如何对子公司进行收入和利润的同时考核？

雨晖

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如何对子公司进行收入和利润的同时考核？

spcchenyue

楼主可以把你的问题描述的更清楚一些，方便社区的家人了解并参与探讨。

鱼向反方向游

简单回答，将收入和利润指标都纳入考核
但是我相信您问题的本意不在此
5 f8 k/ l  K: g% R% Y
- U) y- J. _5 M" o% t) ?4 h根据我的经历和理解
) u/ g3 A, V! L+ H考核收入，销售人员就会低价销售，走量，无利润可言
+ n. s" |7 b+ o考核利润，总体收入又达不到集团的要求

可以从管理权限的角度去思考思路：
在我之前的经历中，只有毛利率达到一定标准，总经理才会让你签单盖章，达不到毛利率要求的，不予同意
/ u0 s+ C& N" }. o* T月度和年度考核的是销售收入的指标
# W+ `$ t0 I  V4 ^7 g这是属于过程和结果考核的共同管理
9 K) G: a5 m% Q9 c& ~但是不适用于所有行业
( Q- [8 D" l% H+ O6 V对于很多行业，会考虑到单个客户的品牌效应以及长期客户等因素
& z- A* Z) K8 b7 N* e6 `具体问题还需要具体对待
4 a6 }8 \1 V7 h+ k/ l
: u/ Y$ E% v3 Z7 i希望能够给到一些参考思路
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