【已总结】从聚义厅到忠义堂：空降兵站稳中塑造企业文化

常诚

《水浒传》里“空降”到梁山泊的宋江为实现从“聚义厅”改为“忠义堂”，采取了不少措施，看看第五十九回公孙胜芒砀山降魔 晁天王曾头市中箭写道：

“众头领回到水浒寨上山，都来看视曹头领时，已自水米不能入口，饮食不进，浑身虚肿。宋江定守在床前啼哭，众头领都守在帐前看视。当日夜至三更，晁盖身体沉重，转头看着宋江，嘱咐道：贤弟莫怪我说，若哪个捉得射死我的，便叫他做梁山泊主。言罢，众头领都听了晁盖遗嘱。宋江见晁盖已死，放声大哭，如丧考妣。众头领扶策宋江出来主事。”

“吴用、公孙胜劝道：哥哥且省烦恼，生死人之分定，何故痛伤？且请理会大事。宋江哭罢，便教把香汤浴了尸首，装殓衣服巾帻，停在聚义厅上。众头领都来举哀祭祀。一面合造内棺外椁，选了吉时，盛放在正厅上，建起了灵帏，中间设个神主，上写道：梁山泊主天王晁公神主。山寨中头领，自宋公明以下，都带重孝；小头目并众小喽啰亦带孝头巾。林冲却把枝誓箭，就供养在灵前。寨内扬起长旙，请附近寺院僧众上山做功德，追荐晁天王。宋江每日领众举哀，无心管理山寨事务。”

“林冲与吴用、公孙胜并众头领商议立宋公明为梁山泊主，诸人拱听号令。次日清晨，香花灯烛，林冲为首，与众等请出宋公明在聚义厅上坐定。林冲开话道：哥哥听禀，国一日不可无君，家一日不可无主。晁头领是归天去了，山寨中事业，岂可无主？四海之内，皆闻哥哥大名；来日吉日良辰，请哥哥为山寨之主，诸人拱听号令。”

“宋江道：晁天王临死嘱咐：如有人捉得史文恭者，便立为梁山泊主。此话众头领皆知。誓箭在彼，岂可忘了？又不曾报得仇、雪得恨，如何便居得此位？吴学究道：晁天王虽如此说，今日又未曾捉得那人，山寨中岂可一日无主？若哥哥不坐时，其余便都是哥哥手下之人，谁人敢当此位？况兼众人多是哥哥心腹，亦无人敢有他说。哥哥便可权且尊临此位坐一坐，待日后别有计较。”

“宋江道：军师言之极当，今日小可权当此位，待日后报仇雪恨已了，拿住史文恭的，不拘何人，须当此位。黑旋风李逵在侧边叫道：哥哥休说做梁山泊主，便做个大宋皇帝你也肯。宋江大怒道：这黑厮又来胡说，再若如此乱言，先割了你这厮舌头。李逵道：我又不教哥哥不做，说请哥哥做皇帝，倒要先割我舌头。吴学究道：这厮不识时务的人，众人不得和他一般见识。且请息怒，主张大事。”

“宋江焚香已罢，林冲、吴用扶到主位，居中正面坐了第一把椅子。上首军师吴用，下首公孙胜。左一带林冲为头，右一带呼延灼居长。众人参拜了，两边做下。宋江便说道：小可今日权居此位，全赖众兄弟扶助，回心合意，共为股肱，一同替天行道。如今山寨人马数多，非比往日，可请众兄弟分做六寨驻扎。聚义厅改为忠义堂。”

接着，宋江对山寨人员进行了排位，对六寨人员进行分工，各自去守自己负责的山寨，“分拨已定，各自遵守，毋得违犯。”

“梁山泊水寨内，大小头领，自从宋公明为寨主，尽皆一心，拱听约束。一日，宋江聚众商议：本要与晁天王报雠，兴兵去打曾头市，却思庶民居丧，尚且不可轻动，我们岂可不待百日之后然兴兵？众头领依宋江之言，守在山寨，每日修设好事，只做功课，追荐晁盖。”

后来某天，请来一个大园和尚在山寨做道场，闲聊的时候，说到了玉麒麟卢俊义，宋江想招入麾下，吴用献计说可以把玉麒麟招入。这样，晁盖的大仇就此搁浅。宋江彻底站稳梁山泊，实现了将梁山泊从“聚义厅”到“忠义堂”的山寨文化改造（转变），为以后自己的打算和梁山泊的安排做出了成功铺垫。

