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中人网>社区 › HR专业工作交流区 › 绩效管理 > 绩效目标设置的实操作
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[讨论] 绩效目标设置的实操作

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爱与自由    

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楼主
发表于 2012-8-3 10:41:52 |只看该作者 |倒序浏览
本帖最后由 爱与自由 于 2012-8-3 11:46 编辑
; u1 I2 U8 [% f9 R9 Z6 J% D
6 U3 m. s( J+ u2 g* x大家好：1 s! g- s* [4 t! w2 J7 P
     绩效区的理论帖子实在太多了，看多了觉得无聊了。
- Y0 z+ r. o% G4 a/ w" Y" q  S# H     发个帖子，考验一下大家的实际操作能力吧。: r, Z( C5 d4 m) e1 d5 u! ]
     定绩效目标的事情。1 _3 s  y7 P! ~4 y9 u, L: v
     
4 Z! k9 U7 {  k     假定公司是生产普通消费品的公司（如糖果、饼干、洗发水、玩具、电蚊拍之类）1 p5 j1 M# [# i0 l4 P
     某城市经理在M城市销售产品，销售业绩还可以，年销售额达到300万。年底第下一年目标的时候，公司高层和此城市经理坐一起定来年销售目标：7 s2 c0 V4 k: v1 b, T
     已有数据：
  z% j$ q$ |2 e  O/ z     M城市去年相关产品的总销售额为1000万，各公司在M城市的总市场费用投入为30万RMB。
* x/ c+ l" r# G3 t* a. v1 g: h     公司决定在M城市重点发展，决定投入约100万的市场支持费用到M城市。
8 p+ y: O3 j- m& Z5 j/ a& P& g
( n1 [0 p* @' Z% ^2 e% v      假设你是总经理，审核此城市经理提出销售额目标。你会在城市经理提到多少销售目标的时候点头同意。
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小甜甜－    

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沙发
发表于 2012-8-3 15:15:33 |只看该作者
投入多不一定销售总量高，要有诸多的因素考虑，比如它的市场份额、销售群体等等。如果我是总经理，公司已决定投入100万，肯定回报要在2000万以上。其实不用100万的投入也能做到。关键是如何激励。哈哈，个人观点。

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爱与自由  为什么投入100万就要2000万以上？  发表于 2012-8-3 15:19  回复
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小甜甜－    

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发表于 2012-8-3 15:47:44 |只看该作者
投入30万就有1000万的总销售额，那投入100万当然要有2000万以上的销售额咯。其实不是这样定的，我前面讲了，这有很多的因素要考虑，很难在这里表述清楚。% C. @5 c/ y. N4 }3 ]" f

点评

爱与自由  请看清楚。。。。  发表于 2012-8-3 16:17  回复
爱与自由  不要着急发言。  发表于 2012-8-3 16:18  回复
中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出
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爱与自由    

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地板
发表于 2012-8-6 18:04:07 |只看该作者 |楼主
论坛里口水挺到，到了实操就都不动了。
5 ~2 a' ~3 c7 A7 a7 t8 `7 v( y自己顶自己，看有几个是敢真正来操作的。
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爱与自由    

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发表于 2012-8-8 16:08:45 |只看该作者 |楼主
好几天了，才3个人投票。
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发表于 2012-8-9 11:39:49 |只看该作者 |楼主
6天才3人投票。。。
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发表于 2012-8-10 11:10:48 |只看该作者 |楼主
继续顶自己的帖子
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发表于 2012-8-13 08:52:04 |只看该作者 |楼主
还是自己顶自己。
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小言2003    

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发表于 2012-8-13 09:28:57 |只看该作者
1000万销售收入$ ~8 M& z; e& d0 X9 N

点评

爱与自由  谢谢你的参与。  发表于 2012-8-13 11:05  回复
中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出
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发表于 2012-8-17 17:01:53 |只看该作者 |楼主
继续自己顶自己。
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