HR怎样和有经验的求职者谈薪酬

fycathy

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谈判薪酬，相信百度搜索已经出现很多答案和技巧了，但都是求职者如何与面试官谈薪酬的。
% R5 [0 E' m* v) Z与求职者谈薪酬，特别是对于很多中小型企业的HR，都是一个头疼的问题。
2 y* ?7 Z  l" N- d好不容易遇见老板和各部门都满意的求职者，但是对方要价与己方预算差了一截，常常就会与人才擦肩而过。
怎样才能让这些有经验的求职者，接受一份与预期值差一些的工作呢？
" p# g- u3 M4 A# d' }! G' `4 G欢迎楼下来探讨！

商海一瓢

第一，先了解诉求，应聘者第一关注的是什么，是钱，跟公司的差距有多大。不是钱，其它的公司能不能给。（我们以钱为例，比较普遍）
6 p- j2 w$ \/ {* Z3 ?2 b第二，谈判过程中，双方均希望对方有一定的权限，有拍板的权力。应聘者就是代表自己，当然有绝对的自我拍板权力；而做为HR，在谈薪资前，需与老板做好这方面的沟通，获得足够权限，如果对方不接受我们的工资水平，从其它方面补，要怎么补，这些均要按一级，二级方案先行与老板确认；
第三，谈判的实施，根据实际的情况，选择采用哪种方案，实在超出了公司的底线了，那就不要勉强。

cycjq

如果求职者能提供原单位的工资条最好了，然后就可以根据这个给求职者涨薪了，如果你现在开出的待遇低于他目前的收入的话，一般的接受不了，除非他有特殊的原因，或者贵公司有着非常优厚的福利能弥补这些。

rageyuan

也碰到了这样的问题

cloudy781

如果差距大，可以和行业内比较一下（搞招聘就得时常关注市场薪酬变化情况）。如果确实是目前市场高薪酬的话，和BOSS建议一下，特事特办，毕竟还有试用期进行观察，有能力留下，建议可以多招一个，谁优秀谁留下。如果确实是人才，能给公司带来好的效益，工资高，没有关系，BOSS肯定是喜欢的。如果公司规定死了，没的谈，那就只能留意他在意那个方面，如果公司可以满足这些，那就从这些方面着手留人。如果都没有，呵呵，那就看你的口才了，如果你能留下求职者，我佩服你，赞你一个。

hu5201213

还在底层摸索滚打呢？

猫猫是水灵灵

    我连自己怎么谈薪酬都不知道。

W-jam

这个问题还真是纠结，根据企业自身情况咯，如果觉得这个人真的个适合的人才，企业又急需用人的话，那就可以再考虑考虑。如果不是非常的急，那么可以先留下简历给双方考虑几天，再做决定。

fycathy

求职者其实在跳槽中，多少还是看重薪资比以前要高出多少的，而忽略了工作环境、福利等。有的求职者，提出的期望薪酬其实也是一个试探值，自己的身价是多少，可能自己也不太清楚，加上市场上面泡沫很多，高价请来的人才物失所值的情况就会产生了。最终薪酬定多少为宜，还是要看当前市场薪酬趋势，HR一定要有渠道了解最新薪酬行情，才能做出合理预算和预期，直至影响公司老板决策。
* R6 x! {' P0 E$ a最近不是有新闻说很多电子商务（什么团购网站之类的）管理人员跳槽时，宁愿选择比以前低一半多的薪酬，也要找家前景好，稳定的工作环境，就是个例子嘛。