总是留不住人，HR该做些什么？

小xiaoHR

公司属于小型企业，总共不到100人。成立三年了，整体氛围还是很不错的。但是销售团队流动性太大，常常处于缺人状态。好不容易招了人，最多半年就回归原状。作为负责招聘的HR，自认为各种渠道都用了，但是效果不怎么好。约的人不来，来了不入职，入职了留不住。

  s. w& U3 G2 {0 r& N' }: B! E其实我们公司的销售待遇还是可以的，虽然不是很高，也在中等位置，有无责任底薪，提成点也挺高的。但就是留不住人。

2 N. f/ ~& a$ Z7 i* a' P相信很多做招聘的HR都会面对这种问题，想请教各位大虾，有什么办法可以解决困境呢？
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aderly

每个职业有他自身的需求。如果搞不懂。不要说留人，连招人都难。销售，天生就是为钱、为成就感而奋斗的。如果他们没这个目的，也不适合做销售。如果公司没这样的机制，现任也留不住人。

小宝19

个人理解是这样的。
- t) [: T+ ?. y" }1、公司氛围不错，但销售人员离职率高，有没有去分析原因。方法：分析销售人员和非销售人员的离职原因，打电话给已经离职的人员最问的清楚情况。
4 f5 a8 m5 p  [  n2、公司的薪酬具有高弹性，无底薪，提成高。如果产品不好卖或回款时间长，就算你给高提成，估计销售人员也要饿死。销售人员的薪酬实行纯提成制本身给销售人员一个明确的信号：公司只看前，不会和员工共同发展。所以，如果销售人员有其他更好的机会或者实在生活所迫，离职很正常，你可能会说，有能力就不差钱，但是你想想，这样的人有几个？需求层次理论最低层的需求就是生存的需求。
3、必须改变销售人员的薪酬结构，由应该设置基本底薪，保障人员基本生活需求，提成比例适当降低。这样应该会解决很多问题。

hero-x

公司留不住人，肯定有不可调和的矛盾和弊端，比如薪酬体系的不合理，公司制度的不合理，员工期望和公司期望不在一条水平线等等的原因，每个公司有每个公司的不同点，找出他们，然后解决。

beidao

我们公司的离职率还好，不过招人挺难招的。

一生一会

我们公司也是销售型的公司，因为销售压力大，离职率一样高居不下。确实是一个大问题。

gaoxiaofan

很多企业都面临这样的问题，究其根本，源于价值观的不对等，当然，没有权利要求员工和企业思想一致，步调一致，但可以多组织集体活动，让个体变成集体共识，让同事变成朋友，用情感“绑架”

维多利亚2011

要分析下原因，，你那当前主要是留人问题，而非招聘！！

会飞行的草

前段时间朋友打电话问我培训的工作，最后才知道原因是公司离职率太高，老板让增加培训。我问为什么离职率高？答：不知道。我说那培训无用。
公司留人不只是招聘的事儿，应该先清楚离职的原因，对症下药才行啊。

Hiri

应该先解决留人的问题，再解决招人问题；
而留人不只是招聘团队的任务，而是整个HR团队和业务部门一起研究的。
建议先从在职员工调查，离职员工分析开始，找到原因再对症下药。