
2	收缴率90%	每低于一个点扣2分		20
3	费用使用情况98%	每超一个点扣2分		10
5	对客服务	对客服务的主动性、热情度、礼仪礼节，无有效投诉纪录		10
6	工作态度	责任心、积极性、主动性、协作性、团结性		5
7	产品接单受理类	票据使用的准确规范性		5
7	产品接单受理类	督促完成出库情况		5
8	费用收取	费用收取是否符合规范要求		5
9	业务的熟悉情况	业务熟练、流程清楚、熟知销售的产品状况		5
10	产品的了解情况	了解产品状况，能够在规定时间内熟悉新产品的情况		5
11	培训	带领的“徒弟”，能够顺利的完成任务，考核优异者，加5分
12	完成重大工作任务	加5分
综合成绩			考核系数
绩效改进建议：被考核者签字：日期：考评人：日期：

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芋儿

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版主

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沙发

发表于 2012-2-14 18:52:36 |只看该作者

个人看法：
1、“考核分数区间分段”设置的区域“窄”，从“100-95分（包括95），系数为1.5”到“到80-70，观察劝退”中间仅有15分的差异，不利于绩效评定真正有效实施；
2、“产品的了解情况”、“业务的熟悉情况”这样的指标不太合适由直接上级评分，经理评定，不具备公平和公开性，最好是通过考试或测评方式进行；
3、“重大工作任务”如果主要是指“专项的额外工作布置”，建议最好是单独奖惩，不要放入月度考核中。

2016 如此圈子你不加入就OUT了！

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icewindearl

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贡士

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板凳

发表于 2012-2-14 20:07:52 |只看该作者

感谢分享，谢谢

风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还；探虎穴兮入蛟宫，仰天呼气兮成白虹。

中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出

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rouwanzi

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举人

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地板

发表于 2012-2-14 21:16:21 |只看该作者

指标设置不够明确，不利于操作，对于非hr人员或者意识淡薄者，可能会有很多问题

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Z小姐

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书生

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5楼

发表于 2012-2-15 09:30:39 |只看该作者

俺就瞅瞅

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伊犁之魂

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6楼

发表于 2012-2-15 09:53:12 |只看该作者

好资料，分享快乐！

2016 如此圈子你不加入就OUT了！

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周末girl

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会元

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7楼

发表于 2012-2-15 10:18:46 |只看该作者

个人意见：
1、加分项明显少于扣分项
2、指标定义、评分计算标准不明确
3、可以备注一下信息的来源
有说得不对的地方，欢迎指出

现在很少来中人网逛了，但每天都坚持签到

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zilanhua521

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8楼

发表于 2012-2-15 10:43:30 |只看该作者 |楼主

芋儿发表于 2012-2-14 18:52
! w" @! h/ [. k V! N0 r- n个人看法：
, n/ A6 }$ P" J; @# i1、“考核分数区间分段”设置的区域“窄”，从“100-95分（包括95），系数为1.5”到“到80-70， ...

感谢提出的建议，我重新做了一份。再帮我看看

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zilanhua521

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9楼

发表于 2012-2-15 11:25:34 |只看该作者 |楼主

销售人员的工资构成：基本工资80%+绩效工资（提成的30%+基本工资的20%）+提成的70%
提成：任务完成率超额的20%，且满足①费用回收率费用回收率80%以上，②任务完成率超过90%以上。

月度考核表使用说明：
1、月度考核表内容以平衡计分卡法为指导依据；
2、月度考核主要考核内容
3、考核内容和考核比例，主要是根据岗位工作内容来安排的；试用后，根据实际情况可进行改进；
4、一线员工采用月度绩效考核方式；管理人员采用季度考核方式；
5、对员工工资的提成的30%作为绩效奖金，进行考核，最后用系数*绩效奖金；
6、考核分数区间分段：100-95分（包括95），系数为1.5； 95-85，考核系数为1.2；85-75，考核系数为1；75-80，考核系数为0.8；80-70，观察劝退。
7、考核评分后，直接上级需被评分人面谈，告知他改正表现好的地方及需要改进的地方；
8、需经过经理审核，且有调整的权利。
9、此月度考核得分情况，作为晋升、加薪、季度评优的依据。

销售人员月考核表
部门：       姓名：                                           日期：    年月日
工作业绩考评
序号考核项目考核指标分数直接上级评分经理调整
1 费用使用情况100% 每超一个点扣2分 30
2 对客服务对客服务的主动性、热情度、礼仪礼节，无有效投诉纪录 30
3 工作态度责任心、积极性、主动性、协作性、团结性 10
4 产品接单受理类票据使用的准确规范性 10
5 费用收取费用收取是否符合规范要求 10
6 业务的熟悉情况业务熟练、流程清楚、熟知销售的产品状况 10
7 培训带领的“徒弟”，能够顺利的完成任务，考核优异者，加5分
8 完成重大工作任务除现金奖励外，额外加10分
综合成绩       考核系数
绩效改进建议：

被考核者签字：             日期：                                           考评人：          日期：

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