现实中，在很多企业里，“空降”高管在企业里的存活期限很短，我们经常聊到这个话题的时候，笑称这些人是“短命人才”！记得CCTV对话栏目说国内企业招聘“空降兵”的阵亡率高达90%以上，而且都是在很短时间里阵亡的！甚至有人总结了一下“空降”高管存活1年是危险期，存活6个月属正常现象，存活3个月属于基本规律。可是，在《水浒传》里，宋江却能做到顺利地在梁山泊实现软着陆，让自己生存了下来，并顺利塑造了适合自己及梁山泊发展的企业文化。

我们HR从业人，主动地求职也好，被动地被挖也罢，进入新公司，都想一展身手，施展才华，建立业绩，更想通过自己的努力改善公司中一些不适合企业发展的做法以及理念等等。可是，现实中，我们总会遇到各种障碍，人际上的、企业习惯上的、发展中自有的、等等，各类新情况层出不穷，阻碍着困扰着我们。

小说《水浒传》中按照事件来描述，没有按照时间来描述，不知道宋江从上山之初到将“聚义厅”改为“忠义堂”所花时间，但是从事件上进行分析，还是能看出宋江如何站稳如何修改企业文化的。

讨论：

问题1、“空降”人才应从宋江身上学习哪些可取之处，让自己站稳生存？

问题2、“空降”人才从宋江将“聚义厅”改为“忠义堂”的做法中，在塑造企业文化上得到哪些启示？

提示：

1、梁山泊最初是属于白衣秀士王伦等人占据，但被林冲杀死，推举晁天王做梁山泊主。参见《水浒传》第十九回：梁山泊义士尊晁盖 郓城县月夜走刘唐。

2、宋江未上山之前的种种行为为上梁山的铺垫。比如在《水浒传》第十七回：美髯公智稳插翅虎 宋公明私放晁天王。等等。

总结见2楼或者47楼。写在47楼是忘记Mark.Yao给我留了沙发。

Mark.Yao

这个沙发，留着给你总结吧，哈哈。
版主是有权限编辑的。

总结：

晁盖未死之前，梁山文化是以“义”作为纽带一脉相连的，故而叫做“聚义厅”，就是把所有的“义”集合在一起，拿到大厅里面大家坦诚直言，形成最后有灵魂的“义”！这里要补充说说“厅”的基本字义：1. 聚会或招待客人用的大房间；2.政府机关办事部门。梁山好汉聚集的地方，不是政府机关办事部门，则在这里只能当作一个大房间来理解。

“厅是后起字,大约产生于唐代。古作“聽”。魏晋以来加“广”。本义:堂屋。”先有唐朝，后有宋朝，这时候的厅的本意思就是听大家说。在《集韵》中，厅的意思是：官署中听事问案之处。古者治官处谓之‘听事’;后语省,直曰‘听’,故加广。

宋江在晁盖死后，为啥没有将“忠义堂”叫做“忠义厅”？再来看看“堂”的意思：《说文解字》中对“堂”的解释：堂,殿也。段注:“古曰堂, 汉以后曰殿。古上下皆称堂, 汉上下皆称殿。至 唐以后,人臣无有称殿者矣。”再看基本字义中的解释：1、正房，高大的房子：～屋；2、旧时官吏审案办事的地方：大～。公～。过～。……两者结合，充分表示出宋江内心是想在没有招安前，自认为自己在梁山这里是审案办事的地方，显示出自己对官的崇拜和向往。

从这个角度出发，我认为是宋江对原梁山文化的部分摈弃和部分传承，塑造了带有自己理想的企业文化：忠于朝廷的前提下，结合兄弟们的义气，实现自己的理想。其实小说中提及的“替天行道”，我没有看到在哪里出现过，也就是说：梁山好汉都是为自己而抗争，并没有为老百姓带来哪种利益或者好处。

至于“空降兵”应该从宋江身上学到哪些，以下各位已经总结的很不错，我就不再一一赘言，只是将他们的观点汇总如下：

1、Mark.Yao
在 3 楼的回复；

2、大尾巴的鱼  在4楼的回复；

3、qangel在5楼的回复；

4、一叶碧云  在 6 - 7楼的回复；

5、tonyeme在 22楼的回复；

6、luyanshuang在 24楼的回复；

7、李丹-超越  在27楼 的回复；

8、一直在折腾  在29楼的回复；

9、xixiyq在34楼的 回复。

补充的是：

1、宋江是不是应该算作空降兵？从我的角度出发，是应该视为“空降兵”的。第一、梁山已经存在的时候，王伦也好，晁盖死前也好，宋江都未在梁山；第二、宋江杀阎婆之后，不得不找一个施展自己理想抱负实现的地方，梁山是其最好的归属，从这点而言，基本一致，就像一个企业以前是为了发展，管理不规范，到了一定时候老板才不得不重视管理一样的道理：若是没有宋江上山，晁盖不死，我相信是没有水浒传流传的。

