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[原创] 结果可控的年度营销计划课程隆重推出

bnsd

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书童

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楼主

发表于 2005-12-13 11:23:00 |只看该作者 |倒序浏览

“结果可控的年度营销计划” ――――帮您解决企业营销计划制定的各种问题今年的营销计划如何制定：又要做年度营销计划了，但是…… 为什么营销计划总是跟不上变化？为什么营销人员经常忽视计划管理？为什么营销计划经常是给老板做的，而不是给自己做的? 为什么营销计划别人看不懂，自己也看不懂? 为什么营销计划经常在执行上夭折？为什么营销计划经常缺乏严肃性，也不对结果负责? …… 博纳&盛道品牌管理顾问公司针对企业的销售计划问题隆重推出“结果可控的年度营销计划”课程【课程预期效果】 ⒈使相关人员迅速掌握营销计划制定的基本套路 ⒉能够有效的鉴别营销计划的可行性 ⒊能够真正对营销计划的结果做到心中有数 ⒋掌握营销计划中的基本技巧从今年就重新开始执行。。。。。观点：营销计划不光强调“计划的可执行“，更应强调“计划的结果可控”！【课程针对对象】本课程将主要针对公司的中层及中层以上的企业营销管理人员。对于公司高层管理者也非常适合。本课程先后为一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、美国APC、联想电脑、华泰汽车、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工过等数十家企业进行过内训服务。并被北京大学、清华大学推荐为金牌课程。【主讲专家：王建先生】国家注册咨询师、资深培训师；是北京大学、清华大学的客座教授；王先生有十年的企业管理及市场运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司营销副总；德国贝塔斯曼（中国）公司营销副总。现任某大型数据库传媒企业执行董事；某大型教育信息化公司独立董事…… 【课程主要内容】一天一、年度营销计划是干什么的？计划不是给老板制定的 →营销计划的121法则 →计划就是“让我相信你” →营销计划与公司计划体系的关系？ →什么是年度营销计划本段说明：营销计划本质上就是向老板说“请相信我，只要这样干，我们就会胜利。”只有看到了必然的成果，老板才真正会支持你的计划。营销计划对于执行者来说，更多的价值在于协调，它告诉所有相关的人应当怎么做；对于管理者来说，它将是有效的监控手段，因为所有人都不希望到最后去算总帐。二、细节中的结果而不是结果中的细节 →计划中的结果导向型管理 →营销计划就是使绩效细节化 →年度营销计划与绩效考核本段说明：年度营销计划的制定，除了为了完成任务确定基本的思路与打法之外，还是确立绩效考核的重要依据，要做到考核与结果、过程紧密挂钩，才能保证计划不被流于形式。三、如何制定年度营销计划 →认清形势与营销问题如何描述环境与竞争描述如何发现关键营销问题如何理清你的营销思路 →设立有竞争力的营销目标 ≯营销指标的作用 ≯几个关键的营销指标 ≯营销指标的确定过程 →设计营销组合策略 →市场行动计划的制定 ≯市场计划的内容及原则 ≯市场的费用管理 →销售行动计划的制定 ≯销售指标的分解 ≯销售激励方式选择 ≯销售费用的管理本段说明：年度营销计划的制定需要按照一定的内容及形式完成，并抓住关键的营销问题，形成完整的营销思路，应强调从上到下，从下到上的连贯统一。同时年度营销计划的内容必须保证策略与行动细节的协调统一。四、年度营销计划的执行 →用什么人是关键 →建立并维护规则 →建立组织与激励机制 →变化是正常的，但不是借口本段说明：年度营销计划的执行是关键，如何授权、如何监控、用什么人等，如何在变化的市场环境中即坚持既定的方向，又能够适应市场的变化不断的进行调整，以增强年度营销计划的针对性与适应性。服务过的客户：一汽集团、中国移动、中国电信、河北联通、四川联通、中国石油、中国石化、美国APC、联想电脑、中国银行、中信实业银行、华泰汽车、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工、大田集团、广西玉柴、山东潍柴、东鹏陶瓷、山东德棉、新疆伊力特等600多家企业，费用标准: 980元/人(含资料费、培训费等)，食宿统一安排（费用自理）。户名：北京博纳&盛道品牌管理顾问公司开户银行：开户账号：联系人：陈斐女士、胡晓晨女士咨询电话： 010－67675564、010－67678962、010－81100523、13681237792 传真： 010－67678962 邮件: bnsd2005@163.com --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 报名回执：公司名称联系人联系电话职务传真 E－mail 参加人一职务手机参加人二职务手机参加人三职务手机参加人四职务手机参加人五职务手机是否住宿：□ 是 □否住宿时间：□ 一天 □ 两天付款方式：□电汇 □转帐 □现金