公司几乎全无制度可言，头疼，步骤怎么来？

ying0005mm

民营，我们是办事处。 # B; Y0 `7 J0 ]; K: A& ?4 H成立大半年了，然后，前面的领导有问题，业务都没开展出来。 离职了 3 W$ N3 H1 V7 x p: B2 O, f. \4 B现在总部派人来接管了，也是头疼。执行力不够。 & o8 I. {! f2 ?然而，我也就是个行政，出于对自身发展和公司发展来说，挺想公司发展起来的 ; L% G% g# l! e" p 老板无管理经验，确实他自己干活不少，缺乏执行力。 我想从HR这里着手，把员工积极性调动起来，把公司转向正轨。 H& \, _1 _9 v9 o9 Z0 ^! P: l销售现在就成天在里面坐着，不跑业务的。毕竟总部是生产，我们这边是销售。 我已经写了《员工手册》《销售人员的绩效》 他们原来就是死工资，工资还不低，现在下狠心，给调成绩效。 0 r/ Y$ |& h8 j! {" l1 B 4 B$ h6 P6 \4 M. S4 b u销售会成这样，很大程度是前任领导，唉。。。这中间的事情，我就不说了。 / c x1 p% S( j ^" f# f ; C) Y6 W1 S( R( Y可以给我个，慢慢着手的流程图或计划书么 1 ^, B; D1 F2 x ]9 }小公司，以销售为主。 3 e; \: a3 S& H7 i员工基本待遇和福利能保证，不是那种只知道剥削的。 : _0 H# \$ {6 i% H$ l 先谢谢了

ying0005mm

人员没几个。但是，说要招 " x, n1 R1 Z& k# I/ g+ u% N, {领导把这个事情派给销售总监做，但是，他就成天在看简历，也不怎么招人。或去货运站提货 * Y: f: B0 U/ \/ I 毕竟他做销售总监半年来，自己一点业绩没有。 X$ u$ b3 C) L6 M8 S H" D

玉影

得全面分析公司现状的根本原因。 需要根据市场及产品特点等制定政策。 8 R- l. y, {' z仅招新人是解决不了问题的。

ying0005mm

[quote] 原帖由 [b]玉影[/b] 于 2008-5-28 14:50:00 发表 0 H% ^$ u7 E3 q7 ^& P得全面分析公司现状的根本原因。 ) d& q( |2 O6 j7 f5 E5 t$ v需要根据市场及产品特点等制定政策。 ) w6 V3 h3 g7 S5 X6 S7 Z0 \仅招新人是解决不了问题的。 + K6 V6 {, J+ T ^% O& @ [/quote] ; `+ J' g& O7 F6 y' Z谢谢了 q/ b' [7 V" o' u5 Z我现在是赶鸭子上架 自己想学东西。老板没有派这个任务给我 实在也不想看到这个公司垮下去，虽然有靠山。

章鱼哥

定个战略规划吧 这是基础 了解企业到底想怎么发展 然后做绩效 没压力就没动力

ying0005mm

[quote] 原帖由 [b]章鱼哥[/b] 于 2008-5-29 11:47:00 发表 定个战略规划吧 这是基础 了解企业到底想怎么发展 然后做绩效 没压力就没动力 [/quote] 战略规划 我吩咐老板去写了。 我真是初出牛犊不怕虎啊 还安排老板写人力规划，再安排老板让各部门和员工写部门、工作职责

tiger70

第一步就是先给你们老板上课吧。。哈哈

山风888

错了，人力规划不是让老板写。 1、请老板召集开会，确定今年销售目标。（可以前一年的经验数值结合市场成长性） 2、根据销售目标确定各项资源（核心是人和物），分配任务 ; v" }3 Q* h& W( ?2 k: b3、由你操刀拟定人力资源计划（平台及生产部门从紧，销售类人员可适当放宽），必须引进部分新人，以达到鲶鱼效应） 2 f8 H5 e; q$ d- R _4、销售人员必须引进绩效，小公司建议采用提成，降低底薪。 至于岗位说明书，任职资源体系，慢慢一步一步来吧，这些基础工作是必须的，但见效也是比较慢的。对于小公司，销售是第一位的，所以先抓最主要的吧。

宠着小猪

我想知道楼主关于《销售人员的绩效》这个是写得什么制度吗？我认为你只能是个写手，但是不是个好的执行者和监督者，现在最主要的问题是你写的东西没有得到执行，既然你有靠山就应该发挥自己的优势，把制度贯彻落实下去！！

jason63

学习了　有这样一个机会多好啊:)