2、功夫作于上任前。什么意思？就是当一个空降兵明白自己要做什么的时候，在人脉的集聚上，要多学习学习宋江：自己还是一个小吏的时候，就不要忘记扩大自己的人脉。同时，充分利用人脉基础，建立自己的好名声，传播开来，这也是一种营销！再次、不要对自己拥有的才能吝啬。举例：现实中，不说其他行业，就说HR这个行业，很多拥有较高较强丰富经验的HR，在培训上大讲特讲自己取得了哪些成功，可是对成功之法却轻描淡写，一语带过，甚至在新人面前卖弄自己，或者不屑新人：连这个基本的常识都不懂！没有像宋江一样把真金白银拿出来，毫不犹豫地送与他人。即使是有些HR愿意分享，可是在分享中大部分愿意拿出来分享，但是到核心部分又是套话带过：“去买我的什么什么书”或者“在什么什么书上有说到”……最后，做到低姿态。举例：当某些HR聚集在一起分享什么的时候，此HR不服彼HR、彼HR为难此HR的现象还是存在的，没有像宋江一样，听到卢俊义的名字，很是佩服他，想招入；更没有像宋江一样遇到武松的时候，就稽首行大礼。……等等。（顺便说一下，这里的举例，仅仅是为了说明案例，若有雷同，纯属巧合！）一个成功的职业经理人，总是对身边任何一个人都会关注的，并会通过他们达到自己的人脉牢固，为以后的道路夯实基础。

Mark.Yao

这个板凳，是留给自己的，今天太晚了。明日回复。

问题1、“空降”人才应从宋江身上学习哪些可取之处，让自己站稳生存？

自古说：德服为上、才服为中、力服为下。

从王伦被晁盖取代来看，就是因为王伦无德引起了众怒，进而不但被夺了性命，也没落得个好。就连原来跟随他的头领最后也没对晁盖、宋江有过半句怨言。

从第二代领导人晁盖向宋江进行转化的过程中，宋江绝对吸取了王伦的教训。

试想一个无才、无力的小吏，如何能够服众？

1）那就只有整天哭丧着一张脸，让大家都觉得宋江委屈了；

2）只做好人，不做坏人；

3）别人都有的本事，不算本事；别人没有的本事，那才叫本事。

其实在企业里也一样，如果一个无才、无力的领导要带领好一个团队，就需要吸取宋江的教训。

无论对上承受多大的压力，但是对下，一定要做一个大好人，除非是你绝对的亲信—就如宋江对李逵。

这是一个“空降”的领导在自己生存阶段的要点：只可受众拥、不可犯众怒。

问题2、“空降”人才从宋江将“聚义厅”改为“忠义堂”的做法中，在塑造企业文化上得到哪些启示？

在一个空降的领导完成了第一阶段的成果——生存，后面就该塑造自己的文化了。

1）落实一个政策的时候，需要先小范围试点一下，然后通过亲信传播信息，听听打击的反应如何？

2）如果支持的占大多数，则可绝对推行；如果各半，则可有条件推行，或者看威望高的团队成员的反应。

3）对于几个周期中经常唱反调的团队成员，需要进行孤立，讲得简单一点，就是价值观有点问题。

当然，在塑造企业文化的过程，绝对可以借鉴中国的文化大革命的经验。就是通过一个组织塑造一个神一般的人物。只要有了信仰，企业文化信手拈来，这个和宗教的本质其实是相通的。

大尾巴的鱼

宋江能在梁山取得领导权，并改变所谓的“企业目标和文化”（本来只有义，后又加上忠），我认为有以下几个方面的原因：
1、宋江在江湖上地位高、口碑佳、交友广泛，人称及时雨，社会影响力极大，而且梁山上有不少人受过他的恩惠，包括晁盖也是他通风报信才逃过官府的追捕因此他上了梁山，晁盖不给个副总经理说不过去。
2、梁山的好汉大都是强盗、土匪、独行侠，彼此都不服谁，或者说没有什么公众影响力，晁盖死后，除了宋江没人镇得住这百把号人，因此不管是众望所归还是为了不树（晁盖）倒猢狲散，只能推选宋江做总经理。
3、这个时候的梁山，实际上还没有形成明确的核心目标和企业文化，梁山的所谓各路好汉大都头脑简单四肢发达，落草为寇也是被逼的，其实并没有什么壮志豪情的。这是为什么宋江能比较容易的重新整理、修订企业目标和文化的重要原因之一。
4、在古代，忠君爱国和做官光宗耀祖的思想还是深入人心的，做土匪死后不好见祖先的，因此不管是林冲花荣等原本就是做官的，还是阮小二五七渔民，其实内心里都希望，至少不排斥被招安的。这也是为什么宋江能比较容易的重新整理、修订企业目标和文化的重要原因之二。
5、江湖人士尤其讲义气、讲报恩，梁山上很多人受过宋江恩惠，还被宋江救过命，宋江只要不胡来，大家只能听宋江的吩咐，不然就是不忠不义之徒，这个比杀了他们还难受。
6、宋江官吏出身，与人打交道、忽悠人的本领很强的，那些直来直去的一根筋的江湖好汉们明显干不过他。

