卷入心理学应用案例（灰灰原创）

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企业管理中有些工作开展要以项目形式推行，涉及很多人的利益，简单的下发制度文件或强推，往往收效甚微，甚至推不下去。这就要考虑很多因素，在项目实施之前综合考虑设计，分阶段实施，讲究方式方法，让不同类别的人参与进来，减少方案的风险和不确定性，增强人们对方案的认同感，取得预期成效。这种方法称为卷入。因为推行过程隐含着对人的心理（性格等）的捉摸和利用，也叫卷入心理学。过去在社会心理学、管理心理学、组织行为学等教科书中有部分章节涉及。本书把卷入心理学作为心理学的一个新分支来写。

内容

第一部分：各种类型的项目。

项目背景

实施过程

实施结果

点评：本案为什么需要卷入？卷入体现在哪些地方？卷入带来了哪些好处？本案的局限性在哪里。

第二部分：卷入心理学的框架。

卷入的概念

卷入的模型（项目过程）

卷入的变种

卷入的心理学意义

卷入失败的可能

第三部分：卷入心理学与心理学的关系

与社会心理学

与管理心理学

与组织行为学

一个细分的应用新分支

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第二节        职场绰号白描

    本节大致介绍常见的职场绰号：
菜鸟、老狐狸、老妖婆、墙头草、小妖精、老甲鱼、笑面虎、泥菩萨、长舌妇、草包、三角眼、老油条、变色龙等。
一、        菜鸟
菜鸟，顾名思义，就是初入职场不久的新人。这些人由于不懂职场的规则和潜规则，不仅仅是工作效率低，而且为人处世的方法不老道，对于周边的人物角色的人际关系理解不深，容易把知道的话说出来或者被别人套出来。所以，这批人，要注意不能跟他说太多不该让他知道的东西，言者无心，听者有意，否则万一传到别人那里被别有用心的人加以利用，虽然他是无心也是无辜的，但对你来说可能也是被动的。

二、        老狐狸
老狐狸，顾名思义，一般泛指男性，年纪可能比较大，也可能不是那么大，就是在职场呆了很久，为人处世很狡猾，城府很深，深谙各种职场的潜规则，对正式的组织架构和职务之外的其他东西，很明白。而且知道什么时候该说，怎么说，什么时候不该说。特别能够揣摩上面的心思。不管单位出了多大的人事斗争和冲突，他总是能够避免自己的责任，而让别人去担责任。尽管，时间长了，上面也会发觉，但是往往也找不到借口来搞他。平级的人和下面的人，时间长了也会看明白这点，也会有所防范。这类人在职场中不大会吃亏，因为他很懂得保护自己和职场生存之道。但是口碑不佳，也缺乏做大事的气场。我们要学习他的长处，但也要防备被他套话。有些话，话到嘴边要三思，尽量不留话柄在人家手里。

三、        老妖婆
老妖婆，顾名思义，一般泛指女性，年纪可能比较大

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第一节        职场绰号与脸谱

什么是绰号？绰号是人们根据对一个人的长期观察和相处，总结性的概括他的主要的为人处世的特点，形象化的关键字。虽然不能完全说明和概括，但是能把握他的主要行为风格，而且很形象生动。绰号在日常生活中很普遍，从小学到大学，从达官贵人、市井百姓到乡野村夫，从职场到日常生活，都有绰号的存在。
什么是职场绰号？职场绰号就是职场中的人们根据对一个人的长期观察和相处，总结性的概括他的在职场中的为人处世的特点，形象化的关键字。职场绰号一般是在非正式场合交流，在背后议论他人时引用较多。
职场绰号就像京剧的脸谱，曹操的白脸代表奸臣，关羽的红脸代表忠臣。把难以识别的潜伏于人的内心的性格特征，能够相对容易的识别。
小的时候，我们对人际关系的判断比较简单，就像看电影时，总喜欢问大人，哪个是好人，哪个是坏人。长大后，进入成人社会，才知道不是用好人与坏人这两种类型就可以概括的。
关于性格方面的理论和培训课程很多，西方舶来品居多，包括16PF、大五性格模型、九型性格、魔兽性格等，流派很多，讲的也很复杂。本书的职场绰号，是老百姓的思维，是民间智慧和学问，供读者参考。
我们大致观察下，就可以发现，尽管不同的单位情况千差万别，但是，人们总是会提到本单位里的某些人物角色有着共性。可以说，某些职场绰号在各种类型的企业中都存在过，而且会继续存在。而掌握这些职场绰号的主要特征，显然有助于我们识别和防范，以及学会与他们相处的变通之道。

