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3000强年会精彩问答（一）
% l0 @3 L& Q- r3 D! P' G 作者：黄德生
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在今年的3000强年会上，除了有HR专家和教授给我们讲授主题课程以外，各主题演讲上后的精彩问答也让笔者受益匪浅，现在笔者把其中的精彩问答总结归纳后与大家一起分享。
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. e7 C$ d$ s/ ^) D6 r* u1 o, Z问题一、HR如何让老板授权？（对答嘉宾：饶俊、吴三清教授）
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4 @0 Q# c! R* B+ }' T8 e1、 HR要清楚老板的需求点是什么？要多去了解老板的想法。不要出现你想做的跟老板想做的不一致的情况，那样你就吃力不讨好了。
6 T+ m: p2 t9 n: s( |$ A5 F9 A2、 要有耐心，信任是需要时间和过程的，只有老板信任你了，他就愿意把什么事情都给你去做，不授权只是还不知道你能不能把事情做好，对你还不够了解。
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3、 抓住机会，把事情做到完美，体现出你的能力和专业性。
. g, s: C: l+ G, I, i+ @$ h6 |4、 建立内部岗位说明书，划清责权，让授权有据可依。
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, j6 a1 e2 C9 e& V+ g3 q问题二、如何管理不可替代的人？（对答嘉宾：饶俊、吴三清教授）
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1、 很多公司会有技术核心人物，他们会仗着自己的不可替代性（国内就他会这个技术），为所欲为，老板也只能忍气吞声。解决办法：找几个相关学历的高级人才，让其带领，并把这些人才送到国外去学习相关的技术知识，在学习期间继续供养好原来的核心人物，一旦徒弟学成归来，由原来的核心人物带领团队，把他从技术垄断转变到权力的欲望。
% V+ Z1 g0 |. ?. T. u1 c# l, N- X {2、 做好接班人计划，随时储备好人才。
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3、 尊重这样的人，不在老板面前说这些人的不是。
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问题三、连锁企业如何做好收购后的授权相关工作？（对答嘉宾：饶俊、吴三清教授）
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1、 考虑收购的成本大不大，如果成本过大就没必要去收购，可以自己开店。
+ | Z7 A# l( J2、 收购后，原来的人不换掉就会存在问题。
# P: O$ k9 c2 B& U+ k. ]3、 原来的员工已经融入当地的文化，很难去改变他们的作风和想法，新的管理方式会很难执行到位。
7 ]( K0 e$ @ [7 B9 m4、 如果确实要收购，可以给被收购的管理层以股权分配，并授予全部管理权。
3 S% o* b0 X3 \4 L/ v7 Y9 b, i5、 至于要不要派人入驻的问题，最多派财务人员就可以了，不用派其他人，派得越多就表示你越不信任他们，物极必反。
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6、 对这种收购的公司管理思维要改变，如果越想管控就会死得越快。
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8 W7 P- i; q) b问题四、如何做好销售团队的管理，提高竞争力？（对答嘉宾：何青、傅慧教授）
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1、 判断销售团队好坏就是看其能否批量制造（复制）销售人员。
; y/ ], w6 c! C, S2、 一定要走团队群众路线，而非精英路线，靠一两个销售精英的销售团队很危险。
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3、 做好销售管理者的绩效考核定量标准（60%定量，40%定性）
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4、 不能助长优秀人才的势头，否则很容易变成毒瘤，应该一视同仁，犯错了就要罚。
. b8 l9 z0 R1 o P* D1 [5、 不走二八定律路线，80%的资源用于优秀的人才是短期效应，我们应该把视线放长远一点。
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6、 销售人才是天生的，别相信能培养。
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待续…… | 
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发表于 2010-3-15 15:21:00
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