qangel

本人对水浒知道的不是很多，但是恰巧那天在电视上看到了晁盖身亡，宋公明上位的一幕，结合自己的理解，谈谈自己的意见：

1、空降兵水土不服，大概管理层的职位比较突出一点，上次我分享了一个例子：新来的处长在会上批评属下，做属下的甩门而去，就是这样的一种情况。宋江能成功的空降，我觉得和以下几种情况有关：1、未上梁山之前，就已经名气在外，很多梁山的英雄都对其仰慕有加。2、礼贤下士，以德服人，到梁山之后，宋江对属下都能以礼相待，丝毫没有压制他们，并用其做人做事的品德影响他们。3、对上司尊敬有加，晁盖确实能力一般，但是宋江并没有因为这样就不服管，或者自成一派，反而认真辅佐晁盖，讲梁山泊管理的井井有条。另外，我觉得，一个成功的空降兵，应该要先熟悉新单位的企业文化，无论是明文的还是潜在的，适应并融入这种文化，在这个基础上，推行自己的措施才能够避免一些不必要的情况发生，急于烧火往往却引火上身。

2、“聚义厅”改为“忠义堂”，有点升级版的意思。企业文化并不是固有的一种东西，他会随着企业的发展阶段的不同而反映出不同的内涵。之前的“聚义厅”，只不过是把一群乌合之众聚集在一起罢了，变成了“忠义堂”，则表明大家已经是一个整体了，需要有统一的思想，统一的制度，统一的指挥。

写得不多，还望多指教。

一叶碧云

太迟了，先列个提纲，说出观点，抽时间再慢慢补充：

问题1、“空降”人才应从宋江身上学习哪些可取之处，让自己站稳生存？

个人浅见，“空降兵”应从宋江身上学习借鉴以下做法：
1、厚积薄发。对一个组织而言，空降一个领导过来，与其说是“空降兵”，不如说是“空降元帅”，他空降过来不是“当”兵的，而是“带”兵的。带兵的人，必须具备两大能力：一是有“本事”，一是有“威望”。本事与威望的提升，只能靠自身的逐步积累，厚积而薄发！那种通过喝个蛇血、练个真经就能快速提高内功的做法只存在于武侠小说中，真实的江湖中鲜有“薄积厚发”的例子。宋江自出道以来，一直通过仗义疏财而在黑白两道积累了良好的口碑，“及时雨”的美名誉满神州，一点也不亚于今天的“打工皇帝”唐骏！有了平时这种深厚的积累，宋江空降到哪个山头，都可以当正副统帅。比一个陌生人到陌生的地方带领一群陌生人创业要容易得多了。