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第四部分 如何避免被卷入

第五章 另一个角度：如何避免被卷入

    本书主要篇幅是从组织者的角度，介绍了如何利用卷入来推动工作的方法。而本书开篇就开宗明义，卷入实际是企业政治、心理术的结合。本书的最后部分，从另外一个角度来补充，即提醒组织者如何避免被卷入。这是因为，卷入不是一个新发明，当你有意识的在运用卷入时，别人可能也在有意或无意的运用卷入或其他方法（甚至旁门左道），让你跳入他的棋局、陷阱或圈套。对职场来讲，生存始终是第一位的，发展是其次。如果太执着于卷入他人的成败，而忽视了自己的保护，卷入也就成为无本之木、无源之水了。我们要有这方面的敏感性，要防患于未然。所谓螳螂捕蝉，黄雀在后。对职场中环境的各种变化、各种人物角色的变化，要善于识别、加以防范。只有时刻有清醒的头脑和对周边环境的客观判断，才能保护好自己，也才有条件去运用卷入或其他方法来推动工作。否则，自己因大意已经被别人卷入或陷害了，你要想卷入别人已经来不及了。
职场就像一个丛林，布满无数的陷阱、伴有各种动物出没，各色人等逐利于此。猎人与猎物转瞬即变。由于天生的性格特点和职场特定环境长期的熏陶，形成了不同的职场人物的特征。这种特征，表现在他的日常言谈举止中。虽然有人会尽量掩盖其内心的真实想法，可是总有蛛丝马迹可以追寻，也可从史书典故、小说故事中找到印证。从他的一举一动，大致可以判断他的性格特点。而这种职场性格的简易判断方法，可以从职场绰号进行识别。

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三、        实施结果
（一）        卷入秦孝公，采纳伯术
（二）        运用悬赏（奖励），取信于民
（三）        运用处罚，杀一儆百
（四）        魏王后悔

四、        点评：卷入的运用
（一）

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第十三处卷入：魏王后悔
是时，三晋惟魏称王，有吞并韩、赵之意，闻卫鞅用于秦国，叹曰：“悔不听公叔痤之言也！"时卜子夏、田子方、魏成、李克等俱卒，乃捐厚币，招来四方豪杰。

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第十二处卷入：太子，运用处罚
卫鞅乃大发徒卒，筑宫阙于咸阳城中，择日迁都。太子驷不愿迁，且言变法之非，卫鞅怒曰：“法之不行，自上犯之，太子君嗣，不可加刑；若赦之，则又非法。"乃言于孝公，坐其罪于师傅，将太傅公子虔劓鼻，太师公孙贾鲸面。百姓相谓曰：“太子违令，且不免刑其师傅，况他人乎？”
鞅知人心已定，择日迁都，雍州大姓徙居咸阳者，凡数千家。分秦国为三十一县，开垦田亩，增税至百余万。卫鞅常亲至渭水阅囚，一日诛杀七百余人，渭水为之尽赤，哭声遍野，百姓夜卧，梦中皆战。
于是道不拾遗，国无盗贼，仓禀充足，勇于公战，而不敢私斗。秦国富强，天下莫比，于是兴师伐楚，取商、於之地，武关之外，拓地六百余里。周显王遣使册命秦为方伯，于是诸侯毕贺。

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第十一处卷入：老百姓和官员，运用处罚
新令既出，百姓议论纷纷，或言不便，或言便。鞅悉令拘至府中，责之曰：“汝曹闻令，但当奉而行之。言不便者，梗令之民也；言便者，亦媚令之民也。此皆非良民！"悉籍其姓名，徙于边境为戍卒。大夫甘龙、杜挚私议新法，斥为庶人，于是道路以目相视，不敢有言。

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第十处卷入，借奖励试点，发布政策
次日，将新令颁布，市人聚观，无不吐舌，此周显王十年事也。
只见新令上云：
定都。秦地最胜，无如咸阳，被山带河，金城千里，今当迁都咸阳，永定王业；
建县。凡境内村镇，悉并为县，每县设令、丞各一人，督行新法，不职者，轻重议罪；
    辟土。凡郊外旷土，非车马必由之途及田间阡陌，责令附近居民开垦成田，俟成熟之后，计步为亩，照常输租。六尺为一步，二百四十步为一亩。步过六尺为欺，没田入官；
定赋，凡赋税悉照亩起科，不用井田什一之制，凡田皆属于官，百姓不得私尺寸；
本富。男耕女织，粟帛多者，谓之良民，免其一家之役；惰而贫者，没为官家奴仆，弃灰于道，以惰农论；工商则重征之。民有二男，即令分异，各出丁钱。不分异者，一人出两课；
    劝战。官爵以军功为叙，能斩一敌首，即赏爵一级，退一步者即斩，功多者受上爵，车服任其华美不禁，无功者虽富室，止许布褐乘犊，宗室以军功多寡为亲疏，战而无功，削其属籍，比于庶民，凡有私下争斗者，不论曲直，并皆处斩；
禁奸。五家为保，十家相连，互相觉察，一家有过，九家同举。不举者，十家连坐，俱腰斩。能首奸者，与克敌同赏，告一奸，得爵一级。私匿罪人者，与罪人同。客舍宿人，务取文凭辨验，无验者不许容留，凡民一人有罪，并其室家没官；
重令。政令既出，不问贵贱，一体遵行，有不遵者，戮以徇。"

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第九处卷入：扩大奖励影响，
市人互相传说，皆言左庶长令出必行，预相诫谕。