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简单回答，将收入和利润指标都纳入考核
" N4 F: Y! [; y( `" o! g但是我相信您问题的本意不在此
# B. B: w/ t1 j: n) M1 c& x9 E; F+ x
根据我的经历和理解
. t) c- E0 A( G+ w考核收入，销售人员就会低价销售，走量，无利润可言
8 u. A* V- m. @, D考核利润，总体收入又达不到集团的要求 z" D e: L2 A
$ m( X0 A7 ~0 n3 ^ r- H- o
可以从管理权限的角度去思考思路：
: W* V" c# I* @! d在我之前的经历中，只有毛利率达到一定标准，总经理才会让你签单盖章，达不到毛利率要求的，不予同意
! u* j( ?$ E! _; @' u, ^, y' B* ~月度和年度考核的是销售收入的指标 S5 U S% {9 R' F: q( I, n y9 W
这是属于过程和结果考核的共同管理, L9 N/ V$ g6 A0 D3 ]5 k) ]
但是不适用于所有行业; J* q, y2 l s+ I9 f# O0 N
对于很多行业，会考虑到单个客户的品牌效应以及长期客户等因素
2 w! j* p3 Y- x ^具体问题还需要具体对待
+ }& J* J1 K8 [5 K* C2 R' w- K2 ]3 Y) L _8 T& I5 h
希望能够给到一些参考思路
; V4 _% i- i2 g/ O |
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发表于 2014-11-18 11:13:35
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