2、广结三脉。从职业生涯规划的角度看，一个人要想实现生涯目标，一般必须通过三大积累来完成，即人脉积累、金脉积累、智脉积累，没有这三脉，要想成功很难。宋江在上梁山前后就有意无意地在积累这三脉了。
（1）首先，说说“智脉”，《水浒传》第17回写他“刀笔精通，吏道纯熟”，就是说他文笔好、会当官。会当官就是会处事，也就是说情商高，这是当统帅的必要条件。宋江出身地主，自小当然受过私塾教育，又在县城当个小干部，还会写诗，看39回浔阳楼题写的反诗、71回作的满江红，端的是文采飞扬。梁山108将中，读过书的人不少，但读过书、会写诗、又会处人处事的，智商、情商都高的人，也只有宋江了。
（2）其次，说说“金脉”。宋江出身地主，虽然未必有今天搞房地产的人那么有钱，但每年的地租收入一定不少，这也为他义疏财打下了基础。若不是地主出身，靠着宋江小小押司的官俸，宋江是没有那个财力去挥金如土、及时下雨的！雄厚的金脉，让宋江早早就名满天下，赚足了舆论和眼球。1992年5月以前，我们单位因经营不善，2个月没发工资。5月16日，省局空降一名厂长过来，老头是全国劳模，到任以后，首先向省局要钱，把工资补上，一下子赢得了全厂员工支持。这个实例也一告诉我们，空降的人一定要会“生钱”和“花钱”。
（3）最重要的，要广结“人脉”。宋江在晁盖死后坐上梁上临时寨主之前，分三个阶段在广结人脉。
          一是做官阶段。他与晁盖、雷横、朱仝、柴进就有厚交。生辰纲事发，他通风报信，对吴用、公孙胜、刘唐、三阮有救命之恩。这些梁山的早期次元老级别的人都是坚定的挺宋派。
         二是逃难阶段。宋江怒杀阎婆惜后，赴柴进庄避难并与武松相识结为兄弟，后走清风寨投靠花荣，并于清风山结识燕顺、王英、郑天寿等人。观灯遭刘高之妻陷害，与花荣大闹清风寨，收得秦明、黄信等人后同上梁山，于对影山劝收吕方、郭盛两位少年将军，路遇石勇得家书回家奔丧被擒发配江州，路上结识李立、李俊、童威、童猛、穆弘、穆春、薛勇、张横等好汉，至江州遇戴宗得会李逵、张顺。这些未来的天罡地煞同样是坚定的挺宋派。
        三是梁山二当家阶段。宋江上梁山之后，坐了第二把交椅，直到晁天王曾头市中箭之前，带兵打了好几仗，有三打祝家庄、打高唐州、大破连环马、助三山聚义打青州，敕免并劝降了呼延灼、徐宁、孙立等高级军官，并把时迁、石秀、杨雄、李应、解珍、解宝、孔明、孔亮、鲁智深、武松、杨志、周通、扈三娘等一干好汉带上梁山。这些人在晁盖死后，基本上也是挺宋派。
        综上，正是因为宋江的广结三脉，特别是人脉，为宋江空降后在梁山站稳脚打下了坚实的根基。

3、培植亲信。空降兵到一个陌生的山头去开天辟地，当靠一个光杆司令是远远不够的，必须有自己的亲信做助手。这些亲信有的是自己带去的，有的是自己亲自培植的！宋江上梁山，是培植很多亲信的。重要的几个亲信有：一是李逵。李逵是宋江在江州牢房里用小恩小惠收的心腹。李逵上梁山，只听宋江和燕青二人的话。对宋江是服他的为人，对燕青是服他的武功。二是花荣。花荣是宋江 挚友，又是亲戚，花荣为了帮宋江，把如花似玉的亲妹妹嫁给了脾气火暴的丑八怪秦明，对宋江的忠心更是不用说。三是戴宗。戴宗因佩服宋江而帮梁山传假信，受牵连后又是宋江带上梁山，可以说是宋江的生死之交。四是柴进。小旋风柴进本来就与宋江相交甚好，高唐受害后又被宋江搭救，对宋江当然是忠诚了。宋江后来策划的多次招安活动，都有柴进参与。 五是吴用。吴用先是蒙宋江救命对宋江感激不尽，宋江上山后与宋江贴得非常近，晁盖一死，吴用就旗帜鲜明地支持宋江了。其它的小亲信像王英等人就不说了。正是有这些重要的亲信支持，宋江在梁山的工作才顺风顺水。这五大亲信的结局，除了戴宗、柴进逍遥终老之外，李逵被宋江毒死了，花荣、吴用自杀，这样高的忠诚度说明其对宋江的支持也太高了。

4、循序渐进。空降后是一步到位，还是循序渐进？要根据具体情况来定！个人理解，只要不是特急，可以循序渐进！宋江上梁山，最后当一把手，事实上是一个循序渐进的过程！具体就是“先当二把手——暂代寨主——正式寨主”这样的一个渐进过程！循序渐进的好处：一是有利于空降兵熟悉情况；二是有利于空降兵积累三脉；三是有利于保护空降兵，空降兵上来就直接被包围，等突围出来时不死也是遍体鳞伤！

5、做出绩效。来空降兵来说，做什么远比说什么重要！做出业绩来才是最重要的，因为“有为才有位”对空降兵来说，同样适用。宋江上梁山时。连同他带上梁山的、原来江州结识的好汉，一共40位。到受天书排座位时，英雄108位，人才增加了150%多。同时，宋江上梁山后，大小征战基本都是他挂帅，且是连战连捷！而晁盖在宋江上梁山后，只出征过一次，结果就中毒箭死了！辉煌的战绩，也让宋江最终众望所归、水到渠成地坐上了正式的梁山头把交椅！

