【说出你的想法(一)】“强制分布”——想说爱你不容易（讲出你的心声，做出你的选择，丰厚大奖等你拿：

hexhex

我觉得没必要实行强制分布法

执着一点

末位淘汰法是不得已而为之，不可乱用。 如果能够有其它的方法衡量一个人的价值、贡献并在此基础上付薪的话，问题或许会少很多。 我们这里的销售部的考核主要是KPI，但与薪酬的关联不是很大，也没有强制分配。不过销售部单外贸一块就做到了4千多万美元，是去年同期的2倍以上。薪酬也不是很高，部长不过15W/年。但销售人员的干劲依然不小，不是说物质激励没有问题，但工作本身的激励性也足以成为他们继续干下去的理由。另外，团队的气氛也浓些。

天国之子

我们公司的绩效考核还没有真正开始实行，但是应该不久就会开始运作。现在感觉，如果开始运行，那么采取的方式应该会是强制分布加上适当的调整，不过可以预见到时的阻力也会比较大，肯定会有一些漏洞和矛盾，到时候看着再改吧。

violet-syh

我们公司实行的是平衡记分卡考核方法 基本上是很客观,也很量化,人为主观因素并不排除,但在操作中所占比例教少. 实行的效果很好 被考核人的工资与其效益有很大的关联 我们公司实行的激励措施是只要你达到预期的目标,在整个考核过程中分数达到90分,即优秀.那么公司就会有奖励,这里不存在强制分布的现象, 其实我觉得楼主写的强制分布有些扭曲了,它并不是绝对的,且分配时要按照员工的实际表现,如果表现都非常优秀的话,没必要分出3\6\9等,明确一个原则:只要大家好,都好,如果表现全部优秀,那么全进优秀等里.在这里我认为必须补充一下:考核一定要客观\公正,量化的考核指标一定要占大比例.另外还要对分配完等级后进行公投(公开投票)如果其公投结果很差,当然其等级要下降一等. 先说到这里 下班了.[em31]

kingdks

这跟中国的国情有关 看过有关外企的资料才明白怎么回事 跨国公司 把员工职责分的很细 而且把工作流程化 就好像车间流水线工人一样 每个人负责一段 这就是所谓的专才 而国内企业 则要求人全面发展(当然 这对个人的发展起到了至关重要的作用 而且效果不错) 这就引出了中国的绩效考核制度(全面) 而且国内人事斗争比较猛~~ 所以强制分布 一定程度上 帮助了企业 但也损害了员工的积极性 比如 员工但求无过得思想== 有点远了 终归一句话 执行者 才是主要的 客观 公正 才能保证员工及企业的利益不受侵害 同时 要把握好人才的流动 岗位空缺的滥事 不是一两天就能解决的 不要到时候 考核把人的热情都烤干了 根据实际情况 （这问题提的真滥 在中国黑与白并不是一线之隔 而且黑与白很少 大多数都是灰色）[EDIT]用户“kingdks”于2007-10-20 16:16:46编辑过此帖。[/EDIT]

kingdks

斑竹 什么时间 研究一下 销售公司的绩效考核 最近一直忙这个 但没有头绪 帮帮忙啊

daminghu

现在的公司正实施强制发布法进行考核，而没有量化数据，令人郁闷。

flowstar

1、我们公司用的也是KPI ，执行强制分布 2、比例是1：2：4：2：1（S：A：B: C：D） 3、如果目标设定的合理，是可以达到预期效果的。 4、在进行强制分布前应开会讨论宣贯，让大家明白强制分布的真正用意所在。

kxl0101

无论什么方式,只要能达到考核的目的就是好的方式,好坏是相对的,没有必要非要有个结论。