销售人员试用期阶段性培养计划

非常38

<>我们是生产制造型企业，有自己的产品，而且很多，销售人员培训一直是我们的重点，由于我们销售人员都在外地，不好控制，所以现在发现外地的经理在销售人员试用期时带销售新员工不认真，所以想制定一个销售人员的试用期培训计划，想逐步去考核销售人员，不知道有没有朋友有相关的资料，分享一下哦，谢谢啦

17楼参考资料：

销售人员试用期培养考核计划                        
时间        学习内容        考核内容        考核要点
第一周        新人训        熟悉公司沿革与发展、规模、环境、组织架构及经理人员分工        综合得分达80分以上
                熟悉公司各项规章制度（人事、财务、销售等）、工作流程、行为规范        
                熟悉财务知识，了解公司业务费用收取的相关规定，能够算出单笔业务的赢亏        
                熟悉本岗位的工作职责及本部门同事        
                准确熟练地介绍公司及所在部门（优势）        
第二周        熟悉所售产品知识        熟悉产品种类、型号、选型方法        产品知识考试
                熟悉产品的参数值以及特殊情况下的产品推荐        
                准确介绍所经销产品（优劣势）        
第三周        熟悉产品销售、发货流程及价格体系        熟悉公司业务流程（合同签订、货款确认、发货、退货、换货、发票交递等主要流程）        1.可对外报价；2清楚了解公司和仓库流程；3清楚了解销售管理要求
                "赴仓库学习，了解运输方式、发货时间、客户收货时应注意事项等
熟悉公司产品价格体系。"        
第四周        学习如何寻找潜在客户，客户拜访流程及拜访技巧        在指导老师的安排下随同拜访并考核以下内容：1.熟悉如何选择目标客户；2.熟悉电话约访和面对面沟通方式及异议处理；3.熟悉售后服务的内容（能提供怎样的服务、服务提供的时间）        1.选择潜在客户；2.销售沟通和异议处理方式；3.简单售后问题的 处理；
第二个月        学习与客户交流并建立客户关系        1.继续在指导老师的安排下电话约访客户和拜访客户，在拜访过程中学习挖掘客户需求、客户生产状况及产品用量的方法，加强销售技巧的经验积累。（一周或半月）        1.养成拜访客户习惯，按拜访要求实施；2.不断积累和总结经验，努力提高拜访客户的实效；
                2.能独立拜访客户，并填写各项业务表格，每次拜访后及时向指导老师汇报拜访情况。（后半月）        
第三个月        "提高客户分析、电话约访及面对
面交流的能力"        平均每天拜访2家以上客户，按要求及时完成各项报表，并提交指导老师        
                整理客户资料，建立客户档案        
                整理在销售过程中发现的问题及应对处理的方法        
第四个月        "加强产品知识的学习与客户沟通
的能力，并提高各项知识和技巧的理解及运用"        养成客户拜访习惯，提高拜访和成交率        1.每周拜访10家以上客户；2.新成交客户数2家以上；
                能够依据型号了解产品及其参数特点；亦可依据提供的技术参数正确地作出选型，确定订货号。能独立处理简单的售后问题。        
                通知培训学习、实践能准确地了解客户需求，适时介绍所销售产品。        
                了解竞争市场价格，学习运用公司价格体系进行有效的价格策略。        
第五个月        "提高客户跟进能力，提高开发客
户的实效，提高客户维护能力。"        跟踪客户采购的进展情况，在适当的时候拜访客户，提供报价和产品优化方案        
                通过合同的执行加强对公司财务、商务管理及流程的熟悉和理解。        
                运用价格策略根据不同的客户和客户的不同，提供合适的报价。        
第六个月        熟练操作整个销售过程        整理与客户接触中成功和失败的案例，熟练拜访新老客户的整个流程，熟练处理拒绝和异议的技巧，能较好的进行售后服务处理。        1.每周拜访10家以上客户；2.新成交客户数2家以上；3.客户留存率达90%以上；
                能够独立完成整个销售过程。拜访量达到要求，成交客户达到要求，客户留存率高。

jindidi

感谢分享，写的很详细啊

marsh001

晕，需要5的金钱

maimar

路过不如顶一下。

maimar

学习学习。

chenxu404

好

cherrygu

原来我已经下载了，又浪费了金币啊

88hlzh

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    谢谢你!正需要这方面的资料!

shiyi2004

确实是不错的资料，但培养效果如何保证呢？

whuoman

“恒”把部首改成“火”的那个字怎么读