6、统一战线。 空降兵不能像堂吉诃德，一个人单打独斗。要像毛泽东那样，团结一切可以团结的力量！宋江上梁山，他需要统战的对象，是那些梁山的元老们。梁山的元老主要是杜迁、宋万、朱贵、林冲最早上梁山的人，宋江与他们无恩！以及后来的三阮、刘唐等好汉。这其中，林冲是元老中最有份量的人。他们对宋江是否支持，关系到梁山的老将老兵们对宋江的支持态度。晁盖死后，宋江只办丧事，不做政事！直到林冲领着吴用请宋江出来理事，宋江才出来！请注意这段话——“林冲与吴用、公孙胜并众头领商议立宋公明为梁山泊主，诸人拱听号令。次日清晨，香花灯烛，林冲为首，与众等请出宋公明在聚义厅上坐定。林冲开话道：哥哥听禀，国一日不可无君，家一日不可无主。晁头领是归天去了，山寨中事业，岂可无主？四海之内，皆闻哥哥大名；来日吉日良辰，请哥哥为山寨之主，诸人拱听号令。”为什么是林冲为首？这就是统战，吴用在宋江为晁盖治丧的过程中，已经做通了林冲等元老的思想！林冲出面说话支持宋江，其它的元老也就会同意了，致少是默认的！记得89年之后，江泽民当一把手时，央视专门请出了薄一波讲话，表态支持江泽民，薄一波讲话，代表的是开国元勋们的心声和态度！当然，开国元勋不是江总书记统战的对象！但梁山的开山元勋们却是宋江必须统战的对象！

7、组织任命。组织任命解决的是任职合法性问题！任职合法是任何一个组织的头头们必 须解决的问题！中国的皇帝认为“君权神授”！皇帝一代一代传下来，继承的是老爸的基业，这是合法的！国家的各级组织也是由皇帝任命的，什么太守啊、巡抚啊，所以也是合法的！但造反者就不同了，开国皇帝继位的时候一定要解决任职合法性问题！手段通常是通过神神叨叨的手法！梁山是一个强盗组织，梁山的一把手不可能由皇帝任命，开山的头领也死了，留了一个遗言：捉得史文恭者为山寨首领！卢俊义最后捉了史文恭，但却是宋江坐了头把交椅！不管怎么说，这是不合法的！怎么办了？宋江和他的亲信有办法啊，来了个石竭受天书，老天安排的36天罡、72地煞！也就是说，通过这份天书，通过108将神化，宋江解决了老大合法性问题！同时也解决人事任命的问题！

组织任命在现代企业中基本不是问题！但在古代，任职合法性非常重要！
以上关于空降兵的浅见，不妥之处，欢迎拍砖！篇幅所限，企业文化的另开一贴回复！

一叶碧云

问题2、“空降”人才从宋江将“聚义厅”改为“忠义堂”的做法中，在塑造企业文化上得到哪些启示？

企业文化建设的启示：
1、契合战略。企业文化一定要和组织中长期发展战略或最终战略目标相契合，这样企业文化才能产生精神上的引导和激励作用，起到有的放矢的效果。宋江上梁山，也是被逼的，不是自愿的！他的个人目标还是报效朝廷、光宗耀祖！他当上一把手后，就把报效朝廷作为自己和梁山这个强盗团队的战略发展目标。聚义廷改为忠义堂，也是为了适应这个战略发展需要而采取的文化与舆论先行策略！

2、企业家倡导。企业文化说到底，是企业家的文化，企业文化必须由企业家来倡导，才能在企业真正的生根、发芽、开花、结果！宋江想报效朝廷，一开始不具备条件，因为他是二当家的！大当家的晁盖不赞同招安，也不愿意为朝廷效力，宋江的主张是无处寻找市场的！等到晁盖死了，宋江当了一把手了，不管这个一把手是临时的、还是永久的，反正他现在说话算数了，他就有条件实现他的战略抱负了！他要报效朝廷，就必须倡导忠义理念。一把手倡导了，推行力度就大了，成功实施的可能就大大增加了！

3、理念先行。企业文化一般包括三个系统，最核心的是“理念”系统，包括企业精神、企业作风、企业使命、企业宗旨等乱七八糟的、可以归纳、提炼、概括为口号、标语的东西。其次，是行为系统，主要包括各种与“管理理念”相配套的规章制度、考核制度、执行机制等。第三，是形象系统，是文化在企业的外化表现，包括企业标识、厂旗、厂歌、厂房颜色、产品商标等东西。在这3个系统中，理念先行！理念决定行为，理念决定形象！宋江把“聚义厅”改为“忠义堂”，杏黄旗上大书“替天行道”，就是通过耳濡目染的手段向全体梁山成员灌输“忠义”理念，灌输“替天行道”的崇高追求，起到了理念先行的导向作用！

4、稳步推进。企业文化的推行不是一蹴而就的！你可以让咨询公司给你做一套方案，但一般也就只限于“理念”和“形象”两个系统，行为识别系统，特别是机制和制度，咨询公司做不出来的！并且制度体系制度好了，执行也有个循序渐进的过程。宋江在“聚义厅”改为“忠义堂”以后，并没有立即推行他的“行为”与“形象”系统，而是趁着大家对他的“理念”处于学习、消化的阶段，忙里偷闲，去折腾卢俊义去了！宋江真正全面推行他的文化体系，则在71回英雄排座次以后……

5、系统构建。前面说了，企业文化一般由3个部分组成：理念、行为、形象三大系统构成一个企业文化的大系统。聚义改忠义，初步确立了他的经营管理“理念”。在71回宋江应天意坐稳头把交椅以后，就开始实施“行为”和“形象”两大系统了！
（1）行为系统方面：由于赏罚制度相对较完善，不需要再加大力度。只是强调了执行。71回对执行的描述：“宋江当日大设筵宴，亲捧兵符印信，颁布号令：“诸多大小兄弟，各各管领，悉宜遵守，毋得违误，有伤义气。如有故违不遵者，定依军法治之，决不轻恕！”。
       另外，宋江重点在用人机制方面进行了明确，对工作分工、流程进行了完善。看71回的描述：“总兵主将，山东豪杰宋公明。协赞军权，河北英雄卢俊义。施谋运计，吴加亮号智多星。唤雨呼风，入云龙是公孙胜。五虎将英雄猛烈，八骠骑悍勇当先。马步将军，弓箭枪刀遮路。水军将校，艨艟战舰相连。八寨军兵，守护山头港泊。四方酒肆，招邀远路来宾。掌管钱量，廉干李应柴进。总驰飞报，太保神行戴宗。飞符走檄，萧让是圣手书生。定赏行刑，裴宣为铁面孔目。神算须还蒋敬，造船原有孟康。金大坚置印信兵符，通臂猿造衣袍铠甲。皇甫端专攻医兽，安道全惟务救人。打军器须是汤隆，造炮石全凭凌振。修缉房舍，李云善布碧瓦朱甍。屠宰猪羊，曹正惯习挑筋剔骨。宋清安排筵宴，朱富酝造香醪。陶宗旺筑补城垣，郁保四护持旌节。人人戮力，个个同心。休言啸聚山林，真可图王霸业”。
（2）“形象”系统构建方面，看71回的描述：“只说宋江与军师吴学究、朱武等计议，堂上要立一面牌额，大书忠义堂三字。断金亭也换个大牌扁。前面册立三关，忠义堂后建筑雁台一座，顶上正面，大厅一所，东西各设两房。正厅供养晁天王灵位。东边房内，宋江、吴用、吕方、郭盛；西边房内，卢俊义、公孙胜、孔明、孔亮。第二坡左一代房内，朱武、黄信、孙立、萧让、裴宣；右一代房内，戴宗、燕青、张清、安道全、皇甫端。忠义堂左边，掌管钱粮仓■收放，柴进、李应、蒋敬、凌振；右边花荣、樊瑞、项充、李衮。山前南路第一关，解珍、解宝守把；第二关鲁智深、武松守把；第三关朱仝、雷横守把。东山一关，史进、刘唐守把；西山一关，杨雄、石秀守把；北山一关，穆弘、李逵守把。六关之外，置立八寨。有四旱寨，四水寨。正南旱寨，秦明、索超、欧鹏、邓飞；正东旱寨，关胜、徐宁、宣赞、郝思文；正西旱寨，林冲、董平、单廷珪、魏定国；正北旱寨，呼延灼、杨志、韩滔、彭巳。东南水寨，李俊、阮小二；西南水寨，张横、张顺；东北水寨，阮小五、童威；西北水寨，阮小七、童猛。其余各有执事。从新置立旌旗等项。山顶上立一面杏黄旗，上书“替天行道四字。忠义堂前绣字红旗二面。一书山东呼保义，一书河北玉麒麟。外设飞龙飞虎旗，飞熊飞豹旗，青龙白虎旗，朱雀玄武旗，黄钺白旄，青幡皂盖，绯缨黑■。中军器械外，又有四斗五方旗，三才九曜旗，二十八宿旗，六十四卦旗，周天九宫八卦旗，一百二十四面镇天旗，尽是侯健制造。金大坚铸造兵符印信。一切完备。选定吉日良时，杀牛宰马，祭献天地神明。挂上忠义堂、断金亭牌额，立起“替天行道”杏黄旗。堂前柱上，立■红牌二面，各有金书七个字，道是：“常怀贞烈常忠义，不爱资财不扰民”。”

6、营造氛围。文化的作用，说到底就是形成一种与理念相契合的工作氛围！宋江打出“替天行道”的发展战略目标以后，梁山就很少再滥杀无辜！而是按“不扰民”的原则行事，营造了“替天行道‘的良好氛围！看71回描述：当日歃血誓盟，尽醉方散。看官听说：这里方才是梁山泊大聚义处。起头分拨已定，话不重言。原来泊子里好汉，但闲便下山，或带人马，或只是数个头领，各自取路去途次中。若是客商车辆人马，任从经过。若是上任官员，箱里搜出金银来时，全家不留。所得之物，解送山寨，纳库公用。其余些小，就便分了。折莫便是百十里、三二百里，若有钱粮广积，害民的大户，便引人去，公然搬取上山。谁敢阻当！但打听得有那欺压良善，暴富小人，积■得些家私，不论远近，令人便去尽数收拾上山。如此之为，大小何止千百余处。为是无人可以当抵，又不怕你叫起撞天屈来，因此不曾显露。所以无有说话。

7、逐步同化。战略目标和文化确定以后，并不是所有人都会认同的，对不同声音、不同意见者，要创造条件逐步同化，最终实现同心同德！宋江的招安大业也并不是所有人都能接受的！71回重阳聚会，武松、李逵、鲁智深等人就借酒大闹，反对招安！但反对归反对，宋江还是通过各种手段，逐步把这些人拖上了自己的贼船，至少做到了让他们“跟着走”，通过逐步同化最终实现全伙受招安！

8、身体力行。战略与文化目标确定以后，作为一把手，必须率先垂范、做出表率！宋江大人这方面做得还是不错的！你看72回，人家亲自去东京，不惜跌份拜倒在皇帝的“马子”李师师裙下，最终还是通过“小三”路线上达“圣聪”！在经过了一番艰难曲折的过程以后，终于实现了招安目标，使忠义理念有机会得以进一步实施。

9、知行合一。企业文化体系特别是理念系统，归根到底是一个认识论的范畴！把认识付诸于实践，真正做到让理念成为行动的准则，让标语成为行动的动力，让口号成为行动的激励，文化与实践才不是两张皮，而是真正的“知行合一”！宋江在知行合一方面应该说做得是不错的！当上一把手以后，不管兄弟们是否反对，始终坚定不移地推行忠义和替天行道的方针政策！在三败高俅、两败童贯，得罪了朝廷的大员后，依然能坚持走招安路线，实在难能可贵！在全伙受招安后，勇敢承担起“替天行道’的职能，在皇帝的合法指挥下，征辽、征田虎、征方腊……为国家抵御内忧外患，实现了真正的民族大义与国家大义！知行合一得到了最高体现！

以上结合宋江案例，就企业文化的转型与实施中的注意事项谈点个人浅见！不妥之处，欢迎拍砖！

陌上雪

其实宋江还不能说严格意义上的空降兵吧。

不过，如大鱼分析的理由，这就是他成功的原因。
而一个空降兵，应该是以谦逊视人，以过往功勋镇人，以现任政策服人。

大尾巴的鱼

其实宋江还不能说严格意义上的空降兵吧。

不过，如大鱼分析的理由，这就是他成功的原因。
而一个空降兵， ...
陌上雪 发表于 2011-6-26 08:15

呵呵，我在分析宋江为什么能做梁山的老大以及确定梁山的“革命目标”，分析出来了，也就给企业里的空降兵以借鉴。

空降兵要在企业里活下去，其实最简单的一句话就是获得企业里其他人包括高层和基层的认可，这个认可包括为人处事，为人如何，做事又如何，低调谦和做人，高调务实做事。

至于企业文化的塑造，那就要看空降兵的情况，也要看企业的实际情况，空降兵对企业文化多少总有些影响，但是能不能改变、需要不需要改变则不一定。还是那句话，能不能得到全体员工的认同最为重要。

治球集团

宋江：会哭的孩子有奶吃，踏踏实实做事，老老实实做人，众心所向，众望所归，问鼎企业